少年智则国智,少年强则国强。长期以来,教育产业都受到国家层面的高度重视,其中K12领域在经历大市场、小作坊的野蛮生长后,最先受到政策管控。与此同时,K12机构仍在积极谋求突破,探索素质教育背景下新的业务增长点。
2019年7月8日,高思爱学习受邀参加 “睿艺会员福利日暨优质素质教育项目洽谈会”,与华南各地教育机构共同讨论在“合规”、“减负”大背景下,进入成熟期的K12教育机构未来的增长点和市场在哪里。高思教育爱学习华南总经理司瑞杰出席本次洽谈会,并进行主题演讲《双师模式下课堂效果提升与辅导老师标准化》。以此,爱学习给出了自己的答案——双师课堂助力机构挖掘更多增量市场。
(高思教育爱学习华南总经理 司瑞杰)
双师课堂发展潜力大 解决三四线机构增长难题
数据显示,国内K12市场规模庞大却极度分散。全国性头部机构布局集中在一二线城市,三四线城市渗透率较低,大多头部机构在三线及以下城市的分校数量占比不足15%,以华南地区为例,按收入计算,前五大参与者市场份额仅占4.8%。另一方面,从潜在用户数量看,一线城市的中小学生数量约590万,二线城市约2980万,而三线及以下城市约1.3亿,占比高达82%。
在过去认知中,三四线学生的参培率很低。但随着家庭收入水平提高和受消费升级影响,这样的情况正发生着改变:三四线父母对提高子女教育水平的需求强烈,市场供需矛盾突出。因此,在一二线城市格局基本稳定,教学点分布已趋近饱和的当下,优质教育资源稀缺的三四线城市成为K12的主战场。机构如何找到有效的方式扩张在三四线市场的规模,将成为下一阶段K12竞争的关键。
事实上,机构想在三四线城市快速扩张,仍然面临不少难题:名师难复制,地方缺乏优质的师资及教育管理人员;三四线课单价低,整体收益率偏低;拓科难度高,机构新增长点难寻等。针对行业痛点,爱学习顺应移动互联网时代趋势,提前布局,早在2016年就面向全国合作机构,推出由北大老师主讲的双师课堂。“线上北大名师+线下全职辅导老师”的模式,为全国机构提供了高效的智慧办学解决方案。
在机构关心的名师资源上,爱学习给出了这样的承诺:爱学习的双师课堂主讲老师都是经过层层筛选选拔上来的,40%以上的主讲来自北大且至少拥有5年教龄,在课堂上无一不是一呼百应的“明星”。
(资料图片:爱学习第一堂双师课)
双师课堂通过名师效应保证了课堂效果的同时,又降低了机构的经营成本,最终帮助机构大幅提升收益率。爱学习副总裁温鑫曾曝光过这样一组数据:一般三四线城市课单价在40-90元,以40元/小时计算,仅半年时间就能对设备费用进行回本。哪怕是20元的课单价,如果招生量足够,也可以形成良性的成本结构。
与此同时,在令机构头痛的“拓科难”问题上,爱学习自主研发的“高斯数学”、“思泉语文”、“思高英语”等七大学科产品一直广受业界好评。强大的全学科教研能力,为机构提供更多选择。在当前“大语文”需求升温的背景下,“思泉语文”作为首创大语文体系,并拥有全国最专业的作文体系的语文学科产品,优势明显。加之爱学习双师名师,40%来自北大,语文底蕴更有积淀,强强联合,合力帮助机构突破发展瓶颈。
每3间双师教室,就有1间来自爱学习
会上,爱学习透露,目前全国每3间双师教室,就有1间来自爱学习。在教室数量保持高速增长的同时,双师课堂的其他数据也很亮眼:平均续班率高达89.4%,学生作业提交率最高可达90%。与爱学习双师课堂合作的华南本地教育机构也表示,因为爱学习双师课堂的效果好,学生作业完成度、提交率高,所以续班率也较传统班课高出许多。
会上,爱学习详细介绍了双师课堂的硬件实力:爱学习双师课堂配备120寸超大显示屏,全高清1080P成像,避免由于反光或清晰度不足对孩子们用眼健康和学习专注力造成影响;最新的按键答题器新增加语音采集功能和语音评测功能,最大程度消弭空间距离造成的隔阂感,为课堂教学情况分析提供语音数据。在软件上,爱学习双师课堂实现了直播时音画高保真、智能消噪,万人直播不卡顿,完美实现唇音同步。可以说,双师课堂为三四线机构的学子们,打造出一二线城市学员一样的完美学习体验。
爱学习还借助AI技术,从场景化教学、语音识别、课堂分析等多个维度,对双师课堂进行持续优化。利用AI+大数据,爱学习可以根据学生在课堂上的表情、手势、行为、数据等形成个性化的学情报告,提供给家长、机构,方便进一步了解学生的学习情况;场景化教学,则是利用AI技术,使课堂场景根据不同的课程内容进行变换,提升课堂教学效率与趣味性……
会上爱学习也表示,随着暑期来临,许多机构都在“抢购”爱学习双师课堂产品。来自全国千余家机构对双师课堂的认可,会让爱学习继续秉持“开放连接,成人达己”的初心,不断优化提升产品体验,与更多机构合作共赢。
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