双11临近,各品牌纷纷摩拳擦掌花样翻新,实践表明,经大品牌、大媒体、大渠道的营销法则已经落伍,小而美的个性化细分品牌越来越受到消费者的青睐。
纵观当今的爆品市场,近几年才进入中国市场的摩飞电器迅速占据了大众视野,在今年整个618年中大促期间,摩飞电器整个品牌销售额已超过了松下、苏泊尔等国内外知名品牌。而在6月16日当天,摩飞更是力压博朗、格兰仕等百年老企,成功跻身西式厨房行业销量榜单前三甲。双11作为618之后的又一促销高点,黑马摩飞又会有怎样的动作已成为行业关注的焦点。
短短3年,从鲜有人知的海外品牌做到单品行业第一,甚至每推出一个新品就带火一个品类,摩飞的业务能力一直令人叹为观止。据消息人士透露,为迎接双11,摩飞早在3个月前就开始绘制了“双11作战大图”。
NO.1 更加丰满的产品线
不难发现,在每一个营销节点,新品在整个电商渠道都占有巨大的存在感。
消费分级环境下,已不再是一个产品吃三年的时代。18年天猫就启动了新品主战
略, “小黑盒”等一系列新品扶持政策,给新品提供了强大的数据支撑。
摩飞敏锐察觉了这一变化。火爆全网的摩飞榨汁杯,正是凭借新品优势2小时卖爆了3000台;而摩飞多功能锅上市短短数月,就已经在同期销量上超越了在中国经营4年的行业竞品Bruno,并成为多功能锅品类的第一品牌。
618之后,摩飞电器又相继推出了高颜值零食神器摩飞干果机、集和面,烙饼功能于一身的摩飞轻食薄饼一体机、自带加湿功能,且能吹出自然湖泊风的摩飞亲肤冷暖风机等一系列创新产品。
在短短2年的时间里,摩飞中国的产品线已经丰富到18个品类,40多个单品,其阵容可谓相当强大。
NO.2 更加精准的内容种草
摩飞擅长内容营销已是业内不争的事实。它在很短时间内就得到200多位美食博主大力种草,众多顶级流量争相推荐多功能锅的案例已成为业内营销典范。
一言堂中心媒体辐射的时代已经过去,越来越多的碎片化媒体更加精准的成为了消费者的腿、眼、手,个性化的选择成为了时代主流。“口碑是媒体的杠杆,真实是口碑的杠杆”,最贴近用户的社交媒体与垂直社区显然拥有了最长的杠杆。
摩飞在内容种草矩阵上一直很注重社交与垂直媒体的布局,不仅在妈妈网、下厨房、什么值得买等垂直细分平台进行精准布局,还在时尚圈、美食圈、母婴圈、娱乐圈、科技圈、家居圈等多个圈层的数百个核心自媒体种草,并得到了“一条”、“日食记”、“丁香医生自媒体矩阵”等顶级流量的大力推荐。
NO.3 更加频繁的直播带货
5G的流量爆发让直播逐渐成为最大的带货渠道。自今年开始,小红书、抖音、腾讯陆续开通直播平台,据阿里数据显示,在天猫“双11”预售首日,有1.7万个品牌参与淘宝直播购物,多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿。
摩飞在直播方面也有广泛布局,既有李佳琦、张沫凡、李湘这样的顶级直播大V进行多次深度直播,也有大量垂直领域博主高密度直播。除此之外,摩飞也有自己的专属直播项目组,在电商节日期间每天进行长时段直播,各种活动玩法不断,不断为其品牌积蓄着极大势能。
NO.4 更加丰富的双11活动
活动一直是吸引消费者最直观的方式,为了备战双11,摩飞拿出了惊人优惠让利消费者,将活动玩的眼花缭乱。
单从电商单一渠道来说,不仅有多样抽奖、1元秒杀、定时特价抢等有趣玩法,还有直接给消费者高额优惠的预定抢876元豪礼、1500个摩飞多功能锅5折购买名额、前30分钟购买摩飞亲肤冷暖风机送169元电动牙刷等。此外,小红书、微博等其他平台摩飞也有众多亮眼活动。
俗话说,重利之下必不薄才,玩的大,也必然能吸引消费者的注意力。
看完摩飞的“双11作战大图”不免令人感慨,这个扎根英国83年的小家电王者不仅懂产品还如此精通营销。那么,双11它又会爆发出怎样的势能呢?让我们拭目以待。
免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。