作为当下最火爆的短视频应用之一,抖音凭借其巨大的流量,已经越来越受到广告主的重视,一些著名的时尚奢侈品牌如迪奥、香奈儿等也开始了抖音营销。但很多人还是会认为抖音营销不好做,没有现成的模式可以借鉴,实际上,事实并非如此,成功的抖音营销案例有非常多值得借鉴的地方,并且可以总结出有效、可复制的抖音营销方式。
不少企业做抖音营销,还是传统广告老一套的方式:要么拍一个TVC广告,最多是竖屏视频;要么就是简单粗暴地找网红,做一些随大流的东西。这些方法看着高大上,实际上成本高,效果却不一定好,并不能成为企业尤其是一些小品牌值得借鉴的经验。
抖音最大的特点就是平民化,谁都可以拍视频,人人都是发声筒。在分析了100+成功的抖音营销案例后,发现很多成功的抖音营销都符合这个特点。现在,总结出了8个有效的抖音营销方式,进行抖音营销的同学们可以根据自身特点进行选择,灵活搭配。
1、抖音营销之制造传播热点
抖音的用户互动性极高,非常适合营销活动的传播与推广,而成功的诀窍在于把抖音营销内容做成热点,引起广泛关注。
三亚国际免税城#这次赚大了#抖音营销活动一经上线,就迎来了抖音用户及免税店粉丝们的热情参与,优质视频内容不断涌现。抖音营销活动的超高热度也吸引到相关领域达人的注意,高粉丝达人自发参与,为话题带来大批流量,一举创下话题上线24小时内视频播放量超过2亿的优异成绩。
2、抖音营销之建立品牌人设
以人格化品牌吸引用户、聚集粉丝、增加粉丝粘性,是建立品牌人设的目的。通过抖音营销,打造一个有吸粉能力的蓝V账号,需要为账号设计专属人设,形成品牌人设特点。
首先,通过对客户需求的了解,设置账号定位、账号人设和内容主线;然后,通过优质的、符合人设的视频内容聚集客户,提高粉丝粘性;最后,经过长时间沉淀,建立自有抖音流量池,并完成转化。
3、抖音营销之抖音挑战赛
抖音挑战赛,是品牌官方发起话题挑战,抖音官方将挑战赛活动智能推送至用户,用户根据视频统一要求或动作完成参与挑战,形成全民共创的局面,包括品牌挑战赛、超级挑战赛及区域挑战赛。
抖音挑战赛可以不限主题,还能与最新的热点相结合,操作时灵活多变,利于激发用户的创作热情,使品牌更容易借助热点内容进行传播。
另外,抖音挑战赛的活动入口比较浅,用户在推荐视频中点击话题按钮可以直接跳转活动界面,也能通过“发现”中的热搜内容进入活动页面。
妈妈去哪儿旗下的帕力亚多骆驼乳联合抖音营销推出互动营销活动“#奶一口元气满满”挑战赛,获得了超11.4亿播放量,吸引了全网近18万人次参与,互动量高达2500万。帕力亚多骆驼乳抖音号更是实现7天涨粉9.8万,足见抖音挑战赛的能量。
4、抖音营销之创意广告
硬广的最大问题是内容不够有趣,而创意广告要做的是既让用户不反感,也可以达到广告的效果。广告违和感的降低,对广告制作者的要求提高。
海澜之家与国宝级国漫经典IP《大闹天宫》合作联名款卫衣,将经典卡通角色孙悟空身上的中国传统文化魅力赋予在服饰上,让经典重燃。这次抖音营销活动后,品牌主页新增91000个关注,实现5s有效播放率57%,互动率较高达到12%。
5、抖音营销之明星效应
品牌与抖音上的明星合作,是最直接的获取关注与传播的方式之一。品牌为明星代言人制作符合抖音用户使用习惯的视屏内容,鼓励用户进行互动,实现短时间集中爆发。
在进行抖音营销活动时,美特斯邦威邀请明星代言人吴磊出境,身着亮色系新品,花样展示产品卖点,迅速打响名号。贴合竖屏的视听语言,美特斯邦威用抖音用户最喜欢的方式和他们“相见”,快速锁住注意力。
6、抖音营销之找抖音红人合作
与抖音红人合作的好处在于,用户并不反感抖音红人的软性植入,品牌可以借助抖音红人的影响力实现更好的传播效果。此外,抖音红人构思创意,视频内容可以和品牌特性相契合,实现更好的创意传播。
在三亚国际免税城的抖音营销活动中,三位颜值与才华同时在线的抖音达人,@肖恩雅Addy、@房琪kiki、@小小莎老师来到三亚国际免税城,以亲身体验为素材,为消费者构建立体消费场景。此外,各位达人还为粉丝们贴心整理出超详细购物攻略,“种草”其购物车中的自用单品,让大家在血拼之际还能大赚一波。
7、抖音营销之制作互动贴纸
互动贴纸是跨越圈层,跨越年龄性别的全民参与型的内容,使用率高,互动性强。互动贴纸在手势识别、分三屏、面部识别、3D技术、表情识别等技术,产生了海量趣味的贴纸,并支持多种效果的实现。
互动贴纸可以减少用户的抵触心理,激发用户的互动行为,进行有效的二次传播,提升用户对品牌的好感度。
比较有代表性的是帕力亚多的品牌贴纸,帕力亚多将品牌与IP深度结合,推出一款可结合喝奶动作与骆驼奶产品功能,完成一美一丑的颜值对比的定制型“元气天使”专属贴纸,引发用户的互动传播。
8、抖音营销之视频文案
尽管抖音主要以视频的形式吸引用户,但是作为内容营销的重要组成部分,视频文案的作用仍然不可小觑。在抖音营销中,文案能够发挥作用的地方有三处:标题、评论、字幕。
标题在提高视频的播放完成度和互动率上有着非常关键的作用,一般来说,以下两种标题类型能够让视频获得高点赞量:
叙事性标题通过一句完整的话告知用户视频主题,减少用户的理解成本。
悬念性标题说一半留一半,能够引发用户的好奇心理。和视频内容相配合,可以提高视频的播放完成度,还能提高用户的互动热情。
评论区也可以通过优质文案激发用户的互动欲望。现在很多人刷抖音不光是看视频,也会看评论区的留言。与粉丝互动可以抖机灵、制造槽点,从而引发互动。
部分视频的字幕也很重要,一些教学类视频的字幕更是必不可少。字幕可以帮助用户理解内容,降低用户的观看成本。
帕力亚多的抖音营销活动“#奶一口元气满满”挑战赛中,帕力亚多在文案上锁定“奶一口”与“元气满满”这样的年轻化网络流行热词,既体现了奶制品的本质,又遵循短视频用户日常使用习惯,瞬间拉近与短视频用户之间的距离。
从上面8个抖音营销方法中我们可以看到,品牌想要做好抖音营销,就要找到适合自己的品牌营销方式,不能盲目模仿,更不能生搬硬套。比较常规的抖音营销方式包括蹭热点、抖音挑战赛、互动贴纸等,更为高级的抖音营销方法则是人格化运营,增强粉丝粘性。但必不可少的是,都要注意视频的广告创意,提高视频质量,毕竟在内容狂欢的时代,只有优质内容才能生存下去。
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