在这两年的互联网圈,一个概念被频繁提出:流量红海的触角延伸,其中有一个分支就是下沉市场。
尽管中国网民数量已经占据总人口的一大半,在三线以下城市,BAT 和头条系的产品的渗透率一直没有超过20%。也就是说除去一二线城市用户,有将近6万的用户群体的线上消费需求没有被很好的满足。
因此,近年来那些服务三四线城市用户群体的公司,在垂直领域诞生了一个接一个的独角兽。
比如拼多多诞生于 2015 年 9 月,起步于三四线城市,但却走出了一条 “农村包围城市”的发展道路。凭借低价等标签吸引了众多的边缘电商用户,拼多多产生了巨大的流量价值。
受疫情影响,在一二线城市工作的外地人们不得不减少流动,下沉市场的用户习惯被进一步培养。中国有283个地级市,1735个县,4.8万个镇,69万个自然村,将近10亿人口,其中下沉市场(三线及以下城市的移动网民)用户规模超过6亿,到今年年底下沉市场用户规模将再增加2亿,未来5-10年依然会是一片蓝海。
以微信、QQ为代表的社交;以今日头条、趣头条为代表的资讯;以抖音、快手、QQ音乐为代表的娱乐是下沉用户最常用的应用类型,下沉市场的三大巨头为“PKQ”,即,趣头条、拼多多、快手牢牢的占据着三四线市场的用户人群。在疫情的影响下移动购物、金融支付的用户增长迅猛。
一个必然会发生的情况是,当原来深耕一二线的电商巨头都已经在下沉市场斩获颇丰,也就意味着“下沉市场”已经成为了新常态。那么,在各方对下沉市场的渗透率都已经逐渐提到高位的情况下,掘金下沉市场的下一步关键会在哪里?
用户画像:“小镇青年”并不穷
《2019 年下沉市场图鉴》的数据显示,在下沉市场,月收入 3K 以上的用户(双职工家庭则月收入 6K 以上)占据 75.6%,月收入 5K 以上的用户(双职工家庭月收入1W 以上)占据 40.8%。
但与此同时,由于房价和物价的差异,他们实际上消费能力并不低——从可购物消费支出来说,“小镇青年”的消费力相当可观。
国家统计局数据显示,小镇青年数量达到2.27亿人,是0.68亿一二线城市青年的3倍以上;而小镇青年的平均每月支出为2150元,与一二线城市青年的月支出差距并不大。
有钱有闲:对社交要求更高
三四五线城市的人们最不缺的就是时间,但是由于小镇活动半径小,社交圈比较窄,因此可以打发无聊时间并且带有娱乐社交属性的产品和服务更受到小城市人们的欢迎。
伊对App成立于2018年,是国内第一款视频恋爱交友软件。用户通过视频直播的形式,在红娘的撮合下,直接交流。
不同于一般恋爱产品,伊对并不以最终撮合成果为唯一目的,而是本着为用户创造更多的恋爱机会出发。比传统的婚姻中介更加在意用户在交流时的情感表达,并鼓励用户去接触更多的异性。
不到一年的运营,这个新进入者在2019年6月获得了蓝驰创投数千万元的 A 轮融资。
蓝驰创投合伙人胡博予表示,“中国有2.2亿的单身人口,但缺乏一个高效和有趣的产品来服务他们的恋爱交友需求。伊对创新了相亲的交互体验,深受用户欢迎,产品也因此高速的增长,逐渐形成了用户密度的优势,进一步增强用户体验。伊对的团队有丰富的作战经验,对产品和用户有着深刻的理解,我们很看好伊对的发展。”
如今该产品已进入iOS社交榜前十,每月线上撮合700多万场相亲,活跃红娘3万余人,2019全年总收入近 10 亿元。
此前,诸如Soul、探探、陌陌,许多针对陌生人社交的产品,都将目标用户放置在一二线城市人群身上。近几年被看作蓝海的下沉市场,社交需求也正逐渐凸显。
随着伊对的不断壮大,吸引到了其他巨头的 “下场竞争”。近期,腾讯首款在线视频相亲交友产品“欢遇”在各大应用商城正式上线,且在短时间内,先后连发多个版本,似乎已经正式开始公测。此前不久,虎牙也曾推出“伊起”、陌陌曾推出“红娘牵线”。
作为国内最懂社交的互联网企业,这无疑值得关注。可见在可预见的将来,在线相亲下沉市场将迎来新一轮的爆发。
写在最后
从对流量红利恐慌开始,到看到拼多多、趣头条在下沉市场混的风生水起后,越来越多的企业开始尝试用户下沉、渠道下沉。
6.7亿人的消费想象空间有多大?他们的衣食住行需求,他们的吃喝玩乐需求,他们的情感社交需求,仍然是一片广袤的海洋。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
