从律师到职业经纪人，范彬看似迈出了冒险的一步，却推开了一扇精彩的职业生涯之门。“很多朋友觉得律师是光鲜亮丽的专业精英，房产经纪人是跑街串巷撮合交易的‘红娘’，我转行让他们非常不理解。其实他们不知道经纪行业正在发生巨变，经纪人是跨界房产、财税、法律等领域的服务精英。”范彬说道。
正如范彬所说，房产经纪行业正在发生巨变，服务价值崛起将重塑整个行业的发展秩序。“这几年越来越多的高素质人才正在加入我们这个行业。不管从职业发展还是个人成长来看，经纪行业对我来说都有很大吸引力。”近日，范彬在作为经纪人代表参加“链家2020校园招聘嘉年华”时表示。
入行7年，范彬已经从一名普通经纪人成长为管理着31人团队的商圈经理，并给自己制定了一系列发展计划。进入4.0经纪人时代，越来越多的经纪人正像范彬一样，从传统的房屋交易撮合者转向新型社区专家和顾问式经纪人，未来高学历、高专业度、高职业素养、高社区参与度将成为经纪人职业的新标签。
从律师到经纪人的“惊险跳跃”
在进入经纪行业前，范彬在北京做过2年律师。“第一年做诉讼律师，工作内容小到车辆剐蹭，大到上市公司债务纠纷，见过很多人情冷暖。在商业场一年后，转做了非诉律师，工作环境十分安静，主要是人与文字的交流。”对于范彬来说，北漂族能有一份体面的职业已经很不错了，但现实并不如此安稳。
“当时谈了6年的女友来北京了，父母不容易，我不想跟家里要钱。对我来说做律师填饱了梦想，饿死了媳妇，最后可能还没了爱情。经过一段时间思考和观察，我决定转行到房产经纪行业。朋友们觉得我做这行屈才，我也是直到签单后才告诉父母。”每次说到这件事，范彬都觉得自己完成了一场惊险跳跃。
对经纪人的刻板印象由来已久，范彬选择用行动去改变。在房产经纪行业粗放发展阶段，经纪机构之间藩篱林立，有很多恶性竞争，经纪行业入行门槛低，经纪人素质也参差不齐。随着行业发展走向成熟，经纪行业正在经历服务价值崛起，高素质人才将加速入局，范彬正是看准了这个机遇。
“选择好平台很重要，深耕一个行业需要持续不断的价值和回报作为激励。链家是行业佼佼者，一方面有成熟的业务规范，受到市场和客户的认可，另一方面待遇和晋升路径也很明晰。我入职后有专门的师傅带着，他们不仅专业技能强，而且诚信度高、善于协作，刷新了我对这个行业的认知。”范彬说道。
2013年春节前，刚做业务不久的范彬迎来一对海归小夫妻。客户要求小区要新、房子要大，范彬凭着专业技能不仅为客户推荐了合适房源，还用专业的法律知识帮他们排除了许多风险，与客户建立了非常好的关系。也就是从这时开始，范彬觉得自己找到了值得深耕的职业。
新型社区专家和顾问型经纪人
住房发展进入存量时代，居住服务行业前景广阔。在很多发达国家，经纪行业是高素质、高收入的精英行业，但在我国仍处于由粗放到品质提升的过渡阶段。近年来链家作为头部企业致力于推动行业升级，提升经纪人本科率、大力招募高素质人才就是措施之一。未来，经纪人将向新型社区专家和顾问型经纪人发展。
“从业至今越来越能看到律师与经纪人的共通点——专业的顾问服务价值、长久的客户关系。”范彬介绍，最近一次交易，客户买的是毛坯房，由于对开发商的不信任，要求经纪人拿到房屋设计原图。范彬跟开发商要到施工蓝图，特意用蓝光打印能够保存10年，足够帮助客户装修设计并保存交给下一任买家。
要培养能够适应未来发展的新型经纪人，人才是关键。从产业链来看，经纪人是服务供应端，是产业链上最重要的角色之一;从价值创造角度看，经纪人用自身服务创造价值，是价值创造的基本单元;从消费者体验来看，经纪人的职业素质、服务品质，直接决定消费者的体验，也决定经纪企业能走多远。
为此，链家开始大规模招聘高素质人才。据悉，目前链家全国经纪人的本科比例在30%左右，而北京、上海则已经超过40%。以北京链家为例，其统招本科及以上学历经纪人突破10000名，占全体经纪人的45%，并计划在2020年将这一比例提升至51%。
有了人才支撑，新型经纪人还要充分协作，发挥资源的最大效用。“经纪人并非孤军奋战，也并非千人一面，我们在工作中通过构建多元类型的经纪人Team，有条不紊地给客户提供服务保障。”范彬表示，业绩好的经纪人往往都是擅用新技术、善于协作，链家的ACN合作网络已经成为经纪人的必备武器。
“有购房需求的客户，更希望有专业人士来帮他们经办这种大宗交易，因为房子承载了大多数购房者很多年甚至几代人的积蓄，来不得半点马虎。他们不仅关注房子本身，还关注房产交易过程中的财税、法律等问题，以及房子能否实现增值……”范彬说，这就是顾问型经纪人的价值所在。
一份可以“终生从事”的事业
“每个人都想找到可以为之奋斗一生的职业，我觉得这样的职业既要能够实现自我价值，获得相应的回报，更要能够实现社会价值。我在经纪行业找到了这种感觉。”范彬介绍，自己从业7年以来，在这个行业结交了很多朋友，他们大都在某个领域取得了成功，自己能够从中得到很多启发。
“读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。我们都是一对一服务，每天遇到的人都不一样。我个人就喜欢新鲜点的工作，不喜欢干一成不变的事，我觉得这种性格的人一定能在这个行业能立足。”范彬觉得，经纪行业是一份可以成就自我，也可以成就他人的职业，更是一份可以终生从事的事业。
有一次，范彬遇到客户钱先生，因为第二胎生了双胞胎，客户很着急换房。“客户开了一家创业公司，我从换房周期的把控、房屋交易和创业资金流动、交易风险防范等多方面为客户提了很多建议，没想到我们越聊越投机，他甚至还希望我加入他们公司。”最终，范彬在很短时间内帮助钱先生解决了换房问题。
一份可以终生从事的职业，一定会有成长性。在链家COO王拥群看来，链家对经纪人的要求可以用几个词形容，专业素养、学习能力、自律精神、公益奉献，好的经纪人一定会实现社会价值。为了帮助经纪人快速成长，链家已经形成了成熟的培训体系，并辅之以明晰的晋升路径。
“加入链家后我经常问自己，如果有一天链家成为了世界500强企业，我又该具备怎样的思维和能力，才能在这个行业做得更好而不被淘汰。管理其实就是从自律、自强到自由的过程，在这个基础上团队还需要统一的行动指南。”在范彬看来，链家经纪人的行动指南就是做更有尊严的服务者，帮助更多人实现更美好的居住。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
