5G热仍在持续,而818期间,拿下中国“5G第一人”名衔的是一名78岁的老爷爷,可见老年人群对手机的需求也在与时俱进。
但与主攻年轻人群的手机市场不一样,“老人机”这一细分领域竞争更加激烈与混乱。尤其在线上,大量只注重价格竞争、质量参差不齐的手机充斥其中,这使得不少优质的老人机厂商发展受阻。
15年的线下销售经验如何作用到线上?酷米智能科技股份有限公司经过深思熟虑,首次触网便选择了苏宁拼购。
传统企业谋求互联网转型升级
相比于其他许多小企业而言,酷米是响当当的老人机企业“老大哥”,集智能终端产品的设计、研发、生产、销售和服务于一体,拥有江苏、安徽、深圳等三大生产基地, 3000家以上的分销商遍布全国,还推出了自有手机品牌SOP,主打老年人手机设备和儿童穿戴设备领域。
互联网浪潮中诞生了一批后起之秀,其中不乏鱼龙混杂之辈,这让重视产品品质、但只做传统线下销售渠道的酷米意识到,不想放弃标准,还想让企业可持续发展,通过互联网转型升级势在必行。
选择苏宁拼购的原因来自多年行业经验的信任——“我们没有做过电商运营,一直很希望寻找一家拥有大平台、大品牌、强流量的电商平台进行合作。” 酷米市场总监缪海珍表示,在看到苏宁拼购提出“拼拼工厂”计划,意在寻找生产质量过硬的中小企业,助力他们拥抱互联网打造自有品牌后,则更加坚定了合作的决心。
缪海珍立刻敦促江苏生产基地同事与苏宁拼购接洽,7月,苏宁拼购总经理张奎亲自前往酷米深圳总部考察指导,双方正式签约“拼拼工厂”,并定下50万部定制老人机和50万台儿童智能相机的销售计划。
高效整合供应链体系实现双赢
然而,正式开始“触网”后,才让酷米意识到,线上和线下销售的极大不同。最让缪海珍印象深刻的是,“老人机的很多功能,比如定位功能、AI软件代打电话、代存号码功能等,在线下销售的时候,我们不太去强调,但是苏宁拼购的工作人员告诉我们,这些都应该去重点展示。”从产品上架到功能描绘,苏宁拼购都手把手教赛博宇华如何精准把握需求、放大自身优势。
“将线下已经积累的品牌作用转换到线上,能够起到事半功倍的作用。” 苏宁拼购采销经理孙科表示,苏宁拼购把苏宁自营强大供应链应用到合作企业上,背靠苏宁全产业和全场景的支撑,覆盖更多消费人群。
此外,苏宁拼购利用苏宁易购大数据分析,向酷米等上游厂商提供消费者精确画像,定制符合市场需求的好产品。根据苏宁拼购大数据调研,在消费升级的大环境下,老年人对“精致养老”追求进一步提升,功能老人机市场份额已开始以每年30%的速度下滑,而低端低价智能机的市场份额则出现了明显的上涨。“我们已经将该市场需求反馈给厂商,希望抓住这一风口,进一步推广低价智能老人机,为老年群体提供更适配的产品和服务。”孙科说。
上半年,苏宁拼购平台老人机销量增长826%,整体月销超200万,酷米月销量环比增长356%,一系列数据直观地见证了苏宁拼购通过“拼拼工厂”计划,对中小企业生产目标和方向制定的指导,培养起中小企业市场化、现代化的思维意识及电商运营等能力,帮助中小企业实现从无品牌到有品牌、从弱品牌到强品牌的转型。
而在酷米的成功之后,已有越来越多的老人机企业联系苏宁拼购,期待着共享“拼拼工厂”的赋能红利。
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