加推上线不到半年,就迅速完成了1.68亿A轮融资,成为目前获最大单笔投资的小程序项目。
“简单来讲,加推就是定位于销售人员及企业、以人际关系链条为中心的一款产品。过去一年,我们已实现单年付费企业增长至2万,总营收达6000多万。”创始人彭超如此表示。
历数过往,这并非是彭超第一次创业。
之所以选择微信小程序、并以智能名片切入市场,彭超有自己独特的思考。“过去,我做过基于门店导购系统的020项目,且我自己也是多年销售出身,对销售流程和行业的认知深刻。陌拜过程中,交换名片是第一步,同时也是最后一步。如何提高成单率,不让联系中断,实现循环往复,这是亟待解决的行业性问题。”
1、加推重新定位CRM系统
当下的发展环境,与过去相比,流量中心发生了很大转移,从百度转向微信等移动社交产品。
最新数据显示,截至8月14日,微信日活已达11.33亿。用户基数庞大的客观优势之下,微信小程序于2016年12月正式推出,官方不断上线诸如“浮窗”等新功能,优化用户体验。
得益于微信的天然社交关系链,小程序具有传播力强的效果,支持分享裂变,以老带新。
也正因如此,小程序这个赛道竞争激烈,成为一片红海。加推选择切入小程序赛道,那么如何在产品和竞争层面打造产品的差异化,成为起初的一大难题。
当前市场,企服提供商对CRM系统的实际应用和具体做法,更多集中在人员管理和进展查看。而鉴于对行业市场的深刻理解,加推提供的解决方案是:前端通过智能名片、案例、宣传册等多个渠道做用户触达,充当用户和数据入口,后端则以CRM系统为核心,实现数据沉淀,从而构建起网状关系链,让老用户成为新传播原点,打造产品优势和特色。
加推对CRM系统的重新定位,产品获得了3万家企业的肯定,产品一直在迭代更新,更迭频率单月2-3次是常态。
此外,通过不断探索和尝试,现今加推在用户增长方面,已趋稳定,实现品牌联合活动、渠道会议和以老带新裂变的多轮驱动。每月数据均以稳定幅度不断增长。
2、销售工具革新:加推智能公文包问世
2019年8月18日,正值加推创办两周年之际,加推新上线产品功能“智能公文包”,将名片、案例库、宣传册、文章等内容集成化、电子化,继将宣传册电子智能化。这是销售工具的又一大革新。
“这是加推首创,眼下行业内没几家企业上线过类似功能。”彭超讲到。
名片和宣传物料,既是业务必需,同时也是用户入口。企业平时会通过分享文章、海报、案例等内容吸引潜在目标用户,而AI雷达提供的数据分析技术,会实时反馈客户信息、精准分析客户意向,从而推动销售更好地跟进客户,提高成交业绩。
享有“深圳首届十佳律师事务所之一”的广东卓建律师事务所,是加推的最新客户。在使用加推以后,仅仅律所的刘律师一人25天就获客近6000人,一改以往“案源难找,管理混乱、成本高”的获客现状。卓建律所使用了加推产品,会是不是发布相关法律案例文章。期间,用户点击后的数据,经AI雷达分析会实时推送反馈信息。
通常用户页面停留时间长短,就代表感兴趣程度。作为关键一步的转化和交流。加推智能公文包里的所有资料,都可以方便快捷地将产品信息发送给潜在和目标客户。这样在提高效率的同时,实现多渠道转发,助力新客户增长。
加推创始人彭超谈及未来表示:“加推将继续做深做强,不断更新迭代,结合技术构建起产品竞争壁垒,持续聚焦赋能销售”
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