互联网时代的主力军，在飞速更迭。当第一批90后已经快30岁，成为职场的中流砥柱。95后已经登上了历史舞台。像aswl、连麦小众黑话破圈传播，不然看出95后的影响力。品牌应该如何捕捉到这批年轻消费群体，获得认同感，成为越来越多年轻态品牌的必修课。
近日，备受95后用户喜爱的社交软件Soul发布了2019年度品牌视频《2019，你如何定义》，借新年节庆热点，打造了一场走心真实的趋势营销。细腻真实的用户故事，站内外的闭环营销，为互联网行业提供了种草95后用户的新思路。
用“真实”定位目标人群
场景化共鸣激发情感认同
美国著名营销专家杰克·特劳特总结定位理论时提出，消费者只能接收有限的信息，他们喜欢简单，讨厌复杂。作为年度品牌视频，《2019，你如何定义》从目标人群痛点出发，以“真实”作为关键词，代入Soul用户视角的2019，和其他社交软件建立起心智间隔。
年度视频以宇宙星空里地球旋转的背景切入，与Soul App里用户星球完美重合。就像小王子在他的B612星球上，冲着宇宙发问：“你如何定义2019?”和其他品牌年度视频不同，Soul避免了纯粹新闻式大事件的罗列，选择从95后用户角度出发，摘选年轻人讨论最多的时事热点：宇芽被家暴、高以翔去世，S9总决赛FPX夺冠、《哪吒之魔童降世》...通过前半分钟的快剪，带出了时代感的荡气回肠。
而在用户故事中，来自30个用户真实的瞬间，开着飞机跨越珠峰、在天空之镜跳舞、爬楼、环游世界...彰显着95后不一样的热血青春。失业、失恋、毕业后遭遇考研潮，被生活打击得遍体鳞伤。但即便如此，也要迎接崭新的时间。
Soul年度视频里，有很多闪闪发光的真实生活用户瞬间。Soul用户TJ，坚持“无聊”的行为艺术，用头顶一切。从他记录这项“坚持无聊”的运动以来，Soul上也出现了一批用头顶一切的艺术家们，“用真实来和这个世界对抗”。而沐沐在岛上生活、拾荒流浪，活出了自己的诗意。
Soul用户摄影师柒公子，和前后80后多Souler，历时345天，行路川藏线，拍下一路绝美山川冰雪。年度视频里，还有喜欢爬高楼的“爬楼党”，开着飞机穿越珠穆朗玛峰的飞行员，成功面基勇敢去爱的年轻情侣，叼着棒棒糖的朋克汉服少女。
一系列极具代表性、鲜明生动的95后形象，强化了视频的符号记忆，切中了年轻人独立、个性、自由、真实的心理，而”努力的活着，成为意义本身“，”2019，感谢活出真实的自己“等优美、直击痛点的文案，也助推视频成为社交谈资，引起自传播。
无独有偶，Soul之前还上线了《Soul社交实验室》，Soul玩偶魂淡君在上海大街上拥抱行人，将解决孤独、温暖陪伴的品牌理念进行具象化演绎。故事性的叙述手法，跳出同质化的营销套路，在潜移默化中抢占心智，激发了圈层传播壁垒。
在碎片化传播过程中，除了优质的内容，行之有效地布局传播渠道，才能高效触达目标用户。在创意之外，Soul在线上多个平台，开展了多维度的传播。
比如Soul品牌在站内发布视频，引起大量站内UGC自创作与互动，完成回顾2019的话题自传播。相关帖子上线后不久，已经获得2万点赞，1千多条评论，超过两千次转发。视频获得近百万次播放量。
一系列视频营销成功的背后
隐藏着哪些Soul的95后年轻态营销洞察
在市场愈发细分化的今天，Soul对年轻人生态及洞察，是赢得本次抢占真实定位，引领视频营销的关键。
在对95后的洞察方面，根据Soul发布的《Z世代社交报告》，作为互联网时代的原住民，约40% 95后用户每天花费至少6个小时上网。信息化的时代让年轻人开拓了更多的眼界，对新鲜事物包容程度高。他们即是虚拟世界娱乐内容的消费者，同时也是活跃的创造者。
对于成长顺遂的95后，没有什么比做真实的自己更重要。95后倾向于在虚拟社交里寻找真实。真实不仅是信息真实，更是遵从内心。用户可以在虚拟社交释放内心真实的兴趣爱好，并认识同好，体现更高程度的真实自我。真实感是赢得95后的关键。
而在内容输出方面，Soul契合95后的审美喜好，通过一系列视频，以叙事化的手法，潜移默化传递品牌价值观，带领目标用户体验真实、自由、自我的生活方式，引起共鸣。
在未来，相信通过不断的实践，加上更新鲜有趣的玩法，Soul将引领年轻态营销，留下更多想象空间。
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