图一:蝌蚪旅行品牌发布会在上海浦东举行
10月26日,蝌蚪旅行品牌发布会在上海圆满举行,这次发布会宣告着蝌蚪旅行面向全国的招商工作火热启动,引得众多优质加盟商纷至沓来。为发力全国市场,蝌蚪旅行重磅推出的招商加盟政策也吸引了不少跃跃的投资者,现场签单十分火爆。
作为一家致力于酒店客房应用场景即时消费的新零售科技公司,通过自助售货机和无人便利店两种业态的结合,为广大用户提供了便利且及时的消费体验,开启了新零售领域的新篇章。而蝌蚪旅行背后隐藏的巨大商业价值也在本次发布会上得到了更为深入细致地解读。
新零售解构人货场,酒店客房+成人用品市场潜力巨大
图二:蝌蚪旅行品牌发布会现场
2016年10月,马云在云栖大会上首次提出新零售概念。他认为,新零售是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态,主要有三大特征:以心为本,围绕消费者,重构人、货、场;零售二重性,基于数理逻辑,零售商户内部沟通损耗基本为零,最终实现价值链重塑;零售业多元化,借助大数据平台,更多零售物种将孵化产生。
实际上,新零售解构了大部分的传统零售。那么,如何通过互联网技术和数据来改变传统零售?蝌蚪旅行为广大投资者带来了一个高毛利、高利润的全新商业模式,即基于酒店客房内的成人用品自助无人销售机,开辟了一片零售新蓝海。
图三:全国加盟商参加蝌蚪旅行发布会
在正式切入这片蓝海市场前,蝌蚪旅行进行了详尽的市场调研。近年来,中国酒店客房市场呈现稳步增长态势。2018年,全国约有1700万间酒店客房,预计今年这一数字将增长至2000万间。此外,中国成人用品市场增长潜力也十分可观。据艾媒咨询研究报告显示,2020年中国成人用品市场规模将突破2300亿元,情趣用品电商将迎来爆发式增长,预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过1200亿元。
但面对千亿市场,现有的模式难于获取高额的利润。为此,蝌蚪旅行创新性将成人用品与酒店自助售货完美融合,为众多投资者带来了致富新机遇。
直击消费痛点,蝌蚪旅行完美匹配新零售
在蝌蚪旅行看来,传统酒店线下零售方式尚存在几大弊端。例如,查房流程繁琐、住客隐私难以保障、商品本身卫生状况存疑等种种问题。针对这一系列问题,蝌蚪旅行推出的无人售货机不仅有效击破了痛点,更满足了消费者的即时性消费需求。消费者仅需扫码取货、即买即用。同时,这一“私密消费”也不会因为酒店查房带来不必要的尴尬。
图四:蝌蚪旅行联合创始人熊总发表演讲
在本次品牌发布会上,新晋入选2019年福布斯中国30岁以下精英榜(U30)的蝌蚪旅行联合创始人熊总表示:“蝌蚪旅行完美匹配了新零售的三大特征。其一,直接将成人用品摆放在精准销售的场景当中,即酒店客房+无人货架,实现精准售卖。其二,科技驱动的零售才是新零售。蝌蚪旅行通过自身开发的后台管理系统,实现了整体产品交易数据、生产数据以及物流数据的调控和管配,实现了真正的无人售卖,极大提升了运转效率。第三,蝌蚪旅行解决了成人用品传统零售模式很难获取应有的高利润,直接在目标的场景中实现交易,并获取超高利润。”
除了日常扫码购买所带来的销售收益以外,蝌蚪旅行的酒店客房无人售货机还可为合作伙伴带来多元化的增值收益,这其中包括广告营收、周边生活、酒店预定、线上商城以及金融服务等。
目前,继天使轮1000万后,蝌蚪旅行已于今年3月完成超2000万的融资,成为业内屈指可数获得两轮融资的头部公司。作为业内首款家居化客房智能终端,公司第一代产品“蝌蚪旅行V1.0”已覆盖长三角主要城市,进驻30000间酒店客房,完成开发待进场酒店客房超20000间。
迄今为止,蝌蚪旅行的运营综合数据表现优于全市场,在ROA数据表现上达到了惊人的最快3-4个月回本周期,得到了酒店方和投资人的深度认可。此外,蝌蚪旅行V2.0全新产品正式投放市场,签约入场的酒店数量仍在飞速增长,在年底新签约酒店客房总数量突破100000间。
蓄势发力全国市场,蝌蚪旅行推出全新代理优惠政策
“未来,酒店零售的发展趋势将是无人化、智能化。酒店无人售货机将会替代传统的酒店零售行业。在此趋势下,蝌蚪旅行已抢先掌握了全国各省市60多万家的酒店资源,可以为代理安排优质的酒店资源。同时,蝌蚪旅行已经收集完成线上所有的酒店信息,依托于大数据,有效分析各大OTA平台的酒店入住率及评分,可为广大合作伙伴提供最佳的合作方案。”
为了确保代理商能够快速步入当地酒店新零售市场,蝌蚪旅行将为全国代理商提供专业的运营培训、设备落地、设备维护、设备补货、后台使用等一系列的运营指导。同时,蝌蚪旅行专业技术团队还会从设备铺设到后台运营给予一一解答,直至精通所有流程。
图五:加盟商考察蝌蚪旅行上海总部
今年8月,蝌蚪旅行正式成立了全国渠道发展部门,并启用全新总部,从而发力全国市场。为此,蝌蚪旅行给予首批合作伙伴丰厚的优惠政策。与原先的招商政策相比,公司将代理级别重新划分为铜牌、银牌和金牌三大等级。按照等级的不同,加盟伙伴在缴纳一定品牌保证金的情况下,可额外获得自助无人销售设备和相应的产品。同时,后续的设备进货也可享受一定幅度的优惠补贴。
对于未来的规划,蝌蚪旅行透露称:“本月我们已经签订了A+轮1000万的投资意向,进一步巩固了行业的头部位置,并向铺设10万台无人货架的目标全力冲刺。同时,聚划算创始人罗希先生将担任蝌蚪旅行融资战略顾问,为公司后续融资提供重要支持。我们相信,在资金充裕的情况下,蝌蚪旅行必将为携手广大合作伙伴开创共赢未来。”
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