首先是产品的人群细化定位。做人群定位的时候,首先考虑产品人群的同时更要细分人群。产品不同消费的人也不同。在给产品策划人群定位的时,注意的是要怎么细分,目标人群、潜在人群、目标购买人群、潜在购买人群把握到位。
只要方法和思路对了,店铺就能很好的操作起来,男装搜索也不小,只是购买频率低,账户前期流量是比较少的,点击率比较低。点击率和一般性的男装的点击率相比比较低。我们在账户优化添加关键词的时候选择一少数关键词优化,精准为主,前期控制展现,稳定点击率。
第二点是男装产品准确选款。开车前提是选款,有了好的款式开车才能有更多点击,才能持续稳定。如果款式不好,直通车只能用来养权重。影响转化效果的的因素有很多方面,产品的竞争力,产品的详情、店铺的装修以及准确做好营销服务
店铺权重做好的同时更要做好营销服务,对于刚刚起步的店家来说拥有一款具有竞争力的宝贝就显得尤为重要。将重点放在少数宝贝上,选取一款点击收藏加购好的主推款,来带动店铺的整体推广。
第三点产品主图准确测试。图片方面预热期间尽量多测试,增加4个创意,测试出好的图片为投放做准备,点击率是重中之重,影响点击率比较重要的是图片,所以后期宝贝的图片创意一直测试,直至选出了比较高点击率的图片。其次图片可以加些促销信息,吸引点击,增加收藏加购转化率的可能性。
创意素材,主要以测试为主,图片排版要多样性,文案围绕促销利益点为主。只有经过不断测试,根据数据反馈得出好的创意素材,才能以更低的点击单价竞得流量
第四点准确添加关键词。我操作一般去选择展现不高,点击和转化高竞争小的关键词,从系统推荐里选出相当性满格的关键词,行业竞品好的关键词也是必不可少,搜索下拉框的关键词,宝贝自组词的时候会碰到创意不是满格的就要调整一下你的创意。
关键词填好设置PC和移动端出价,看关键词数据分析需不需要投入PC端,如果PC端展现高,但是点击率低,也没有转化,这种的就要考虑压低PC端的出价,投放以无线端为主。
值得强调的是,来舞泡买一家权重高的淘宝天猫店,运营小白也不用怕。舞泡,10年网店转让买卖创导者品牌。总部设在上海,辐射武汉、长沙、广州、深圳、成都、杭州、义乌、永康、常熟、南通、泉州等全国大中城市,业务涉及网店转让、企业财税、跨境电商、知识产权、网店代运营、品牌服务、客服外包、新媒体大号交易等方面,多年来,累计买卖双方成交客户超10万家,员工超600人,助力数万家企业圆创业梦。
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