赞华，取名自“赞言中华”，作为一家专注计算机网络和存储的系统集成并提供专业外设、安全产品的供应商与服务商，具有国家计算机信息系统集成一级资质和信息安全服务一级资质。业务涉及IT、银行、通信、保险、证券、制造、公共场所等众多行业，在ISV行业的地位举足轻重。
历经三十余载行业变迁、技术应用的沧海桑田，在当今云计算、大数据、人工智能的大势之下，赞华的转型需求愈发迫切。身为老牌ISV的典型代表，赞华在业务转型的洞察和实践，或许可为同业所借鉴。近日，浪潮合作伙伴万里行栏目走进赞华，带你深度了解赞华的昨日历史、今日实践和明日布局。
昨日：光环傍身，成绩斐然
赞华集团辖下的赞华(香港)有限公司成立于1985年，一直专注于拓展中国大陆和香港地区计算机市场业务。
从1986年起，赞华成为富士通计算机外设产品在中国的独家总代理。赞华还是磁盘品牌WD、Toshiba，以及打印机品牌Ricoh的主要代理。1992年起，赞华进军存储系统集成领域，率先将当时国际上代表存储产品领域最先进的IT品牌引进到中国，此外还有西门子、日立的自助银行设备。
也是从那时起，赞华开始为各大银行(包括中国工商银行、招商银行、交通银行、光大银行等)数据中心的建立，提供多种产品及服务，同时也是众多著名投资银行的计算机设备服务提供商。
在随后的时间里，赞华积极参与了众多国家级的大型IT项目，例如国家金税、金盾、金土、金农、金关等重大工程;国家信息中心日元贷款投标;国家统计局第四次、第五次全国人口普查及第二次农业普查项目;特别是2010年下半年开始的第六次人口普查项目，赞华全面承担了全国人口普查数据采集系统的设计、开发、组织实施，配套开发了数据采集管理软件系统。
今日：业务稳定，寻求突破
三十余年来，赞华集团业务发展蒸蒸日上，先后成立了赞华(中国)电子系统有限公司(前身为成立于1995年的赞华(北京)电子系统有限公司)、赞华电子系统(深圳)有限公司(2003年)，员工总数逾千人，拥有遍及全国40个重点城市和100多个服务网点的技术服务体系。赞华与多方行业用户建立了稳固的合作关系，专注为投资银行、零售银行、金融、保险、政府、企业和公共事业等众多领域的用户提供适合、可靠的解决方案。
当前，赞华已具备综合的技术能力，从传统的代理业务，逐步转型确立了提供从项目立项，到方案设计，到项目实施和售后技术支持的整体解决方案和一体化服务，包括方案规划、方案设计、技术咨询、方案实施、系统优化、数据迁移、系统割接、专业技术培训等。
在发展过程中，赞华于2015年与浪潮开展了紧密合作。谈及两家企业走到一起，赞华高级产品经理殷东生表示，赞华在客户市场开拓的过程中，一直高度重视信用问题，并视其为企业生命，在选择产品或上游合作厂商时非常谨慎。浪潮作为全球领先的云计算IT基础架构产品及方案提供商，产品口碑和技术实力均表现不俗，加之双方的客户群体比较匹配，所以与浪潮自然而然地走到一起。
赞华高级产品经理 殷东生
在与浪潮合作过程中，有两件事情，每每提及，殷东生都觉得历历在目。
一件是五大行之一的某行省级分行K1服务器项目。此前，五大行的关键业务一直采用的是小型机，不敢轻易采用其他产品。为了打消他们的顾虑，赞华和浪潮扛了一台K1服务器到客户那里，进行测试、联调，这一干，就是半年多。这半年，赞华和浪潮的技术人员一直坚守在客户现场，互相打气，共同进退。终于，努力得到回报，K1服务器成功通过了该省级分行的各项严苛测试和试用，并在随后的其他分行甚至总行得到了推广。
另一件是某省农信的核心系统改造项目。该项目赞华跟踪有八年之久，客户的接口人都换了一茬又一茬。2018年，赞华与浪潮已经有了非常好的合作基础，敏锐的嗅觉让他们抓住了转瞬即逝的机会，最终凭借过硬的联合解决方案成功打动客户。在这个过程中，项目组里有位主要成员，在半年多的时间里一直在客户现场，撇下家里刚出生的孩子，甚至收到了妻子的“离婚通牒”。在这位成员看来，项目经营了这么多年，在最关键的时刻“三过家门而不入”全力以赴，既是对客户、合作伙伴的负责，也是对公司的负责，更是对家庭的负责。
正是两家靠谱公司的强强强联合和对客户的全情投入，才使得原来看似不是机会的机会、难以推动的项目，得以开花结硕果。
明日：转型升级，浪潮加持
虽说业务稳定发展，但赞华探索转型升级的脚步从未停歇，积极进行业务转型的探索。在殷东生看来，在历次转型中，赞华都选择得非常准确，得益于其前瞻的趋势预判。
报告预测，到2023年，中国人工智能总体市场规模将超过174亿美元，并在互联网、金融、零售、制造、电信、医疗等多个行业加速落地。
金融是AI应用场景最为广泛的行业之一，也是赞华的优势行业。早在多年前，赞华即寻求将AI应用到某银行客户。但受限于当时AI技术尚未成熟，交付效果不尽如人意。如今，AI技术突飞猛进，大量手握AI核心技术的企业，有迫切的AI产业化需求;同时，赞华的行业客户也希望通过使用整合了AI先进能力的解决方案，实现业务突破，亦即产业AI化。
在最新一轮的转型战略中，赞华选择了AI。在这点上，赞华和浪潮不谋而合。浪潮元脑生态由浪潮、具备AI算法开发能力的左手伙伴及像赞华这样具备整体行业部署能力的ISV右手伙伴构成，浪潮将共享高效创新的AI计算平台、敏捷协作的AI资源平台和即时交付的AI算法工具平台，助力左手伙伴的人工智能算法开发能力、右手伙伴的整体解决方案构建能力的联结，高效聚合产业力量，促进产业AI化融合落地与创新发展，以生态之力，成就行业AI大脑。
在赞华看来，有了与浪潮的良好合作基础，再加上元脑人工智能生态的加持，赞华的新一轮转型，成功可期。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
