无论你承认与否,一场线上和线下的存量之争正在发生,没有人可以独善其身!
对于中国的千万中小微商家来说,挑战与机遇总是并存。租金上涨、获客难、市场被蚕食等,中小微商家正在面临前所未有的生存挑战,与此同时,新技术、新思维、新业态带来的机遇又给他们带来了新的希望。顺势者昌、逆势者亡,这句话读起来有一点血腥味,但无论你承认与否,一场线上和线下的存量之争正在发生,没有人可以独善其身!
社会零售总额增速放缓
社会零售总额,通俗一点讲,就是所有中国人一年在实物商品和餐饮领域的消费。
根据国家统计局统计,2018年中国社会零售总额为38万亿,大盘增速放缓到了9%。
再来看一个数据,在38万亿中国社会零售总额中,线上零售额占到了9万亿,规模已经相当庞大,颇有线上零售向社会总零售进攻的味道。但仔细观察,我们就会发现,其实中国的纯电商增长,经历了十几年的发展后,增速从100%多到50%多再到最近的25%,中国的纯电商增长其实正在初步接近天花板。
线上进攻线下,存量之争将异常惨烈
上面提到两个关键点,一个是中国零售大盘放缓,增量将持续减少,存量成了零售业态的生存土壤。二是纯电商增长正在逐步接近天花板,传统的线上零售企业将会有非常大的动力去往线下进行蚕食和进攻。存量之争一触即发,并且将会异常惨烈。为什么是线上进攻线下,而不是线下进攻线上?我们从上面的数据中可以看到,不管是超市、百货、专卖店等增速都非常低,整个去年的CPI(居民消费价格指数)是2.1%,考虑到物价涨幅,很多线下机构是没有增长或是在负增长,情况不容乐观。
业态之间的整合,一定是大业态整合小业态、增速快的业态整合增速慢的业态,从历史商业演进看也是如此。
零售业态一直在快速迭代,当年的百货、连锁、量贩店已经被折扣店、会员店等新业态取代。和人一样,业态的演进也是有生命周期的,有成长,也有死亡。回过头来,我们看,线上的电商公司具备了线下所不具备的互联网能力,但线下企业又不具备线上的效率,所以线上对线下进攻,将会发生在过去纯电商触及不到的地方,比如体验性的消费场景、及时性的消费场景等。在大盘增速放缓、纯电商增速放缓的背景下,这么庞大的线上零售规模往哪儿放?我想,必然向线下进行蚕食和进攻。对传统中小微商家来说,面临的挑战不可谓不大!
如果不能调整思维、顺应新技术,新趋势,很容易被时代的潮流淘汰!
传统中小微商家如何应对这场战争?
其实上面我们提到,零售业态的演进和迭代,本质上来说,是因为消费者需求变化了,升级了,但存量就在那儿,线下满足不了,那就线上来做,线上满足不了,那就结合来做,线上线下的结合,就催生了零售的新业态-新零售!
从新零售的缘起,我们可以看到,线上解决的是效率的问题,线下解决的是体验的问题,而新零售则把效率和体验放到一起去解决,这是消费升级后的趋势,也是所有商家未来可以把我的机遇。
那么,传统中小微商家如何应对这场存量之争呢?首先,心态要稳住。与其被别人改造,不如自我革新。站在足够的高度去审视行业演变格局。新零售时代已经来领,纯电商或者纯线下门店已经不能适应时代的要求,必须从意识上认识到消费升级后的新需求,让传统门店插上技术、数据和工具的翅膀,转化运营思路。
其次,经营好个人流量池。未来发生的存量之争,本质上是攫取你的个人流量。把个人流量牢牢的锁定在自己的手中,可以在未来的竞争中占据有利地位。个人流量池的经营,必须依靠一套行之有效的工具或者解决方案。小蜜APP是一款帮你经营个人流量的APP,它可以帮助中小微商家把自己的线下流量引入到自己的池子里,并通过多渠道变现。
最后,明确两个驱动力。之所以要求传统中小微商家变革,是因为用户的需求在不断演进,这驱动整个社会的进步。而企业自身的技术进步和采用,则在内在驱动着企业更快更有效的拉近与消费者的距离。总结一下,传统商家在面对线上对线下进攻的存量之争、在面对新零售的出现带来的新机会时,应该迅速调整自己,让企业微观的调整快于社会宏观的发展,那么企业就能在未来惨烈的竞争中获得生存机会和立足之地。否则,一味的守旧只能让企业走向灭亡。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
