俗话说得好,酒香不怕巷子深,这说的是一件好的产品不用宣传就能够被大家喜欢,被大家追捧并购买。那么,现在的企业能否做到这样呢,准确地说很难。不少企业在市场竞争中,不仅不能站住脚跟,还被市场给淘汰。这其中原因有很多,但是凭借企业自身却很难站出来客观地看待这些问题。
从根源上讲,这是企业的战略定位不够准确,导致了企业的营销策略不到位,并引发了销量低,亏损等一系列问题。事实上,企业的战略定位离不开“外脑”。接下来,以知名战略定位咨询机构,中国三大定位公司之一的聚焦定位咨询来说明战略定位咨询对于企业的重要性。
图注:聚焦定位咨询
大竞争时代孕育出“协同作战”
每个消费者的大脑,都是一个无穷无尽的宝藏。当人类向地球要资源要无可要的时候,其实人类可以转向向大脑要资源,要一种新的资源,我们叫心智资源,也就是认知资源。每个人都有自己的习惯,人们的认知一旦形成就很难改变。事实上,企业不仅需要例如产品、科技、厂房等现实价值,还需要品牌影响力,能够把自己的品牌映射到用户大脑里,也就是我们常说的企业软实力。
而要做到这些,战略定位咨询机构作为专业的企业战略规划者,一方面充当了企业外部智囊团的作用,能够从企业内部管理者看不到的角度来全局性、宏观地看待企业发展;另一方面,战略定位咨询机构深谙市场变化趋势,能够作为消费者与企业之间的高速路来系统地为企业提供有效的沟通方案,从而促进品牌形象以及销量的提升。其中,聚焦定位咨询作为中国三大定位咨询机构之一。10年来,先后为行业16个领导品牌提供战略咨询与定位落地。
同质化的大竞争时代来临,越来越多的企业感觉到单纯依靠自身的“能力”已跟不上时代的发展,引入“外脑”资源,提升企业软实力,路虽艰辛但却势在必行。
用户升级迫使营销精细化
当然,懂得经营品牌也还只是认知上的一个重大转变,事实上很多企业都有在互联网上做推广和营销,通过日常运营以及做活动的方式来维持用户粘性,但这是远远不够的,线上流量成本以及营销成本的增加,让很多企业产生花了很多广告费却没有收到很大的回报的感觉。
究其原因,一方面是现在的营销讲究的是一套系统高效的打法,不论是线上还是线下,都得围绕着声量和销量两大目标而来,而想要达到这些,是有一套系统打法来组织营销活动的,不是开一两个头脑风暴就可以解决的问题;另一方面,很多企业作为传统企业,其创新意识和市场的洞察能力不足,对市场上的已经形成的由“产品思维”转向“用户思维”的共识把握不足,这也让企业陷入花了很多钱来做营销,也不明确把钱花到谁身上了,对用户对象是否真正的奏效的困局之中。
而在像聚焦定位咨询这种战略咨询机构手中,一切的工作都得紧密地围绕着双方开始,一方是企业品牌以及产品,明白其用途、定位、亮点、售价以及适用人群;另一方面要调研用户画像,明白他们乐于为何而掏钱,被哪种形式所吸引,以及对什么最感兴趣,然后才能投其所好,取得收效。所谓战略,也逃不出知己知彼,百战不殆的道理。
实战至上诠释效益法则
当然,战略定位咨询不能光光是一个幕后指挥者,不是只是一个高高在上的咨询师,而更应该是一个随着企业一同实战的伙伴。
像聚焦定位咨询这样的战略定位咨询就是定位理论中的落地派代表。战略定位对企业来说固然重要,但如果不落地,依然难以为企业带来生意增长。
2016年,诺贝尔瓷砖遵循传统定位理论,把品牌定位为“中国瓷砖领导品牌”。但因为定位理论的传统思维禁锢,诺贝尔瓷砖定位语难以与用户进行深度联系。在投入大规模广告之后,品牌声量上去了,销量却并没有多少增长,这是典型的定位不落地所引起的“空中楼阁”现象。
图注:聚焦咨询与诺贝尔瓷砖签约
为此,在诺贝尔瓷砖828超级品牌日上,聚焦定位咨询为其进行了多维度的营销策划,助力企业销量的增加。
在诺贝尔瓷砖828超级品牌日的整个营销过程中,聚焦定位咨询将诺贝尔瓷砖的战略定位完全融入到了落地执行的活动中。同时,运用新的品牌沟通语“装好一点,用诺贝尔”,使原本诺贝尔瓷砖“中国瓷砖领导品牌”的定位更加贴近用户,也更具有了传播性,这是整个落地活动的点睛之笔,此次活动也因此让诺贝尔瓷砖逆袭增长了30%的销量。
诺贝尔瓷砖广告语:装好一点 用诺贝尔
聚焦咨询控股,将战略定位落地配称放在和定位同样重要的地位,为企业打造一站式的落地服务,解决企业自身懂定位不懂落地的境地,是企业谋求战略市场先机,壮大自身品牌的战略外脑。
通过解析聚焦定位咨询公司这样的战略定位咨询机构,我想认真阅读过的朋友们一定能够从中有所收获,也更加能够明白战略定位咨询带给企业更多的积极意义。
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