小红书作为一个门槛低,投资回报大的优质投放平台已成为商家们的必争之地,作为国内增长最快的内容电商平台,截止2019年5月,小红书平台注册用户数已超过2.5亿;月度活跃用户趋近5000万,小红书每日笔记曝光数高达20亿次,极个别社区电商半年销售额高达2亿元!现在各品牌都在试图通过小红书做营销推广,在中国复制 ins 的营销奇迹,都需要小红书这样的社区所提供的更贴近生活、更接地气的内容。" 混油皮亲妈粉底 "" 干枯发质必备洗发水 " 等表述,显然比大公司的产品官方营销话术更具感染力和传播力。
为什么小红书的带货能力如此强?
逆传播营销员发现:第一是迎合了产品极其丰富、用户决策上涨的趋势,用户的核心需求在这里得到了满足;第二在这里你可以看到喜欢的明星、KOL的购物分享,丰富的图文加上生动的视频,增加了用户的亲近感和信任感。第三结合商城,支付更加便捷,更利于直接转化和销售!
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随着小红书的6周年的到来,小红书今年更是喊出了“打通社交+电商商业模式”的口号,如何在这一背景下玩转小红书,成了商家们需要认真思考的问题。俗话说,术业有专攻,专业的人帮你做专业的营销,势必让你的小红书营销之路事半功倍。
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1、聚焦型策略
搭建垂直类KOL矩阵,聚焦关键人群,通过明星和网红的真实分享(原创图文&视频介绍),覆盖同一消费者的多个触媒场景,形成深度触达,集中火力推动销售转化。
2、扩散型策略
大量素人扩散,通过互动话题和不同量级KOL的排兵布阵,实现全面扩散甚至病毒式传播,瞬间提升品牌产品关键字热度,阶段式持续推动营销信息扩散。
3、功能型策略
技术钻研小红书官方推荐机制,时间、数据、内容、账号等多方并行翻倍提升品牌产品推荐成功率,挖掘KOL不同功能效用,以匹配内容为主,支持整合营销传播各个环节,尝试更多创新内容形式,如线上线下联动,多平台协同等,让小红书推广效果事半功倍。
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