浦软创业营第五期培训课程紧锣密鼓地进行中,明星导师与学员围绕创业者的核心痛点,引发了数场思维碰撞和智慧较量。九章云极技术合伙人王俊鹏在本次活动中接受新站点专访,分享数据科学平台的创业征程。
新站点:九章云极创业的契机是什么?
王俊鹏:我们的核心团队是一批清华系留美博士,有的在美国微软工作了很多年,有的在一些前沿人工智能企业有多年实战经验。基于这些经验,他们看到了一个很重要的趋势。
2013年左右,国内开始对数据特别关注,大家都说大数据来了,各行各业都出现了大数据热潮,“数据是资产,数据是黄金,数据是石油”成为一种共识。但怎样有效运用数据呢?应用数据的能力也是非常关键的。
所以彼时我们的团队还在美国西雅图,就做了很多数据分析的模型和数据应用的场景,他们预见,随着国内大数据的蓬勃发展,数据模型将来也会成为企业的重要资产,如何通过数据模型让数据为企业产生更多价值,这是一个蓝海市场,所以就回国创业了。
新站点:主要的业务布局是怎样的呢?
王俊鹏:偏基础一点讲,我们的产品是DataCanvas数据科学平台,或者叫一个PaaS平台,用现在最流行的说法叫AI中台。用餐饮行业做一个类比,不同的数据就是不同的食材,会体现不同的价值。我们知道企业或消费者在使用很多数据应用,这种最终的人工智能的场景应用,在餐饮行业相当于菜品,算法本身或模型本身相当于菜谱,数据科学家团队就相当于炒菜的大厨。
这些不同的食材通过不同的菜谱,由相应的大厨炒出来,然后端到消费者面前,最终呈现的是五花八门的菜品。同理,我们的数据科学家团队呈现给各行各业企业用户的,就是丰富多样的应用。
如果你身处数据食材丰富的一个行业或企业,往往需要大规模、长期地生产大量多种类的菜品,我们就会提供一个中央厨房——AI平台,帮助你覆盖海量多源的数据,从数据的选择、清洗、训练,到数据模型的选用、建立、投产和优化,我们的厨师——数据科学家团队——可以在AI 平台上完成高效协作,服务数据和模型的全生命周期。我们提供的AI平台就是这样一个完整的平台。
新站点:DataCanvas的应用场景主要集中在什么领域?
王俊鹏:金融行业是目前九章云极服务的一个比较重要的行业,因为金融行业有很多很好的基础。我们自己总结了“六个有”,第一个是有vision,第二个是有data,第三个是有scenario,第四个是有team,第五个是有timeline,第六个是有budget。
首先,金融行业有丰富的数据资源,无论是企业内部还是企业外部的数据。第二,金融行业有非常丰富的应用场景,无论是营销方向,还是风控方向,甚至是智能运维AIOps。第三,金融行业受到互联网的冲击,面向未来也希望拥抱ABCDE技术,其中AI是很重要的一环,所以这样的环境里有很多vision,我们叫愿景。最后,他们有很多大厨,也就是算法相关的团队。
基于这些,我们圈定了金融行业,并为他们提供AI平台。以浦发银行为例,在浦发的整个人工智能或者我们叫AI大脑的建设中,九章云极就提供了非常丰富的这类工作。
新站点:早期的市场是如何打开的呢?
王俊鹏:可能有人建议说,在从0到1的过程中寻找第一批客户的方法是从熟人圈子,比如同学、老客户或朋友介绍等等,但九章云极有不同的思考。我们很早就制定了几个选择客户的标准,比如有一个维度叫“头部、腰部和腿部”客户。
国内的头部客户需求比较大、投入资金也大,但同样市场竞争也会更激烈。另外,初创团队的资源相对有限,在这种情况下,聚焦是最好的方式,因为过于发散多种类的业务需求,特别是定制化的业务需求,会给初创公司带来更多挑战。
所以从我们的实践经验来讲,腰部客户更适合。他们希望有一些通用的东西,又具备跟你合作的实力,给你提供长期构建能力的周期,你也可以有更大的空间来进行产品通用化的设计和开发。
新站点:在创业过程中遇到的最大的挑战是什么?
王俊鹏:从最初创业走到现在,最大的挑战实际上是面对动态的不确定性,怎样调整公司的各种决策和执行。你要看到未来三年五年的发展进程,同时又要着眼于现状,去决定要不要做这个决策、要不要投入这份力量。匹配这些动态的选择实际上是非常挑战的,要去做更深入的思考,请教更多的朋友。
这次来参加浦软的活动也是一样,希望能在一个群体里面,能跟大家做更深入的交流,分享不同的经验,共同从多样的商业模式里吸取知识,这也是非常关键的。同时浦软还有很多导师,都是过来人,有非常丰富的经验。也许就是其他人分享时随意一句话,在这样的环境下就可以一下把你点醒,给你很多启发、指导,这都是很关键、很宝贵的财富。
新站点:资本市场的现状对创业公司有什么样的影响?
王俊鹏:我个人的看法,有两方面影响。一方面是最近的大环境整体来讲的确是一个收紧的过程,但是你说市场上就没有钱了吗?好像也不是,只是流动率或者流动性变低了。反过来讲,对一些真正好的项目来说,倒是一个非常好的阶段。
因为泡沫越来越少,资本市场会回归理性,所以在这个阶段,那些坚持看优质项目的基金或投资人们,反而更容易发现成功率更高的优质项目。另一方面,我认为的确也给创业公司带来很多挑战,比如公司短期和长期发展的平衡,对很多初创团队来说的确是一个比较大的挑战。
但放远来看,实际上目前的创业环境比起十年前甚至五年前,整体还是越来越好的。社会环境和市场趋势在不断变化,比如今年5G的逐渐商用,比如云生态越来越健康,很多infrastructure或一些技术投资的成本越来越低,所以创业的门槛也在不断降低。
另外还有像浦软这样的孵化营、加速营等等,可以为不同发展阶段的团队提供支持。初创团队可以在这里被孵化,公司发展五年后,比如收入达到8000万到1个亿了,还可以在这里获得各种资源的支持。
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