收益是企业的“第一要义”，但是只看收益的单边主义，却会将企业拉入深渊。连锁酒店市场饱和，就去中高端市场，那中高端市场饱和之后呢?
其实只有将蛋糕做大，分蛋糕的人才能获得更多。从连锁酒店市场再到中高端酒店市场，其中充斥着太多分蛋糕的人，而想着把蛋糕做大的人太少了。
市场、消费者、酒店、品牌方从来都是联动的整体，在这块蛋糕上，只有多方都得到实惠，才会让这个市场健康向上的发展。而OYO酒店可以在短短的时间内成为酒店业最特殊的那一个，也是源于“多边主义”，让各方受益，各方最终也能反哺OYO酒店发展。
让单体酒店重获新生
单体酒店经营艰难是一个老生常谈的话题。运营成本的提高、竞争环境恶劣、酒店设施陈旧，都是单体酒店步履维艰的原因。一个市场的生产力失去了活力，市场自然就没有了向上发展的动力。
OYO酒店在进入单体酒店市场的第一件事就是为单体酒店持续输血。1.0时代，OYO酒店为单体酒店量身打造了“零负担合作”模式，快速实行品牌化改造，无需业主支付高额的改造费用和加盟费用，解决了过往单体酒店业主加入品牌连锁的门槛。
在加盟之后，OYO酒店主要是通过供给合作、店内改造、深耕运营、营收拓展等四个方面来提升业主收入。在2.0时代，OYO酒店更推出了保底模式，彻底免去了单体酒店在经营方面的后顾之忧。
近日，OYO酒店更宣布投入了7亿人民币，为业主提供基础设施升级服务，得以让设备老化、濒临淘汰的单体酒店焕然一新，一改人们对于单体酒店的传统印象。连锁化、品牌化的装修，也规范了下沉市场的单体酒店行业。
三步走的战略，让单体酒店重获新生，往日在连锁酒店品牌眼中视为鸡肋的存在，却给了OYO酒店最大的正反馈。仅仅半年时间，OYO酒店2.0模式在全国已有超过9000家签约酒店，上线酒店平均入住率提升至80%。2.0模式年底目标是覆盖1万家酒店，平均入住率提升至85%。
打造健康的闭环消费圈
下沉市场的消费者有钱了，这是所有企业的共识，但是如何让消费者愿意消费，愿意持续为产品买单，则是一门学问。OYO酒店的解决方式简单而直接，让用户最快知道OYO，并向他们提供最具质价比的产品。
打通OTA平台和建设自有会员体系，是OYO酒店让“酒香”传出去的方式。今年5月，OYO酒店就与携程、美团等OTA平台巨头达成合作协议。同时开启了自有会员体系建设，通过大量的会员活动和支付宝小程序推广，OYO酒店已经拥有1910万会员，会员数量月均增长过百万。
在产品和服务方面，通过对消费者的调研，谈起对于OYO酒店的印象：第一是实惠，活动很多，定价本身也不贵，用了优惠券之后可能一晚上只需要几十块钱;第二是服务好，虽然是小酒店但是前台接待、卫生服务都是专业的，让人感觉很舒适，以后还会去。
一手抓存量单体酒店的改造升级，做好下沉市场的供给侧改革，提升单体酒店品牌和品质，一手抓用户和流量，匹配三四五线城市的消费升级，这是OYO酒店迅速做大的内在市场动力。
激活单体酒店市场 利好区域经济
单体酒店“重生”，对于区域特别是旅游城市更是意义重大。以旅游城市桂林为例，桂林旅游产品单一，娱乐体验少，文化娱乐内容缺失，玩的不尽兴，往往留有遗憾，也使得桂林旅游形象单一。最直接的影响就是酒店生意越来越不好做，从OYO酒店进入桂林酒店市场，正在一步步让桂林酒店市场转好。
作为在桂林酒店业打拼了七八年的曾先生对这一问题很有发言权。曾先生的汇源商务酒店已经在桂林开了5、6年了，他向记者表示，“这几年确实不如一开始好干了，竞争大，客源流失，很多酒店都干不下去。”
市场竞争加剧，客源减少，让曾先生酒店运营日益艰难。在加入OYO酒店后，得到OYO酒店海量的流量注入，现在的入住率已经上升到90%，并且还有进一步提升的趋势。入住率上来了，营收也提升了，短短一个月，曾先生酒店收入就增长了近10%，曾先生也对加入OYO酒店之后的改变表示非常满意。
在其他酒店扎推中高端市场之时，OYO酒店决定另辟蹊径，开创了一个前所未有的赛道，也实现了市场、酒店、消费者、品牌方的四方共赢，对于这个万亿级的市场，OYO酒店在2020年的成绩单，值得期待。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
