90后的小杨最近十分关注自己的睡眠,一方面晚上熬夜后白天工作没效率,另一方面最近他明显感觉自己的身体在走下坡路。在当代年轻人中,像小杨一样的情况并不少见。
数据显示,中国符合世界卫生组织关于健康定义的人群只占总人口数的15%,有高达70%的人处在“亚健康”状态。而“亚健康”状态与睡眠质量息息相关,近几年,人们对于睡眠质量愈发关注。因为有了这样的市场需求,催生了一批以乳胶枕为代表的床上产品。而专注于美好生活体验的苏宁极物婴儿乳胶枕,就是代表之一。
据了解,泰国是乳胶枕最受欢迎的原产地,但其产能一年不到500万只,且近一半的产量供应欧美日韩等市场。因此,2013年以后,国内乳胶枕行业开始兴起,目前国内各类乳胶枕全年产量约4000万只。
苏宁极物也瞄准了这一市场,只是针对常规乳胶枕系列,相继推出了波浪枕和颗粒按摩枕,并在短期内迅速成为了畅销爆款。然而,有一天顾客的一个问题难住了销售员,“有给婴儿用的乳胶枕吗?”
事实上,目前市场上主要有成人乳胶枕,而婴儿枕的市场份额大概只占据3%左右,而且因为婴儿还在身体发育期,如何做一款适合婴儿使用的枕头更是个技术上的难题。
相关数据显示,我国婴儿睡眠用品市场目前有多达6000万的宝宝用户群体,2.5亿的青少年儿童用户群体,但目前的婴儿枕和儿童枕市场混乱、高端儿童用品价格过高、儿童睡眠现状质量堪忧。
调研转化成了行动。苏宁找到位于扬州市的江苏爱德福乳胶制品有限公司。接下来的几个月时间,为生产出一款极致体验的婴儿趴趴枕,苏宁极物与爱德福的团队沟通不下上百次,不断地调整设计方案、生产配比,双方业务人员设计团队往来交流多达十几次,历时5个月才打磨成功。
后来,随着苏宁对枕头的设计感、密度、尺寸、用料每一道环节把控,这款泰国天然乳胶婴儿趴趴枕,终于上线:乳胶含量93%、侧边双曲线设计、3050mm的尺寸,婴儿趴趴枕为宝宝的睡眠做足了功夫。
选用泰国纯天然乳胶,平均含量高达93%,是行业里最高的水平,除了必要的发泡助剂不含任何化学添加剂及其他有害添加;外枕套因皮肤接触,采用天然彩棉,不含任何化学染料添加剂;在产品设计上,趴趴枕采用侧边双曲线设计,给宝宝更好的支撑,同时尺寸加长加宽,达到3050mm的尺寸,宝宝可以当枕头使用的同时,还可以当爬爬垫使用。
“在做到极致原料的基础上,我们更多是从宝宝的安全和健康出发,比如这种双曲线设计,就是因为我们了解到宝宝喜欢趴着睡觉,这样的设计对宝宝来说更舒服、更安全。”苏宁极物产品负责人介绍,“无论买不买,用户对这款产品的认可,是最让我们开心的事。”
事实上,设计者的用心,用户的反应是最直接的回馈。数据显示,这款产品一经上市即成为苏宁极物的爆款,销售从零到品类前列,不过几个月的时间。
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