Whoo后“秒杀”爆款6分钟破亿、口红一哥李佳琦一夜增粉120万且单品口红带货超20万件、雅诗兰黛直播预售销量破亿......2019双11预售首日创造了一个又一个的直播战绩神话。
据统计,预售当日近10万淘宝主播及1.7万品牌开播,直播引导成交同比增长超15倍。事实上,电商激战,直播先行逐步成为一种不容忽略的趋势,企业商家纷纷在“直播营销”浪潮中探索更多的营销玩法。
今年上半年,家居行业规模企业完成3307.09亿元的营业收入,同比增长2.26%,累计产量38454.08万件,结束了30%高速增长,步入增速放缓阶段。然而,圣象地板集团有限公司在圣象地板直播间的直播秀中,实现了月成交10万+订单,再一次揭秘和释放了家居电商直播的巨大潜力和价值。
预定有礼、专属工厂价、邀约好友享参团价、直播促销限量抢购、叠加享优惠是圣象地板直播间几个核心关键词,无论是参与人数、成交订单,还是成交金额,都给圣象地板直播间带来了意外的业绩,打响了圣象地板直播探索之路——直播微“爆”。
直播微爆 :月成交10万+单
作为中国地板行业著名品牌,圣象地板已经获得中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2015年,圣象地板累计销售超过5亿平方米。2019年累计产销规模7亿平方米,品牌评估价值502.38亿,成为中国500强开发商首选品牌。
今年8月,圣象地板联合中国企业直播第一梯队SaaS服务商微赞直播打造工厂价直播秒杀、重大品牌活动线上直播等数字化直播场景,通过线下门店导流引流,微信内直播统一营销,形成了线上直播商城和线下门店购买的一个全新的商业闭环模式,极大提高数字营销成效率。开播仅1个多月,线上促成几百万交易。
圣象地板直播
圣象地板探索的直播微爆模式是让用户足不出户就可以在直播中查看商品,在线商城挑选产品,提交定金锁定优惠。此外,用户可以到任何一间圣象地板的线下门店查看和体验产品搭配,后再交全款预约安装。
为了让直播间的内容更加贴近客户所想,圣象地板在直播间策划时独家打造了“圣象地板第一现场”和“圣象地板第二现场”。在圣象地板第一现场中,圣象地板直播团队会更直接介绍和展示直播优惠工厂价产品,同时开展“受热检测”、“实心检测”、“拉力检测”等圣象地板产品检测小实验。
具体到圣象地板第二现场,直播更是直接走进圣象地板生产基地和实木工厂,请工程师给观看直播的客户讲解和展示圣象地板的生产过程和生产工艺。通过第一现场和第二现场的深度契合,让直播客户更直接、更生动形象的看到圣象地板产品。
私域流量契合 圣象地板赶“潮”直播
报告指出,线上渠道逐步成为小众品牌和厂商大牌不可忽略的增长渠道,目前,小众品牌中有66%增长来源线上渠道,厂商大牌中有51%来源于线上渠道。尤其值得关注的是,囊括品牌官方公众号、微店、微信群、朋友圈和小程序等的微信成为线上渠道的重点平台,微信给小众品牌和厂商大牌带来的增长在线上渠道中占比均超过50%,厂商大牌的微信增长尤为明显,在线上渠道中占比达79%。
今年腾讯提出的".com 2.0"利用公众号、小程序商城等帮助客户搭建私域流量,到5月至7月微信大规模清理微信号严打私域流量黑灰产业等,从这些大动作中中,不难发现微信私域流量逐步成为头部平台的新战场。作为家居行业的领军品牌,圣象地板整合微信私域流量,创新发展了线上线下交互的家居直播微爆。
为契合今年双11购物狂欢,圣象地板悉心策划了圣象力量——家的向心力,让爱回家“1102千城盛惠直播”进“爆”活动。圣象集团统一主直播会场圣象地板红星美凯龙汶水店活动现场、上海进博会圣象展位与圣象丹阳生产基地为一路直播视频和音频信号,同步全国100个直播间及1000个线下专卖店直播引爆,让更多的消费者参与到圣象地板双11微爆活动。
“我们一直在关注新的方式去提升效率,互联网时代,市场、消费主体、社会化都在不断变化,通过时下非常受人关注的直播方式,其实也让品牌和产品触达更多的消费者。” 圣象集团副总裁曾欣在圣象地板直播采访中讲到。
通过一键微信分享圣象地板直播,同时将“工厂直供”、“3000万红利准点放松”、“红包雨“、”在线抽奖”等亮点突出,圣象地板精准触达微信私域流量,用更直接、更便捷、更有趣方式去满足消费者的期待。
微赞直播驱动 打造数字化营销生态
在微信上,圣象地板通过和中国企业直播第一梯队服务商微赞直播合作,搭建轻量化、无需安装APP、易传播的数字化直播营销场景,创造了一场又一场的消费者喜闻乐见的品质大牌直播微爆系列活动。
圣象地板坚持品质大牌路线,直播微爆系列活动更是通过在线签署承诺书来做出承诺,减去中间环节,价格工厂直供,服务不打折,在提供优质的产品的同时,一如既往地提供完善的产品服务。消费者在直播间采购的所有圣象地板产品均享受圣象品牌保障,线上线下相同保障,真正让消费者购物无忧。
圣象集团副总裁曾欣在直播中签署直播工厂承诺书
圣象地板直播微爆系列直播,充分契合微赞直播SaaS服务直播工具,充分发挥投票、活动报名、分享榜单、边看边买、在线商城等60+营销插件作用,通过产品讲解、答疑互动、在线抽奖等方式,满足消费者的不同诉求,提升购买转化率。同时,圣象地板通过微赞系统后台大数据功能,契合消费者用户画像,适配更加精准的营销决策和玩法。
“微赞直播在做的事情就是通过提供标准化的企业直播SaaS服务,就是通过更加高效、创新和直接的方式匹配企业商家和消费者,切实地赋能企业打造数字化营销生态,在“微信”这个私域流量定制自身品牌私域流量用户运营体系。”微赞直播CEO周鹏鹏介绍到。
目前,微赞直播已经深入服务了腾讯、京东、用友云、湖南广电、福建广电、格力电器、小熊电器、圣象地板、索菲亚、欧派、格力等60万+企业,累计实施超150万场专业直播。 微赞直播通过自研的企业直播技术,为企业提供了简单易用的专业企业直播技术体系,企业一键即可申请建立品牌专属的直播平台,大大降低了企业开展专业直播的技术难度和门槛,真正为企业提供了一个完整的直播技术架构,到直播营销插件引流,到流量变现,以及后台数据分析的数字化营销生态闭环。
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