近年来，产业互联网如同激荡的洪流，冲向各个领域寻找疆域的边界，不少产业已经历了破局和新生。在结婚产业数字化上，作为中国极具影响力的结婚服务平台，婚礼纪这一次又玩出了新高度。
1月14日，婚礼纪联合结婚产业的风向标媒体结婚产业观察，发布了《2020年中国结婚消费趋势洞察》报告（以下简称报告）。基于在结婚服务领域移动端覆盖率占比80%的市场优势，以及在结婚产业六年垂直深耕的行业沉淀，婚礼纪对结婚市场消费的精准洞察值得整个行业取经。
下面皓哥就带大家一起深度剖析，2020年的结婚消费有哪些我们尚未发觉的新趋势。
一、结婚产业“增量市场”的新风口
李奥·贝纳曾说，“占领市场必先占领消费者的心灵”。说到结婚产业，它特殊的地方在于，这是一个永恒的“增量市场”。因为大部分人一生只结一次婚，而一代人有一代人的结婚需求，结婚服务领域的边界在不断被打破。因此尽管结婚是低频的事，却并不影响其成为万亿市场。
如今，90后已然是结婚消费主力军，Z世代也将逐渐成为结婚“增量市场”的新风口。他们在结婚消费上，不会为“最便宜”买单，而是会去选择“最喜欢”。对这个可能一生一次的重要时刻，他们既讲究品质，又追求个性，哪怕透支消费也觉得值得。
在婚礼纪这份报告中还提到，结婚在中国人的传统意识里，不仅仅是一对结婚新人的事，也是两个家庭的事，也就是“4托2”式的消费，父母会乐意为子女们大操大办。中国改革开放40年以来，国民生活水平发生了很大变化，现在90后的父母经济水平、受教育程度等等也都有很大提高。这么来看，中国结婚消费市场确实有“消费升级”的土壤。
报告数据显示，2019年平均每对新人结婚消费达22.3万元，是五年前的3.5倍，其中婚纱礼服和婚礼策划增长明显，高达5-6倍。因此，消费群体的需求在变化，尽管结婚率逐年下降，结婚市场规模却仍在扩大。
看懂了结婚市场的需求逻辑，新人消费需求究竟有何特点？这对于行业商家来说，显得尤为重要显得至关重要。因为这关系到如何跟上下一个风口，要知道越是风口转向的时期越是有“弯道超车”的机会。
二、深撬90后、Z世代结婚消费需求
只有研究消费者，才能抓住消费者。这份报告正是婚礼纪以“消费者为中心”的鲜明体现。其中最引起皓哥关注的，是婚礼纪深撬了90后新人结婚消费四大趋势：懒系精致主义、破壁悦己主义、个性高光主义、潮系智能主义。
·懒系精致主义：34.5%新人备婚时间仅为1—3个月，备婚1年以上的年轻人占比居第二位，两极化特征明显。“速食”备婚成这届90后结婚新人的刚需，催生了结婚统筹师这一新兴职业。2019年结婚统筹师预约量同比增长高达218%。他们通过为新人提供一站式贴心专业服务受到追捧，成为新时代“结婚包办专业户” 。
·破壁悦己主义：结婚也迎来“逆向消费潮”，一面借着势头正盛的国潮中国风，年轻人结婚热衷回归传统，明星大众“种草”秀禾服、龙凤褂、汉服等中式礼服；另一面是“反传统”个性化结婚消费趋势彰显，不论是Ins风、“洛丽塔”风、二次元风，还是彩纱、裤装、choker等小众元素，他们总能搭出专属于自己的“标签”。
·个性高光主义：90后在婚纱摄影、婚礼、婚戒等各方面消费上更崇尚个性，呈现出多元绽放的局面。旅拍婚纱照持续火爆，六千到八千是旅拍最受欢迎的价格区间，四成新娘在婚纱照上的花费过万。新郎不再甘当“人体背景”，“体现两人之间的故事”成为核心诉求，结婚消费越来越“烧脑”。
·潮系智能主义：科技智能已经渗透结婚领域，新人只需要打开手机，可以在线制作电子请帖、婚礼MV、一键试婚纱，婚礼纪各种数字化智能结婚工具，满足结婚一切所需。同时，直播引爆“流量飞轮”，通过婚礼纪直播，新人可以快速挑选购买，缩短47%的决策时间。
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三、婚礼纪帮助结婚商家打通触达消费者最短的路径
实际上，婚礼纪每年都会分享结婚产业相关的数据报告，不仅是对当下年轻人结婚消费的精准洞察和前瞻指引，对于行业商家来说，更是未来品牌理念、产品设计和经营管理的方向指南，为其在未来的竞争市场突围并发展提供必要的“燃料供给”。
同时，对于结婚这一典型的“蚂蚁市场”来说也是“一剂良药”。蚂蚁市场的痛点是，信息分散、缺乏规范。消费者不知道什么服务好，商家不知道消费者想要什么。婚礼纪要解决的，就是把平台上的好品牌、好商家、好产品、好服务，用消费者需要且喜欢的方式，传递给消费者。
婚礼纪创始人兼CEO俞哲在“金犀奖”全球结婚产业潮流峰会
那么，对于全国数百万结婚品牌和商家来说，如何是“好”，如何做“好”。
今年7月举办的“金犀奖”全球结婚产业潮流峰会上，婚礼纪发布了以智数商业生态、智能产品生态、智链内容生态为能力支撑的“数字商业体系2.0升级”，三大生态分别为行业提供了在商业服务、全域流量和技术方面的重要保障，犹如婚礼纪在赋能商家战略下的“商业大脑”。
各生态下，婚礼纪正在践行的赋能商家“六大计划”，即品质联盟计划、优选计划、创星者计划、潮牌计划、金犀计划和犀牛学院计划，则是把产业赋能的战略落到实处，让不同商家都能提效降本，快速出圈，把品牌打入消费者心智。
未来成功的企业，都是在本行业和数字化方面“两条腿”并行的企业，既有钻研行业领域的专业服务能力，也具备全面数字化的经营水平，才是决胜未来的复合基因。婚礼纪在做的是，通过数字化帮助结婚商家，打通触达消费者最短的路径。
四、结语
暗潮汹涌的互联网时代，商业环境瞬息万变。婚礼纪基于平台大数据分析，捕捉潜在结婚消费趋势，引领结婚品牌优化经营全链路，助力结婚产业升级。“要创造风口而不要追逐风口”，婚礼纪扮演的正是“造风者”的角色，未来值得有更多期待。来源：钱皓
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