随着国内车市竞争日趋激烈,如何在同质化的营销方式中脱颖而出,逆势破局?借势互联网寻找新的营销价值点,升级用户体验,或将成为突围的关键。
8月酷暑,却是二手车企和经销商备战“金九银十”的好时机,汽车之家重磅发布由中国国际贸易促进委员会汽车行业分会(以下简称“汽车贸促会”)特别支持的全球首个超级车展-“818全球超级车展”,为车市注入新势能。电视晚会、行业峰会、网上车展、百城车展、粉丝节等重磅活动将强势落地,通过台网联动、线上线下结合的方式,助力二手车厂商与经销商达成品效合一。
818全球超级车展,足不出户挑选车源
早在2017年6月,汽车之家与贸促会就曾首次联合打造网上车展。将3D技术运用于车展,致力于线上线下的互补与融合。不同于实体车展,用户通过手机即可随时随地“在线逛展”,突破了传统车展的时空限制。网上车展借助3D渲染等技术将汽车高度还原,消费者可以通过360°实景全方位了解车辆细节。今年4月上海车展,汽车之家网上车展以1.7亿访问人次、14.7万条用户互动留资、 5.8亿超强曝光的成绩,收获了良好的口碑,为818积累了超高的用户期待。
基于前两次网上车展的成功经验和技术积累,今年8月8日,汽车之家818全球超级车展将重磅推出二手车馆,这也是二手车行业首次引入到网上车展。
对比618购车节,汽车之家对本次网上车展展馆效果对进行了全面升级,在技术和设计上都实现了飞跃式突破,呈现出的画面更细腻,整个场馆更加恢弘大气,功能也更加全面,更有车模、大咖说车、集卡片瓜分现金等丰富互动活动期待用户参与。重磅入驻的二手车展馆,从二手车用户的需求出发,打造了厂商认证、店铺精选、之家严选、一成购新四个独立展馆。其中,店铺精选馆按家用车、MPV、SUV、豪华车划分,充分满足用户的购车需求,打造线上多元化看车矩阵。
二手车营销的智能化、年轻化探索
随着互联网的普及、购车主力的年轻化,二手车企与经销商也在积极探索更年轻、更能与用户产生共鸣的营销手段,正因如此,网上车展应势而生。此次的汽车之家818全球超级车展,以新车+二手车联合造节的形式,从年青一代的需求与喜好出发,达到一二三线城市全覆盖,并将娱乐化与行业探索相结合,结合线下活动,搭建二手车商家与用户之间深度对话的桥梁,引爆年轻用户的参与热情。
在娱乐化方面,汽车之家将联合湖南卫视王牌制作团队、集结顶级明星与主持人阵容打造818晚会,多样玩法在增强晚会互动性的同时,为网上车展强势导流。其中,年代车巡游环节将演绎时间赋予汽车的独特魅力,是晚会的亮点之一。
行业探索方面,汽车之家携手中国汽车工业协会打造全球汽车产业创新大会,以“品牌新势能”为主题的二手车分论坛,聚焦二手车行业痛点,集结行业代表巅峰对话,结合互联网时代背景,从新车vs二手车、国外vs国内市场角度探讨二手车行业升级话题,帮助二手车从业者建设品牌、重塑与消费者紧密关系。
搭配电视晚会与行业峰会引发的全民关注力量,汽车之家在全国范围内落地了以“二手车臻选”为主题的线下车展,新车+二手车互相承接互相补充,从消费者角度出发,多元化购车选择,818车展充分融合线上优势和线下资源,百万购车补贴、百万金融贴息等满足消费者的购车需求,狂欢力度空前。
由此不难看出,通过818全球超级车展的玩儿法阵容与预热力度,汽车之家希望将818打造成“汽车行业的双十一”,从影响力、技术力、用户体验、客户价值等多个维度,进行二手车行业营销的智能化、年轻化探索。
在车市持续下行的背景下,818全球超级车展必将为汽车行业的营销升级注入新的势能,对于二手车行业而言,更是探索与行业合作伙伴合作共赢的一种新尝试,为二手车行业深度拥抱互联网提供重要契机。
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