当今时代,无论你的身份或年龄是什么,每个人的生活基本上都离不开一样东西---手机。自从1983年世界上第一台手机面世后,随着科技水平的不断发展,手机更新换代的速度十分惊人。从风靡一时的“大哥大”到现如今人手一台的智能手机,手机搭载的系统越来越先进,信号传输速度越来越快速,手机的日常使用越来越流畅。
今天要和大家探讨的这款手机2006年7月成立于香港,现在已经成长为全球手机市场的主要提供商之一,它就是TECNO传音。传音的主要目标市场在非洲,经过不懈的努力,传音在非洲国家品牌地位已位列三甲。
TECNO传音为了推广新产品SparkGo,与Tik Tok联合举办了“TECNOxTikTok巴基斯坦挑战赛活动“。
大家可能对Tik Tok不是很熟悉,但是大家一定对抖音非常了解。Tik Tok是抖音短视频国际版。随着Tik Tok在海外接连获得佳绩,抖音短视频已经成为中国产品在海外获得成功的又一杰出代表,被视为中国移动产品出海的新模式。
下面,蓝标传媒将通过“TECNOxTikTok巴基斯坦挑战赛活动”来对出海营销进行干货解析!
一、社会化媒体平台选择
出海营销最重要的一点是选择合适的社会化媒体平台,选择在目标地区具有影响力、粉丝群体庞大,同时又符合产品或品牌形象的社会化媒体平台,将会达到事半功倍的效果。
1.庞大的平台用户数量
TECNO这次的活动,选择了Tik Tok作为合作的平台。Tik Tok是手机移动端短视频平台,使命是用手机捕捉并呈现全世界用户的创造力、智慧和精彩瞬间。Tik Tok在全球150个国家/地区发行了75种语言的版本,使用用户数量惊人,在许多国家都达到了千万级别的使用人次。
Tik Tok在全球社会化媒体领域,迅猛增长。在2017年和2018年,Tik Tok在全球的下载量飞速上涨,接连超越YouTube、Twitter等社会化媒体平台,成为全球下载量第二的应用程序。不仅如此,Tik Tok在日本、泰国、菲律宾、马来西亚、柬埔寨等国家都处于市场领先地位,均多次登顶当地App Store或Google Play总榜。
在TECNO的目标市场巴基斯坦,Tik Tok的下载量排名第一。用户数量高达1100万,平均用户使用时长达到33分钟,且用户呈现出年轻化、流行化的趋势,符合TECNO的目标人群画像。因此TECNO此次与Tik Tok的合作,势必在巴基斯坦地区引起一波浪潮!
2.内容消费的首要阵地
02内容消费的首要阵地
信息流广告可谓是内容消费的首要阵地。Tik Tok的使用用户倾向于观看应用中所推荐的视频,用户视频观看量中推荐信息流中的视频占53.62%。Tik Tok拥有一套完善的信息流推荐机制,帮助品牌的内容更加有效率的直达目标消费者人群,主要有以下三点优势:
更具个性化:依托独有的智能推荐技术,利用机器学习了解用户喜好,为用户推荐最喜爱的内容;
推荐更精准:通过观看、停留、互动和分享等阅读兴趣和用户行为,不断学习,做到越来越精准;
内容更丰富:与订阅式信息推荐形式相比,从更大范围的内容创作者收集更多元化的内容,并精确推荐给感兴趣的用户。
同时Tik Tok具有多元化内容生态,可以实现面部识别、手势追踪、表情识别、多屏展现、AR科技、多变妆容、发型变化、趣味游戏等多形式的内容记录互动功能,可以迎合品牌不同方面的需求。
二、营销策略解析
TECNO此次活动的营销目标是推广TECNO的新产品SparkGo,达成市场渗透,主打在巴基斯坦市场上的品牌知名度,从而促进新品销售。将“4G流量,速度快”、“SparkGo,刷刷刷不卡机”作为此次的营销卖点。由此制定了四大营销策略。
01 专属音乐节拍
1.以专属音乐节拍包围用户视听,刺激用户感官记忆。
选择欢快或魔性风格的音乐,对用户产生洗脑效果;
节奏感强的专属音乐便于用户的内容输出;
将SparkGo、4GGO融入歌词当中,形成品牌卖点记忆;
歌词要求简单易上口,使用户在短时间内产生兴趣。
2.围绕新品产出创意Hashtag,突出产品卖点。
定制标志性手势/舞蹈;
在手势中融入“刷刷刷”的动作,表示节奏快、刷机不卡机的卖点;
易于模仿,配合音乐广泛传播(实例,如图为英特尔定制挑战赛)。
3.借势红人势能刺激创意衍生,吸引更多用户圈层。
分别邀请不同类别如搞笑、时尚、才艺等当地Tik Tok红人参与活动,拍摄属于自己风格的视频进行传播;
由红人影响红人粉丝群体,粉丝进行模仿后影响粉丝的社交圈,进而传播扩大到泛娱乐社交圈。
4.配合专属定制优质资源,最大限度扩大品牌及新品声量。
精选Tik Tok中的流量资源,配合应用内Banner、Hashtag等一位宣传,使产品新品达到最快速、最大程度的传播效果。
Tik Tok站内设有官方的抖音小助手,它的任务就是发布各种挑战赛。TECNO借助Tik Tok官方的号召力,发起“TECNOxTikTok巴基斯坦挑战赛活动”,不仅具有权威性且号召力强,而且这种形式能够快速汇聚站内的优质资源,继而引发二次、三次传播,最终形成病毒传播趋势。对品牌方来讲,是一种非常高效且有力的出海营销策略。
当然,作为数字营销行业的佼佼者,蓝标传媒旗下专注为中国企业提供一站式出海营销服务的品牌——蓝瀚互动也和Tik Tok建立了良好的合作关系。未来,蓝标传媒会帮助更多的中国企业借助Tik Tok赢在海外!
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