在途家民宿公布8月盈利的消息后，途家执行副总裁兼首席商务官李珍妮的手机信息就没消停过。
要知道，在过去的几年，民宿行业玩家都还停留在“边烧钱边成长”阶段，一边是国内关于非标住宿的相应规范出台，一边是OTA、酒店集团的步步紧逼，房源、流量紧张，获客成本越来越高，转化率却持续走低。未来民宿如何破局与差异化发展，早已成为了全行业的热议话题。眼下途家民宿的盈利，无疑为整个行业发展注入了一针强心剂。
图为途家执行副总裁兼首席商务官李珍妮在峰会现场
时值29日，李珍妮正在上海参加一年一度的“环球旅讯峰会”，并担当“未来民宿的X个趋势”圆桌论坛的重量级嘉宾。作为国内首家盈利的民宿短租预定平台，此刻李珍妮的发言，自然受到了主持人与现场嘉宾们的重点“照顾”，甚至是“围追堵截”。
“请您用简短的时间，跟我们分享一下民宿市场今天的规模和发展前景”、“途家成立近8年开始盈利，那这些年钱都花在什么地方了?”面对一系列灵魂拷问似的难题，李珍妮用途家在中国的“共享住宿”实践经验，以及创新模式下的民宿解决方案，一一为行业从业者们答疑解惑。
开场，李珍妮先用国家信息中心分享经济研究中心近期公布的一组数据，回应了当下蓬勃发展的民宿产业态势。据统计，2018年中国共享住宿平台房源量约350万套，市场交易额达到165亿元，未来三年，我国共享住宿市场规模将会保持50%左右的增长速度。从途家战略布局上来讲，李珍妮介绍，途家从2017年开始重点打造平台化，并在2年半时间取得了交易量近30倍增长的瞩目成绩。尽管8月份部分区域业务受到台风灾难影响，但途家业务仍然取得全线盈利。
民宿行业增速加快，产业布局从一二线城市开始向三四线城市渗透，甚至部分品类形态向商旅型扩充。现场就有嘉宾提出质疑，认为民宿产业会抢夺原本属于酒店的市场。对此，李珍妮不以为然。她表示，以民宿为代表的新生事物出现，代表市场有这样的客户需求，而且民宿的快速发展，也是由消费者消费意愿、社会经济和旅游经济共同作用的结果。
她以途家在日本开拓民宿市场为例，早期日本酒店行业对民宿这种业态也存在抵制，但随着日本民宿新法实施，证实了这两种住宿业态的共存，双方都推进了日本住宿市场发展。李珍妮强调，酒店行业本身就会存在起伏性，但这种变化并不是因为民宿产生引起，像围绕做饭需求、多人出行需要，基于空间和本身形态，酒店并没有办法满足这部分客户需求。正是客户出行对多元化新场景的要求，才造就了今天民宿的快速发展，而从社会经济体上讲，酒店与民宿更多还是共生共长关系。
谈到嘉宾们最关注的盈利问题，李珍妮表示，途家作为中国民宿行业的引领者，本身在中国市场线上、线下都有过很多的探索和积淀，目前的盈利也是水到渠成。
她介绍，早期中国的民宿市场并不成熟，标准化程度基础也较低，途家就专注于修炼内功，集中更多的预算与精力投入到对用户和商户有益的产品研发上，严格控制成本效益，开始让越来越多的消费者了解民宿，住到更好的产品，并且愿意为好的体验买单，同时也吸引了越来越多的商户入驻平台;而对于行业存在的法律法规不适应等问题，途家带头与各地政府、行业机构合作，共同推进民宿的合规化进程，并以身作则与平台商户、合作伙伴规范民宿服务品质标准，助力了产业发展升级，一步步把民宿从监管的“灰色地带”推向“阳光地带”。
“途家做平台的初衷，就是为用户、商户和行业创造价值，用户受益，也会反哺我们的业务发展。”李珍妮指出，目前途家拥有中国民宿交易市场最大的流量，并且还在从传统OTA等平台持续拓展渠道，未来途家将会把流量做到更大，专注把产品做到更好，从而让越来越多的用户可以享受到更优质的住宿体验。
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