移动互联网的出现带动了很多全新的行业,比如说如今风头正盛的社交电商就是其中的一个,同样的,无数小伙伴因为搭上了社交新零售的快班车一跃成为了朋友圈里的名人和红人,而今天我们采访的这位,算得上是90后的创业标兵。
之前做了很多次名人专访,但对象基本上都是女性,唯独这一次娃哈哈奢纯的团队领导人朱俊帆,他不仅是一位男性,而且还很年轻。那么这也刚好验证了那句:社交电商不是女性的专属,男人若是认真起来丝毫不输给女人。而如果不是之前已经做了大量的工作,说实话记者真的很难将眼前这大男孩与大区总代这样的字眼联系起来,个子不算太高、小平头,皮肤白皙,完全就是一副文弱书生的样子,但他却创造了一次又一次的销售奇迹。
作为年轻的90后,朱俊帆是这样解读他们这一代人的消费理念的:他认为现代的年轻人更喜欢追求简单的生活方式,并且普遍对于互联网的接受程度较高,所以新零售必然会成为未来3-5年,甚至是10年内最主流的销售方式。再加上当下在明星效应的带动下,抗糖理念盛行,尤其是年轻的女孩儿早早就嚷嚷着要抗糖,并且相比于70后80后更舍得为追求美埋单。
“我身边就有很多现成的例子,比如说我表姐、我表妹、还有我小姨以及一些同学、朋友她们从朋友圈看到我发的娃哈哈奢纯抗糖饮品后,都第一时间找到我了解,最开始我觉得可能是为了照顾我生意,但是他们如今都成了我团队中的一员,并且持续使用,这就说明是产品本身吸引人而无关乎人情,不管怎么说我是很看好奢纯的未来市场。” 朱俊帆说,自己没什么优点,就是实诚,所以每次自己做新产品就很容易打开市场,因为朋友圈里大家都知道他是一个不会说谎的人,并且极度的爱面子,有损友谊的事情坚决不会做。“我是狮子座,大家都说这个星座的人很自大,但我觉得还好,是男人都喜欢争强好胜我也一样。”
他告诉记者,进入一个新行业,总会面临很多全新的挑战,也有一些突发状况,即便是会对每一位进入的新人进行专业的营销培训,但等到大家真正上手干的时候却还会遇上各种各样的困难,所以压力肯定是的有的,因为他要做的是不让一个队员掉队的精英团队。事实上,从交谈中可以了解朱俊帆的家庭环境还不错,几乎不愁吃穿,但朱俊帆明确表态:这离自己真正想要的生活还很远。而在接触微商之前,朱俊帆做过餐厅服务员、健身教练,经营过奶茶店、汽车店,但很明显这些都不是他想要的生活,他渴望在还能够拼上一把的年纪里走的更远。
说到互联网创业经历,朱俊帆告诉记者,自己从17年开始接触微商,当时做的一个产品是碧缇福,仅用了一个多月的时间就做到了产品的总代,并组建了自己的小团队,最辉煌的时候年收入40多万。也是从那时候开始,朱俊帆就认定互联网是一个非常有潜力的地方,门槛低、时间灵活,很适合他们这一代人。
虽说朱俊帆的团队人数不是很多,但要管理好这小小的团队也不是一件容易的事情,用他的话说,他的团队里各个都是以一当十的精英,所以不管做什么项目,他们都是最拔尖的队伍。
朱俊帆总结自己的管理心得:他说“我认为要带好一个团队最主要的就两个字——团结,因为如果一个团队的氛围好,那么凝聚力就跟着上来了,大家有什么好方法都拿出来一起分享,那么大家就会快速的成长。相反,如果总是互相去猜忌和利用,肯定就是做不好的。所以,我从不主张大家到处去拉人,因为别人不认可的东西你就算强拉他买也只会是一锤子买卖,但如果客户发自内心的认可,那么或许就不一样了。这是人的心理和人性决定的,说白了就是上赶着不是买卖,想让别人主动买你东西就得要人家先认可才行。”
不得不说,刚刚成长起来的90后中,的确有很多的能人和精英,虽然年纪轻,但想法却非常的成熟,并且这一代大多数人的性格都是敢想敢拼。中国有个成语叫做“有勇有谋”,勇字排在了谋字的前面,可见成功不是先有钱而是先有胆,而这一条在朱俊帆身上体现的淋漓尽致。
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