抖音直播带货的5大秘诀
今天，罗永浩入驻抖音的消息正式官宣，同时还公布4月1日首次直播带货，这条消息一时刷爆朋友圈，所有人都想知道，罗永浩这场带货，能交到多少新朋友。
截至发稿，罗永浩的抖音粉丝数已经突破150万。
平台的直播带货拉锯战正在进行中。抖音近期也相当努力，此前用10亿流量扶持新商家，后上线“云逛街”“直播助农”“线上不打烊”等系列活动，一边卖货一边打造平台直播事件。
作为一个日活超4亿的平台，抖音的直播布局并不算早，但硬币的另一面是全新的想象空间，流量红利还有待挖掘和探索。如果商家、红人、机构还在观望，4月1日的老罗直播倒是值得蹲一蹲。
作为平台保送的C位空降选手，罗永浩的资源、曝光当然是管够，不需要和普通主播一样做前期运营加大曝光，但万众瞩目下，老罗的直播带货要怎么玩，我们还是整理了一些抖音直播带货技巧，希望能给暴躁老罗一些参考。
直播带货，人设先行
在直播带货行业，有同行说过“网红电商最不值钱的就是网红”，但在抖音这样的内容平台，人设依然扮演着重要作用，尤其对老罗来说。
一个强人设在抖音C位空降，接下来要做的，可能是立一个新人设——“电商主播”身份的罗永浩，包括但不限于高频出现的口头禅，以及一个能在抖音语境中广为流传的梗。
相信罗老师已经熟知李佳琦的“OMG，买它!”薇娅的“先抽一波奖”，以及辛巴的“我是你们的眼睛”，罗永浩哥哥也要有一个自己的记忆点才行啊!
当然，老罗也说了，自己是“不赚钱，交个朋友”，而且“能不能做成抖音带货一哥，就要看咱有多努力了”，也许可以是一个越努力越幸运的人设，甚至是“脾气暴躁的种草朋友”人设。
总之，新晋带货主播罗永浩，绝不只是那个做锤子手机、会说相声的罗永浩。
关于直播带货的话术，参考我们做过的往期总结，结合罗老师的经典口头禅，我们斗胆帮他想了几条：
“这个产品(基本上)不赚钱，就是交个朋友”
“彪悍的产品不需要解释”
“信龙哥，得永远最低价”
“这款产品真的非常好用，听明白了吗”
“我生平最讨厌两个，一是高价，二是低质，你让我不卖质优价廉的好东西，我怎么得罪你了，滚——滚——”
直播间互动，别抽奖别吵架
到了直播带货场，一人带剧本说相声就不够了，需要更熟悉直播间里的互动玩法，把粉丝调动起来，增强用户对商品了解，增强主播信任感，增强粉丝直播间停留时长。
第一种就是和评论区的粉丝互动，来的都是客，打招呼、回答问题都是基本操作，遇到黑粉还请老罗别冲动，冲动也要在封号红线内冲动。
其次是向粉丝提问，常用话术如“喜欢的扣1”，最好提前了解粉丝喜好，设计互动的问题，并持续讲解下单流程。
除了老罗以往的广大男粉，我们还从新抖数据得知，老罗的抖音号也是男粉居多，在这样的直播间，可能得上一些硬菜才能打动直男的心。
第三种是做限时/限量促销和发放优惠券，只有便宜和限量，才能刺激粉丝的肾上腺素飙升，激情下单。
抖音的直播提供了互动组件，比如直播打榜、红包、粉丝团、贴纸，我们还是期待老罗能把直播间互动玩出新高度。
产品展示：能吃就吃，能用就用
尽管目前还不知道老罗首播带货产品都有什么，但在所见即所得的直播带货玩法里，产品展示一定是关键一环。
比如这样↓
首先，需要秉持能使用就使用，能食用就食用的原则，如果产品有多款式，都要展示出来(也可通过背板展示产品及价格利益点)。
其次，要多方位充分展示给观众看，美妆类可上脸最好上面，可上手等;美食类可以多种玩法吃，展示美味;洗护类准备盆，水杯等演示一遍如何使用。使用过程中多讲使用感受，让观众有体验感。
有传言称，老罗目前已经和某出版商达成合作卖书，也会给文创类产品带货，但文化类产品如何售卖至今是个难点，我们看到许知远售卖书店盲袋时，靠的是他本人和先锋书店等本身的背书，换成老罗，可能是另一种展示方法。
如果老罗能把文化类产品卖好，说不定可以为线下书店转型线上提供新思路。
直播黄金时段：每晚20:00-22:00
一般来说，晚上8点-10点是抖音主播开播的最高峰时间段。
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