随着国内影视行业专业化程度不断提高，各细分领域的专业化公司层出不穷且逐步走出自己的特色和定位。作为国内领先的综合性数字营销公司，光华永明近日在杭州宣布与阿里系启动全域资源协同战略。中国电视剧制作产业协会会长尤小刚、中国电影评论学会名誉会长章柏青、浙商总会影视文化娱乐委员会主席林战、光华永明总经理李诗慧、蚂蚁金服内容总监刘薇等参加了仪式，并启动了“西湖论戏”活动。李诗慧表示，双方的合作将以大平台为入口、大数据为依托，整合阿里资源和光华SMART系统，精准连接品牌和用户，打通电影营销的“最后一公里”，“帮助影视剧实现口碑与商业上的双赢。”
大数据精准定位目标受众，打造影视流量池
电影营销也要“流量为王”，阿里体系的流量基数毋庸置疑，可以帮助影片在营销层面迅速建立高质量的流量基础;影视受众也仍有细分，利用阿里系的大数据精准算法和标签化的内容推送机制，则可大大提高目标受众的有效触达率和转化率，以更低的成本达到更好的营销效果。
光华永明在与支付宝的电影营销尝试中，利用定制开发的小游戏深度植入电影情节，整合支付宝的庞大流量和光华的SMART数据分析进行靶向推送，短短两天就已经收获超过2500万的有效触达和500万+的精准转化。按照规划，光华永明与阿里体系还将持续开发和创造新的电影营销模式，打造高质量、强互动、更精准的影视流量池。
“叫好”又“叫座”，口碑与商业要双赢
营销的本质，是既要“经营好”，又要“销量高”，电影营销也不例外。有了优质的流量基础，如何完成商业的转化、助力票房增长，也是光华永明不断探索的方向和目标。而与阿里系的深度合作，则能够通过淘票票平台很好的解决从口碑到商业转化的问题。
在与支付宝联合进行的电影营销试水中，光华永明采用将营销费用直接让利于目标受众的方式，通过支付宝活动发放单个价值5元的淘票票电影红包，刺激购票，形成从知晓到购买的商业闭环。“每一分营销费用都能用在刀刃上，达到以小博大的效果。”李诗慧表示，营销不仅要放大声量，还要进一步深入到商业价值层面，真正实现口碑与商业的双赢。
按照双方的计划，光华永明与阿里系的战略协同将不仅打通淘宝、支付宝、淘票票等核心平台资源，还将与闲鱼、钉钉以及阿里公益等精准价值体系深度整合。李诗慧透露，这是继合作新浪微博、微信等平台后，光华永明影视宣发系统的又一次大跨越，未来还将持续深度整合腾讯、京东等大流量资源，为优质的内容分发赋能。
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