文|嚯嚯编辑|文刀“流量!流量!”即便区块链的中国政策利好出现，对于交易平台来说，流量是永恒的需求，更别说，流量在熊市时的意义，毫不夸张地说，它直接决定了交易所的生死
AIFpU5rWq6LW35L2V5pe2Pw=="/>
文|嚯嚯
编辑|文刀
“流量!流量!”即便区块链的中国政策利好出现，对于交易平台来说，流量是永恒的需求，更别说，流量在熊市时的意义，毫不夸张地说，它直接决定了交易所的生死。
死去的没人会记住，活下来的异常显眼。上半年小牛市中涌现出的新平台红利期之后，精明的投资者从不放弃寻找下一个潜力股。
如果按照币圈数据网站上的交易量统计“掘金”不太靠谱，不妨试试IP搜索引擎。顺着交易所排行榜查阅他们的官网浏览量，排在35名的ZT.COM是一个价值洼地，这家交易所的日均IP访问量最高达12.38万，日均PV浏览量超20万，与火币官方(HBG.COM)相近。
深扒下去发现 ，ZT是“流量专业户”：核心团队早期做过互联网电商的细分领域美妆和母婴产品平台——这两类消费品随着“她经济”的爆发各占电商平台的半壁江山;进入币圈后，这个团队又开始了一场流量实验——做社区;沉淀出1万多个的币圈社群后，他们杀进了币圈最需要流量的赛道——交易所，拿下了150万的注册用户和5万日活。
“4成的功力用来分析币圈流量的数据特点，剩下的6成就是盯准数据目标，玩命地为用户和项目服务。”ZT的联合创始人李晓成在总结当前的成果时说。
一些新平台在熊市里愁流量时，ZT将牛市做社区时积累的强需求用户导入了交易所。之后，寻找首发项目，根据用户和项目的不同需求设计“四大计划”都是ZT在过去一年里修炼的“内功”。
“于是，才有了今年的厚积薄发。”
借新拉新
玩命挖掘首发项目
10月28日，受中国的区块链政策利好影响，国内币圈和股市都出现了基本面向好特征。在币圈人转发的一张公链资产价格图上，泛绿普涨成为主旋律，除了老牌公链外，单月涨幅超100%的新公链资产SIPC引人注目，币价一度涨至5.589元。
全称为SimpleChain的公链项目在2019年初发行了SIPC，一主链、多子链的结构可支持分布式计算、司法数字化、数字拍卖、不动产、数娱游戏、交易结算等多应用场景。
看完SIPC的概念，你也就不会奇怪它在区块链政策利好下的“飘绿”。而这个新公链资产是ZT交易所“百倍币计划”的首期项目，9个月内从0.1元翻了50倍，成为ZT用户印象最深刻的新资产之一。
AIFpU5rWq6LW35L2V5pe2Pw=="/>
ZT独家项目SIPC 9个月翻了50倍
事实上，在ZT上，像SIPC这样的创新资产很多，79个币种中，差不多有一半是在ZT上的首发，“很多都是我们玩命寻找来的。”ZT的联合创始人李晓成说。
ZT盯上首发项目，源于团队对2019年的市场观察。年初，比特币下行至3000多美元，据上一轮市场高点跌幅达80%，“见底了。”市场在2月悄然兴起的IEO“打折抢新”模式中呈现出热络的迹象，用户像跑场子一样轮番抢购各家交易所的新资产。
ZT发现，“新”是这场风暴的助燃剂，“一家新交易所用自己的流量吸引新流量的效率非常低，但新资产可以，首发上线一些新的、有潜力的项目可以快速吸引流量。”团队在2019年将资产端的重心放在“首发”上。
一个问题是，新资产对于用户来说如同陌生面孔，涨幅好看的二级市场“皮囊”是他们愿意和陌生面孔打交道的重要因素，项目做什么的、团队是谁、前景如何从来不是用户关心的话题。从K线上看，今年上半年，大多数交易所的IEO项目都出现了先涨后跌的凉凉景象，连登上OKEx的明星项目积木云也未能逃离“魔咒”。
“我们其实注意到了这一点。”李晓成说，ZT在上新的同时开始考虑市场教育的问题，推出“启航计划”，为新项目当起了“园丁”，“帮助他们搭建社群、社区，在ZT自己的AMA中结合项目的热点做曝光，利用我们的战略合作资源将他们推荐到一些线下的Meetup活动中，总之就是为新的项目提供定制化的服务，目的就是让用户深入地认识这些新项目。”
如果说IEO是交易所导向的市场活跃助推器，那么VDS这类曾饱受争议的项目，给市场带来的正向思考或许就是它的流量效应和社区思考。
事实上，关注到“VDS现象”的交易所不仅仅是“黑马”代表MXC和BiKi，ZT也是CXC、VDS这类流量币的主要交易场所，占比分别达15%和29%。
上线这类项目让ZT发现了今年市场的另一个特征，“2019年其实是社区的爆发元年。”李晓成解释，ZT上线这类争议项目并非单纯冲着流量而去，“其实是通过上线这些项目寻找社区型项目。”
李晓成对“社区元年”的理解直接指向了共识，“是自下而上形成的共识，不像过去，一个新项目需要靠知名的资本或者大佬去背书，社区项目是用户从下往上的反导流，用户是不是喜欢决定了一个项目发展的长度和深度。”
剖析流量
复制电商“私域流量”玩法
基于对新项目的挖掘和社区项目的发现，ZT在一年多的时间里累积起150万的实名注册用户，用户分布在158个国家及地区，日活数突破5万，日交易额突破6亿元。
无论是寻找新项目，还是挖掘社区项目，当你与李晓成交流时不难发现，他所在的ZT团队在交易所流量来源的洞察力上十分敏锐。
“这主要得益于ZT创始团队以前的创业经历。”他介绍，在进入币圈以前，创始成员先后做过美妆和母婴产品的电商平台，“做这两个领域，也是基于我们对互联网流量的观察和数据计算。”
2012年时，李晓成和他的创业伙伴们统计，对于一个早期的淘宝商家来说，当他进入一个拥有100万的平台进行展示时，进店比例大概在10%;而进店的顾客中，有购买行为的用户仅占5%，“所以，100万的流量中，真实的购买用户留存只有5000人，这就是一个流量漏斗，在这个漏斗里，流量衰减严重，更不要说二次或者多次购买了。”
意识到“流量漏斗”的现象后，他们在思考如何扩大商品的真实用户留存时发现，购买用户与其他潜在用户的点对点直接触达更有效，“其实就是后来社交电商，后来又在社交网络上被总结为私域流量，品牌效应的那种KOL(关键意见领袖)不好用了，KOC这种‘关键意见消费者’可辐射到的圈层更有效，因为你用过，你的使用体验对没用过的人来说，更值得信任。”
基于这样的流量思考，他们在一个月的时间里获得了800万的私域流量，一年内将美妆平台的流量做到了3000万，“这个平台现在还在，已经达到年营业额10亿元左右了。”之后的2016年，他们发现了母婴行业的红利期，如法炮制，用了半年的时间将母婴快消品用户做到了1.1亿人。
2017年，李晓成在内的这群创业伙伴们看到了币圈的牛市盛况。如同一场实验，他们将曾经在电商领域的这套流量经验复制到了币圈的社区玩法中，“通过合约交易、炒币经验的吸引，我们成功获得了1万多个微信群，能覆盖到15万多个朋友圈，最重要的是，这些用户都是牛市时候有真实交易行为的人，他们是币圈的精准用户。”
2018年7月，这个已经在流量实验上成功多次的创业团队，决定切入到最需要流量的赛道上——交易所，ZT也就此成立。
当时的币圈身处熊市的深水区，新交易所们跟风FCoin的“交易挖矿”之后，陷入了高潮后的停滞，“矿工”用户们在平台币通胀的恶性循环中流失，他们为流量发愁时，ZT一开张就有了近20万的币圈用户打底。
交易所有流量还远远不够，技术、运营都是核心能力。李晓成说，在他们深耕社群时，更有效的结识了对这个行业有兴趣的年轻人，“现在，我们这既有2012年进场的、对交易非常熟悉的量化老韭菜，也有从2014年就开始做交易所引擎的技术团队，还有从阿里出来的高级运营专家，现在的团队很多元。”
紧盯头部
二次曝光“唤醒”老币
观察市场、发现问题是ZT团队保持敏锐的习惯。进入7、8月，李晓成发现，拥挤的交易所赛道上仍然有很多可解决的痛点。拿三大主流交易所来说，OKEx、币安、火币目前均已上线了200多个数字资产，但主要的交易量和用户习惯都聚焦在市值较高的币种上。
市场也开始出现一丝寒意，各交易平台的上新速度正在放缓，新币种交易热度也正在降低，巨头交易平台对新项目来说更为强势，除非是明星项目，否则倾注的力度不够给力。
这让ZT看到了机会，“一些不错的项目有过大所背书的，只是后期大所对新项目的培养不足，项目的品牌和流量也就都没做起来。”今年7月，ZT推出“探索计划”，面向上过其他交易所且团队实力、技术水平和落地前景明确的潜力项目，开放上币，并为用户提供购买折扣。
AIFpU5rWq6LW35L2V5pe2Pw=="/>
ZT发布探索计划公告
“对于此类项目，ZT会提供二次曝光。”李晓成介绍，ZT会利用的社区、资本及交易所流量等资源，让这些长期被忽略但有潜力的项目再度被大众认知;而参与探索计划的用户，可以以折扣价认购此类币种，“如果用户认购后币价表现不佳，交易所会自己出钱赔付。”
如今，ZT已经有了针对首发项目推出的“启航计划”，也有针对给老项目焕发“第二春”的“探索计划”，还有专门挖掘价值洼地和赚钱效应的百倍币计划。李晓成透露，未来，ZT还会推出优选项目引流计划，为项目和社区属性进行精准的匹配。
“这四个计划其实理解起来一点也不复杂。”他解释，交易所的职责无非是为用户与优质项目方搭建一座桥，每个计划都是有针对性的围绕项目和用户做一些链接，“ZT就是这座桥。”
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
