黄金珠宝行业正在进入发展的快车道,“闯局者”蜂拥而至。
7月17日,周大福、周生生、I DO、六福、潮宏基和芭莎珠宝等众多知名珠宝品牌相聚南京山囿里酒店,共同参与苏宁易购全民O2O珠宝节发布会,本次珠宝节的主题为“人·木生活 珠宝沙龙”。发布会首度披露苏宁时尚百货集团的“黄金珠宝战略”,借珠宝打开百货行业的大门,登上时尚百货第一“珠”峰。
(图:苏宁时尚百货集团总裁龚震宇与各品牌方负责人探索合作模式)
珠宝行业成为朝阳产业 拥有巨大发展潜力
苏宁时尚百货集团总裁龚震宇在发布会上提到,要“把黄金珠宝类目当做进入百货行业的抓手和切入点,苏宁要做‘闯局者’,登上百货行业的第一座珠峰。”苏宁为什么会选择黄金珠宝行业,这跟苏宁一直以来“满足用户日益俱增的多样化需求”脱不开关系。
黄金珠宝是打动人心最好的宝物,具有较高的审美价值和收藏价值。近几年,伴随着我国居民收入的稳步提高,带动了黄金珠宝行业实现快速发展。行业规模以较快的速度扩张,为黄金珠宝行业未来的发展奠定了坚实的基础。
目前,黄金珠宝行业在我国依然属于朝阳产业,中国的黄金珠宝行业在前几年经过行业洗牌,将行业内一些技术低下、制造工艺落后、缺乏自主创新以及浮躁盲目的企业剔除出去后,中国的黄金珠宝行业迎来一个资源优化整合、行业规范发展的新的发展高峰期。但是在2018年,中国人均黄金珠宝类消费额仅为美国的1/5和日本的1/3,可以看出在未来珠宝行业有着巨大的发展潜力。
与此同时,在中国的市场上,选择线上购买珠宝的用户少之又少。数据显示,线上购买黄金珠宝的用户不到中国8亿网民的10%。由于珠宝自身存在的物质和功能属性受到人们的重视,大家更愿意去线下门店购买。龚震宇也在沙龙中提到了关于珠宝的线下购买,“在线下渠道,黄金珠宝主销售渠道仍集中在1-3线城市,4-6线城市需进一步渠道下沉,供应商合作关系需进一步优化。”同时提出了黄金珠宝的渠道会呈现两端走的趋势,不仅要往线上走,还要往下沉渠道走,走进4-6线城市,利用苏宁线上线下双渠道,从而提高珠宝行业的升级,迎来黄金珠宝市场传统的经营模式和方法的大变革。
(图:苏宁“人•木生活”珠宝沙龙活动现场)
除了黄金珠宝行业的巨大发展潜力,黄金珠宝本身存在的价值功能属性,也会让消费者对黄金珠宝的需求不断升级和细分。此次发布会苏宁邀请各大珠宝品牌,提出“全民O2O珠宝节”概念,就是为了满足消费者日益提高的多样化需求。
苏宁时尚百货继续深化品牌合作,联手独立珠宝设计师、知名IP,打造个性化定制时尚商品。可以想象,如果将《芭莎珠宝》雄厚的独立设计师资源与苏宁易购提倡的双线销售渠道相结合,通过苏宁智慧零售的大数据了解用户的多样化需求,可以想见这肯定会为用户提供更加新鲜以及有品质的珠宝消费体验。
线上线下双向渠道,苏宁拥有核心优势
苏宁凭借自身强大的影响力,将为黄金珠宝行业提供一个新的开始。苏宁在产业链建设、渠道建设、全客群拓展、资源协同等方面都具有独特的资源优势。
在产业链建设方面,苏宁会发挥多年经营积累的产业链基础,通过加强与供应商伙伴的合作关系,围绕珠宝产生不同的合作模式。并且围绕用户不同需求,结合苏宁大数据的精准标签与画像,打造具有用户个人属性的单品。
在渠道建设方面,重点聚焦线上线下双向渠道,以及苏宁招牌——零售云模式的输出,从线上官方旗舰店,到线下实体旗舰店,构筑用户身边的消费、体验、服务网络,拉近与消费者的距离。
在全客群拓展方面,苏宁时尚百货集团依托智慧零售,通过6亿泛会员数据积淀,抓住潜在客户,了解挖掘客户的不同的黄金珠宝需求。
为应对即将到来的“818发烧节”,苏宁时尚百货推出“全民O2O珠宝节”,利用线上线下的双向优势,不断完善消费格局。苏宁正在通过自身的努力和发展,朝着时尚百货行业的第一座“珠峰”慢慢攀登。相信苏宁的加入,会使黄金珠宝行业在未来迎来新的变革。
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