在国内电商行业高速发展以及传统电商面临着瓶颈的情况下，社交电商正快速崛起。近日社交电商市场又来了一位新玩家。这次的入局者是主打C2C买手制的跨境电商平台——洋码头。7月21日，洋码头正式启动名为“全球优选”的社交电商分享平台，并推出行业首个合伙人制度。电商时代进入下半场，社交电商将迎来怎样的机遇与挑战?
上线“全球优选” 洋码头进军社交电商
社交电商, 是传统电商的一种新的衍生模式。它借助社交网站、微信类社交媒体、微博类网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。现阶段，社交电商主要包含两个发展纬度：在微信生态上不断传播、裂变商品信息，靠流量和裂变产生成交，实现盈利，如拼多多;靠内容，靠个人IP，靠社群，靠多平台运营完成交易，如小红书。
还有电商企业探索另外的路。7月21日，洋码头正式启动了名为“全球优选”的社交电商分享平台。据了解，全球优选是独立于洋码头的独立APP，洋码头表示，该平台是公司在多年跨境电商供应链、物流、商品、服务、个体IP价值打造等经验沉淀基础上，全新推出的会员制社交电商。
与众多会员制电商相似，全球优选要求消费者先购买礼包成为会员，然后在全球优选App或小程序平台购物拥有会员专属价，而一旦朋友通过会员的分享购买商品，会员可获得5%-55%的返利。这与云集的模式类似，表面看，云集的740万会员是消费者，但实际上更像是云集微店的分销商。
记者登录App看到，全球优选会员专享礼包最低399元，最高9999元，礼包商品包括彩妆、厨具、珠宝首饰、奢侈品牌手袋等，页面显示“单品最高返佣金500元”。
对于传统电商与社交电商的不同，洋码头CEO曾碧波认为有三个不同，“新品上市到热卖的周期在变化，从1年缩短到1个月;月销百万的爆款打造的要素在变化，从2000个门店到8万个会员;价值在重新分配，从传统渠道链路到消费者、社群IP。”
市场高速发展 “分润机制”要让大家都满意
根据中国互联网协会和创奇社交电商研究中心发布的《2019中国社交电商行业发展报告》显示，2018年中国社交电商市场规模12624.7亿，占整个网络零售交易规模14%;预计2019年社交电商市场规模20605.8亿，占比网络零售规模超过20%，2020年社交电商市场规模占比网络零售将超过30%。社交电商成为电子商务不可忽视的规模化、高增长的细分市场。
除了洋码头入局社交电商，近年来，拼多多、云集、贝店、如涵、花生日记等社交电商平台正纷纷崛起，阿里、京东等互联网巨头也在抓紧布局社交电商业务。日前，有消息称阿里准备推出“淘小铺”，通过社交和电商的融合，在淘宝推广平台上开辟新的赛道。而京东也将社交电商业务上升至战略高度，京东副总裁、零售子集团平台业务中心负责人韩瑞也在近期被正式任命为社交电商业务部负责人。
不过需要指出的是，在这一片繁华的背后，社交电商的危机也开始浮出水面。由于社交电商存在“分润机制”，此外的云集、贝店、环球捕手等社交电商平台的运营模式也都深陷过传销的质疑漩涡。
据悉，全球优选的模式与其它平台大体类似，会员通过购买指定商品成为会员，便可以自购省钱、分享赚钱，获取金额不等的佣金。但略有不同的是，据洋码头内部人士透露，全球优选只有一级分佣，以此规避其它社交电商平台被诟病的“传销”嫌疑。“好的分润机制是钱让合伙人和会员赚足，买家也能获得足够利益。”业内人士告诉记者。
观点
目前社交电商是“万团大战”红海还是有流量红利的蓝海?
对于社交电商的发展趋势，业内存在不同的观点。有社交电商观察人士告诉记者，随着政府对网购市场的监管逐渐完善规范，社交电商的运营模式与传销的边界日益明晰，未来凭借着低获客成本的优势，传统电商社交化发展将成为大势，伴随更多玩家入局，各种新型社交玩法将被探索应用。“目前社交电商的市场还是一片蓝海，还有大量流量红利。但时间窗口可能不会太久，大概也就一两年。”
另有业内人士则认为社交电商已经是一片红海。“现在是万团大战，每个月都有新平台起来，老平台倒下。”K大咖创始人管鹏认为，社交电商的创业门槛已经很高，后进入者一定要想清楚，自己的门槛在哪里。社交电商传媒创始人方雨则认为，最终能活下来的社交电商一定有供应链优势的平台，“有的平台供应链都是外包给外部公司，自己能力很弱，基本没有竞争力，而拿不到好价格，做不到‘自用省钱、分享赚钱’，就变成‘自用费钱、分享骗钱’。”
电子商务研究中心主任曹磊表示，“毫无疑问社交电商是当下的风口，不仅能省钱，还能每个用户都能更好的赚钱。”而可以预见的是，随着各行巨头入局，社交电商行业规模还将进一步扩大。而对于入局者来说，如何提高用户体验、保障消费者权益，将是其在市场竞争中站稳脚跟的关键所在。
天府早报记者 冷宏伟
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