20世纪90年代,一位以色列广告代理商启发了现在的公交、地铁、电梯,以及出租车和一切场景广告的价值。
他首先买下了公交车内部的一个“广告位”,随后杜撰了一种市面上不存在的饮料贴了上去——薄荷柠檬汁,并邀请足球运动员做代言——当广大消费者到饮料门店索要这个根本不存在的饮料的时候,就是证明公交广告力度的时候。
事实上,那个夏天,确实有很多人到饮料门店去想要尝尝薄荷柠檬汁,店员越是困惑,越是能够证明公交广告的价值。代理商证明了这是一个有效的空间,在这个新的广告阵地成为大家习惯的事物之前,越早地在其中投入自己的品牌,就能够用较低的价格获得用户心智;相反,当有更多品牌注意到这个有效的广告空间、用户随着时间推移对广告敏感度下降,这时候的投放ROI会开始降低。
现在,上述提到的线下广告门槛已经越来越高,逐步成为品牌力的体现;而以转化率为考核目标的效果广告早已钻入线上,同时,由于网站、APP过剩,品牌商家纷纷开始寻找更加高效的广告渠道。这一次,推动广告行业进化的,是小程序。
小程序广告投放未来会成为互联网下半场的基础设施
1. 2019年12月,阿拉丁兼小盟广告创始人史文禄预测2020年年底会突破4.5亿,但是经历新冠肺炎疫情之后,人们线上依赖度增加,小程序以其快速开发、快速上线的优势,获得极大发展,加速了用户使用习惯的培养。继2月份的4.5亿DAU之后,3月小程序DAU稳定在4.4亿。
2. 苹果端的应用数量总计280万个,而如今全球在苹果端的小程序数量已经突破300万个(全网小程序数量超过450万),预计今年年底会突破500万个。
3. 2019年,DAU破千万的小程序有几十家之多,而在APP发展的这10年中,DAU真正破千万的APP数量也不过是几十家。且据预计,2020年至少会有100家小程序DAU破千万。
4. 2019年小程序的交易额(GMV)破了1.2万亿(微信小程序公开为8000亿),据预计,今年这个数字为3万亿。
5. 在中国互联网发展的过程中,不管是PC端还是APP端,交易额GMV超过百亿的中国互联网公司大概是23家,只发展了两年的小程序,交易额破百亿的已经有了5家。
小程序广告是什么?
小程序推广功能已上线一年多,它的出现对于电商、品牌商家来说,这可是天赐机会。
受到疫情影响,2020年一开年全国范围内的“隔离抗疫”,让网络原住民之外的更多年龄层、更多地域范围内的人们开始依存手机。小程序以更低的学习成本迅速覆盖了更多用户。
在这个消费者重度数字化的环境中,品牌如果没有出现在手机屏幕中,甚至如果没有一个小程序几乎等于离开了战场,增加被淘汰的风险。在新冠肺炎疫情期间,很多传统品牌处于真空状态,无法营业,无法交易,也无法与消费者建立有效联系。
这时,不论是品牌心智建设,还是交易回流,品牌是否会出现在用户的手机屏幕上,就显得尤为重要。
消费者端最大的不确定性有两点,首先是能否习惯小程序对生活方式的改变,第二是是否愿意在小程序中产生交易。小程序广告的出现,对品牌主来说意义重大,它让品牌主的钱得更加精准,效果也看得到。要知道,小程序广告都是直接跳转至广告主指定页面。而对于流量主来说可谓是福音,通过合理选择与自己小程序用户匹配的品牌方或活动,不但可以实现流量变现,还能给自己的小程序用户带来增值体验。毕竟流量变现会是自己小程序商业化闭环的必备环节。
目前,小程序广告结算方式非常灵活,除CPM、CPC,还支持CPT、CPA、CPUV等多种结算方式。
那么,如何找到最合适你的流量主呢?
专业的事找专业的人——小盟广告从小程序对C端用户开放之初就关注小程序生态发展。虽说帮助小程序商家在2020年实现商业闭环是微信公开课在年初明确传递出来的信息,但是小盟在更早时间就已经探测到小程序生态的商业化能力。
作为最早上线的全网小程序广告服务平台,小盟致力于深度理解小程序的运营规则和投放特点,汇集了包括小程序、小游戏、公众号、APP和微信群等多种流量资源,每日的亿级流量结合多种投放方式满足不同广告主的各种投放需求。
目前已经成功服务过十余个行业的近千家客户,广告平台为小程序/小游戏的商业化变现提供更多选择,通过对广告主需求和媒体特性的准确匹配,让媒体流量的商业化价值得以充分释放,实现最大化收益。小程序广告投放价格目前普遍比APP 、新媒体获客价格低。红利到来,商家应该抓住小程序广告投放红利爆发期,低成本获客。
小盟广告平台拥有核心四大优势,助力广告主实现“品效合一”
小盟广告拥有提高投放效率的系统化投放工具
小盟广告平台专注于全网小程序的营销推广,整合全域流量为小程序的拉新、促活提供一站式程序化广告投放服务,为中国大量小程序提供创意咨询、投放培训、投放策略及后置的营销宣传等一条龙服务。作为成功服务过十余个行业近千家客户的广告平台,小盟广告拥有提高投放效率的系统化投放工具,帮助广告主全面提升投放效率,实现自动化投放。
小盟广告拥有完善的智能防作弊机制
小盟广告通过对于历史作弊库的不断沉淀,构建完善的防作弊模型,第一时间过滤作弊流量,通过完整的广告闭环数据,深度挖掘用户行为路径,快速决断流量真假,是广告主最值得信赖的合作伙伴;
小盟广告拥有最优质的小程序流量
小盟广告平台单日曝光量可达2亿+,拥有合作媒体超过12000家,累计覆盖用户超过4.2亿,实现小程序流量全覆盖,为广告主的广告投放提供全方位流量支持;
小盟广告可以提供完整的数据跟踪闭环
小盟广告在帮助广告主进行程序化广告投放的同时,可以实时收集访问数据,提供流量来源监控、为广告投放提供精准数据支持,对小程序推广全渠道精准追踪,系统自动识别渠道名称,让广告主进行广告投放的同时,可以实时了解投放的数据转化及投放效果;
就像开头那位聪明的广告代理商做的一样,很多价值在被真正有心的人验证之前,会被大多数人忽视。现在,小盟已经率先验证了小程序广告的价值存在,随着消费路径的变化,品牌的数字化服务变的非常重要,如何建立品牌数字化入口、如何在线上做消费者服务与沟通,将是疫情为传统品牌带来的最大机遇。品牌方要做的,就是尽快找到这个专业的人,尽快建立线上消费者入口。
附:小程序广告投放不得不了解的网络营销基本术语
CPA(Cost Per Action)根据微信头像授权进行结算。
CPUV,根据用户通过广告到达广告主小程序落地页的UV结算(按照当日去重)。
CPC(Cost Per Click)根据点击结算(用户点击流量主广告位即算作一个有效的CPC,用户无需到达广告主落地页)。
CPM(Cost Per Mille))CPM(Cost Per ThousandImpression):根据千次曝光进行结算。
CPT(Cost Per Time)按天付费。
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