随着人口红利和移动互联网流量红利的双双消失,流量成本不断攀升。尽管运营日渐精细,但企业收入却并未大幅提升,这是整个行业必须直面的问题。
聚美也不例外。2017年年底,陈欧接受《财约你》采访时坦言,时代变了,聚美的原有赛道遭遇到流量与竞争难题。
同时,他也提出聚美多元化布局的思路:让业务独立运行的同时,未来又有机会联动起来,创造一些新的价值。
街电用户1.07亿居行业第一
2017年年初,国内共享充电宝行业兴起时,陈欧选择街电作为线下流量突破口。他在1个月内,多次从北京飞往深圳考察共享充电宝企业和厂家,首次出手就向街电投资3亿,1个多月后直接收购,街电成了聚美多元化发展的主要武器。
根据《法治周末》与中国搜索联合第三方舆情监测机构发布的《十家共享充电宝品牌网络口碑监测排行(2017)》显示,街电综合网络口碑稳居行业第一。
到了年底,陈欧称,街电的订单数量甚至超过了聚美,已在多个城市快速盈利。
2018年,街电的发展步伐更快。3月,街电用户达到6000万,用户数量是2017年3月的60倍。
8月7日,街电与支付宝小程序合作一周年之时。支付宝官方发布微博称:街电成为支付宝小程序中共享充电宝第一,积累用户数超5000万。
综合今年5月份阿里巴巴的财报显示,支付宝在国内已经拥有5.52亿用户。这意味着中国每11个支付宝用户当中就有一个街电用户,成为线下市场中举足轻重的“流量引擎”。
时至今日,街电用户量达到1.07亿,日峰值订单突破180万,覆盖城市超300座。据艾媒咨询发布的《2019上半年中国共享充电宝行业研究报告》显示,街电的用户份额稳居市场第一,成为共享充电领域当之无愧的行业领导品牌。
街电打响了聚美多元化发展的重要一枪。
跨界影视一击即中,投资母婴树繁叶茂
早在2015年,聚美就曾以3.72亿人民币投资布局母婴企业宝宝树。
面对覆盖80%中国妈妈的线上母婴市场。这一举措不仅使聚美获得了股份联动的资本收益,同时也体现了聚美的投资价值。
2018年夏天,宝宝树提交赴港IPO申请。同年11月27日,宝宝树登陆港交所挂牌上市当天,宝宝树CEO王怀南特别邀请陈欧现场观礼,为两家深度合作拓展了想象空间。
在孵化街电收获流量的同时,2018年,聚美出品影视剧《温暖的弦》开始为电商导流。
在《温暖的弦》杀青之前,其版权就已经被湖南卫视和腾讯高价买入,作为投资方,聚美在剧集热播前就已经获得了丰厚的回报。
据统计,2018年4月30日,《温暖的弦》在湖南卫视开播,首播收视全国卫视第一,全网播放量破两亿,多日双网收视率破一,占据多个电视剧热度榜榜首,相关关键词连续两周登上微博热搜榜。
截至5月27日收官,《温暖的弦》在全网播放量已经超过70亿,微博话题阅读量高达41.8亿。
电视剧热播期间,聚美持续跟进剧情展开营销。众多剧迷在微博上晒出《温暖的弦》同人包装盒,“聚美”的时尚标签不断渗透入80、90后用户的认知。
在此期间,聚美还持续跟进内容展开营销,众多剧迷在微博上晒出《温暖的弦》同人包装盒,强化了“聚美”的时尚标签。
日本著名企业家稻盛和夫曾说过,多元化发展是企业安定和成长的必要条件。
陈欧此前的战略布局,正显现成效。聚美用一场场胜仗迎来多元化战略的全面收获,但是其股价估值却被严重低估。
有业内人士分析,优化投资结构、多元化发展为聚美的发展带来了利润的提升,从品牌发展上也有着更加深远的意义。
陈欧在自己所擅长和精通的领域为基础,在其“延长线”上寻求多元化发展,通过精准判断,让聚美实现多元化发展,进而使企业的业绩一路高歌。
2019年,聚美已不只是一家垂直电商公司,而是一个多元化的时尚科技集团。
而陈欧在这9年多元化发展的道路上,尽管有过疑惑,但他曾坦言最大的挑战其实还是用时间、成绩证明自己。
未来,电商可能只是聚美服务和价值变现的一种方式,而不是聚美的全部,陈欧在接受《财经天下》周刊时表示,希望通过布局新业务让企业在竞争中保持活力,做出有价值的东西。
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