自散打哥、薇娅、李佳琦之后,直播带货迎来了又一个高光时刻,董事长亲自上阵直播成了业内的热议话题。
携程创始人梁建章化身“穿搭博主”,复星集团董事长郭广昌成了“吃播达人”,洋码头CEO曾碧、林清轩创始人孙来春、步步高集团董事长王填······在疫情的刺激下,一向在幕后指点江山的BOSS们纷纷披挂上阵,进入直播间亲自卖货,帮线下受阻的生意打开销路。
不谋而合,2020年金网奖也将直播带货列为重要征集的案例,并在特设类下设置了“带货营销”单项奖。
01|直播带货成为企业长线规划
金网奖注意到,疫情短期内改变了传统的经营模式,企业家在这个时期亲自上阵无疑是一种四两拨千斤的突围方法,“大佬”出镜不仅满足了观众的好奇心,而且他们对品牌故事背景解读深刻,本身也在无形中成了产品质量和售后服务的最好背书,起到消解消费者后顾之忧的作用。
多管齐下,初试水的董事长们也纷纷给出了优异的答卷,各家捷报频出,直播间观看数、互动量、成交量、交易额不断刷新,成为疫情阴霾之下行业里的一道曙光。而董事长们体验了新鲜的玩法之后,不少企业正将带货营销纳入到长线规划。
一方面,直播正从一种应激的经营方法,逐渐走向常态化,成为企业与消费者沟通新的接触点。另一方面,对于线下受阻的行业,直播带货的玩法仍处在探索阶段,在售货的品类、产品型号等方面仅仅在试水。
02|金网奖助力企业数字化破局
不过总体而言,直播带货出现了更多可循的路径,也迎来更大想象空间,为营销、数字化的商业创造了更多可能。
为此,2020年金网奖特设奖项带货营销,现已开始向全行业征集直播带货的标杆性作品。此次带货营销奖项的设置,旨在传递普遍性的带货方法,更重要的是帮助品牌主进一步了解,直播带货如何改造企业的经营模式。
据报道,董事长们上阵直播背后,在市场一线,成规模的销售、柜员正走进直播间,开启带货之路。疫情之下,企业的数字化转型,靠着直播带货迎来了全面加速。而这意味着,直播带货将成为企业业务数字化、MarTech能力建设中需要重点补修的课程。
金网奖以MarTech为核心,致力于推动全球MarTech的实践与应用,而直播带货无疑是其中的重要环节。在动辄带货数亿元的直播间背后,数据分析、流量转化和留存思考、内容与选品策划等技术应用呈现百家争鸣的局面,新的营销模式与生意机会也被创造出来。
提醒一下,2020年金网奖“带货营销”属于特设类,案例征集时间截止到今年6 月15 日,请搜索“金网奖“,并登陆第十二届金网奖提报系统参赛,并下载“2020金网奖参赛资料”,金网奖带你一起玩转带货营销。
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