京东11.11全球好物节正如火如荼的上演，通过打造超级购物盛宴、供应链整合创新、惠及下沉新兴市场三大战略，以“超级百亿补贴、千亿优惠”，触达超5亿下沉新兴市场用户。在深入下沉市场的实践中，京东推出了超新星计划，以“芬香”、“京小哥”、“京小家”等小程序为媒介，为推手、导购、宝妈、物流人员、中介等群体提供社群型社交电商服务，为更多普通人创造崭新的生活和事业机会，也为众多传统品牌企业的发展降低获客成本、创造有效的商业变现场景。
在下沉市场，京东超新星计划偶遇了一群平凡人，他们不断尝试突破，用双手创造了属于自己的美好生活。
宝妈奶爸和“芬香”的初相遇
奶爸刘强是《富爸爸穷爸爸》的忠实读者，成为书中的那个高中没毕业却有着智慧商业头脑的“富爸爸”，也成了他最大的追求。
这个常被人称作“强哥”的男人从事过许多职业，在《经济日报》中国创新研究院做金融研究、在国际商业美术学院担任中国区干事，传媒、教育、贸易、金融他无一不涉猎，可以说是小有经济头脑。
然而人到中年，随着经济压力的增大，再厚的工作履历也不如实打实来的人民币，特别是对于有着三个孩子的刘强。他感觉自己身上的担子一天比一天重。于是他放弃了朝九晚五的工作，开始自己创业，闲暇时还要照顾孩子，时间变得无比紧张，经济压力也随之增大。
偶然一次帮孩子买东西时，邻居向他推荐了“芬香社交电商”这个小程序。孩子的东西是硬需求，绝不能有半点马虎，抱着将信将疑的心态，刘强点进了小程序。
“第一感觉还是有点犹豫的，结果点进去发现直接跳转到京东的页面，于是就放心了。”刘强回忆起自己第一次接触“芬香”的心理活动。
这种“放心”感源于刘强对京东的百分百信任，“京东品牌认知度多高啊!”刘强不禁感叹。
芬香跟京东一直有着深度的合作，尤其是在渠道下沉方面，芬香是基于京东生态体系的社群电商项目。刘强发现在“芬香”平台上买的东西又便宜质量又好，于是推荐给了许多同小区宝妈，用“芬香”给孩子买东西一时间成了热潮。
使用过程中，细心的刘强发现，“芬香”上的每一件商品都明确标注“推广收益”，用户创建一个超过 50 人的微信群或邀请 30 名粉丝即可升级为推广会员，其他用户购买推广会员分享的商品，后者即可收取相应的推广收益。
刘强于是下定决心，赶着自己创业的空挡期，凭借行走江湖多年积累的丰厚人脉资源，他组建了百人群，开始经营自己的“芬香”事业。
在距离北京520公里外的山东省潍坊市奎文区，王玉芹也偶遇了“芬香”。不同于刘强丰富的社会经历，王玉芹只是一个三四线城市的普通农民，没上过学没念过书，但相同之处是，他们都为孩子和家庭生计而发愁。
“原来的我别说做电商了，就是网购几乎也没有过。加入‘芬香’平台是一个很偶然的机会。”王玉芹回忆道。
那天王玉芹被自己的朋友拉到了她组建的购物群里，出于尊重，她就象征性的买了几个生活必需品。“我记得买得第一个产品是个儿童保温水杯，收到后我觉得非常惊喜，质量一点都不比商场的差，价格比商场优惠多了，于是我开始购买床上用品，生活用品……每次都没让我失望过。”
“直到有一天我朋友就跟我说，你自己也弄个芬香群吧，自己买省钱，如果分享给别人了，还能赚钱。”就这样，王玉芹在朋友的帮助下做起了“芬香”。
事实上，从年初起，京东就在类似潍坊市这样的低线市场动作频频。在京东新通路2019无界零售行业峰会上，京东零售集团轮值CEO徐雷面向到场的上千名品牌商、合作伙伴，强调京东2019年将重点关注三四线城市的深入拓展，以及会推出更多的线下商业模式。
目前，京东已经覆盖了中国最大的中等收入消费群体，同时也在积极开拓下沉市场。作为中国领先的零售基础设施服务商，京东正在通过创新的线下商业模式和社群电商等手段，并秉持品质基因这一差异化优势，加速低线市场的创新，王玉芹便是这一策略的受益者。
月入十万的诀窍
经营“芬香”后的刘强似乎离自己心目中的“富爸爸”更近了一步了，旁人每月挣几千块钱，而他已经突破了月入十万的大关。“躺赚”，刘强用这个两个字来形容目前的生活状态。
“我自己开了四个群，还介绍了很多朋友。我会根据不同群的年龄和消费习惯，分配不同的商品。”刘强介绍道。
他表示自己的成功和之前的工作经验是分不开的，之前很多朋友做市场营销，刘强也因此进行了深入思考和全国布局，他每天打电话给渠道方，力图由单点带动辐射群。“这种工作性质像玩一样，但我不当玩，而是当作事业在研究、在认真做。”
刘强更总结出了自己的一套诀窍，“消费和推广是不一样的，如果想做好推广还是要注意技巧，需要多多学习。因为之前创业过，所以看待这份生意不光从消费者的角度。”
刘强认为，“芬香”打破了传统线下经营的模式，没有硬成本，无需坐班，大大增加了创业的灵活度，“在家里也能做、上班做副业也能做。”
从8月25日开始经营“芬香”到现在已经2个月过去了，刘强依然对这份事业抱有十足的热情，对于即将到来的“双十一”大促，刘强早早的做好了规划。他要借助“双十一”对自己的“芬香”进行推广，刘强预计，双十一当天他会获得比平时多几倍的红利。“抓住‘双十一’过个好年景!”他满怀信心。
像“芬香”这种纯线上的社交型电商平台，让大家享受到了过去享受不到的商业机会和优惠。正是因为这点，“芬香”也吸引到了自认为“脸皮薄”的吴明霞的注意。
“这十几年的职业生涯期间，不少人拉我做保险，做学习机，做安利，我一直拒绝。传统销售模式让我这脸皮薄的人实在低不下头。最初的微商兴起时，每天发朋友圈的销售模式让我失去了很多做微商的朋友，因为我见一个拉黑一个。”有个7岁女孩的宝妈吴明霞回忆道。
在她眼里，“芬香”适合全职妈妈，适合有时间的人，同样也适合没有时间的人。“我只需要建一个100人的群，就可以开始我的第二职业，从最开始的日收入几元、十几元，然后晋升导师、晋升合伙人，到现在的月入10万。”吴明霞充满着自豪感。
他们都是“超新星”
吴明霞形容，“芬香”给自己的生活带来了质的变化，“我不仅收获了家人的全力支持，也带动了一批身边朋友加入芬香，让他们实现了日收入过千，现在我是他们的榜样，是他们心中的女神!”她难掩激动的神情。
同样的改变也发生在王玉芹身上，她给记者展示了最近照的照片，“好多认识我的人都说，自从我做了‘芬香’平台，人都变得越来越精神了!”
刘强也给予了“芬香”极高的评价，他认为在现在整体经济环境处于震荡期时，“芬香”做的是刚需的事儿，十分有上升空间，非常看好它的未来。
其实无论是奶爸刘强，还是奶妈王玉芹和吴明霞，他们都是京东“超新星计划”的受益者。“让每一个平凡人，都能爆发自己的能量”，这也是“超新星计划”想要达到的目标。
超新星计划致力于用全员导购的方式建立社群，利用AI智能技术管理和维护社群，增强客户黏性和拉近距离，增加对京东品牌认知和购物频次，“芬香”就是该计划中表现最优秀的小程序之一，目前芬香的发展规模已有7万多个微信群，创造了5亿元成交额。
伴随着用户的不断扩大，在2018年11月上线以来，仅用1年时间，京东超新星计划的运营业绩已创造6个亿，覆盖近10万个微信群，这个数值还在不断攀升。未来京东还将继续在下沉市场推出更多项目，帮助品牌和消费者获得更实在的好处。
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