12月28日,盛趣游戏旗下的经典端游《彩虹岛》携手Paul Frank Tea(大嘴猴茶饮),在上海打造了一家新的线下主题店。拥有百万粉的“网红”前来“探店”,通过现场直播玩家聚会、Coser快闪、福利赠送和GM互动等环节,放大IP和潮牌的影响力,圈粉大量用户,直播点击量达到7.7万次。
《彩虹岛》X Paul Frank Tea 线下主题店
线上线下完美闭合 《彩虹岛》餐饮业合作方法论成熟
12月初,《彩虹岛》早早地放出消息,声称会与某个国际知名潮牌开展异业合作,随即便爆出悬念海报并通过投票的方式鼓励玩家参与竞猜。之后,《彩虹岛》游戏内加入了Paul Frank 经典形象大嘴猴的专属主题道具和场景,将Paul Frank Tea茶饮店搬到了线上游戏中。
在《彩虹岛》游戏中加入的“Paul Frank Tea”茶饮店
与此同时,用户在国内每一家Paul Frank Tea的店铺里都可以品尝到《彩虹岛》的定制专属奶茶。“线上+线下”的营销模式形成完美的闭环。
值得一提的是,这种“线上+线下”的营销方式,在《彩虹岛》X Paul Frank Tea的异业合作活动中随处可见。比如,在《彩虹岛》推出的活动专属H5-《彩虹来找“茶”》中,用户通过“找不同”的游戏方式参与活动,就有机会品尝到线下的免费奶茶。
《彩虹岛》Coser 与大嘴猴在一起
用奖励吸引线上用户走到线下,再通过线下实体店《彩虹岛》专属奶茶的曝光,将其他圈层的用户引流到线上。可见,《彩虹岛》通过多年积累的与餐饮业的异业合作经验,已经形成了一套相当成熟的合作方法论。
IP、潮牌和网红攻克三大圈层的“三支利剑”
《彩虹岛》与Paul Frank Tea携手打造的这场异业合作,牵动了游戏、时尚和奶茶三大圈层。在如何有效破圈和曝光的问题上,双方紧紧抓住一个核心和“三支利剑”。
其实,无论是游戏圈、时尚圈还是奶茶圈,其核心受众都是年轻用户,《彩虹岛》与Paul Frank Tea在破圈的过程中,盯准了这一核心。为了能够吸引这些年轻人的目光,《彩虹岛》和Paul Frank Tea,先是将Paul Frank Tea店铺植入游戏中,再通过线下玩家聚会的方式引流到线下实体店。此外,《彩虹岛》 X Paul Frank限量联名周边和Paul Frank Tea定制《彩虹岛》季度潮饮,还分别从时尚圈和奶茶圈,找到了年轻用户的“痒点”。
《彩虹岛》 X Paul Frank限量联名周边
成功破圈后,为了进一步增加曝光量,《彩虹岛》和Paul Frank Tea还充分发挥IP、潮牌和网红这“三支利剑”的影响力。Paul Frank作为国际知名时尚品牌,拥有优秀的设计师资源和庞大的年轻用户群。而《彩虹岛》作为盛趣游戏旗下的经典端游,运营了12年之久。潮牌+经典游戏IP,它们本身就自带流量加持。
《彩虹岛》 X Paul Frank Tea 人气爆满
而在奶茶圈,最具话题性的便是“网红”了。《彩虹岛》和Paul Frank Tea采用“网红”探店直播的方式,给这场异业合作加大曝光量。
从效果上看,这场合作不光为《彩虹岛》带来了一波线上用户活跃量的提升,还给Paul Frank Tea带去奶茶销量的增长,同时,也为Paul Frank圈粉了一批游戏玩家,可以说是“一举三得”。
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