今天笔者要和大家聊的是口腔护理行业的初创品牌——XWAVES，这是一个专注于冲牙器细分市场的初创品牌，定位中端人群市场，他们的主力产品是国内消费者相对陌生的冲牙器，旨在帮助国人改善口腔健康。对于大多数初创品牌而言，产品或服务的质量通常是其强项，宛如一个肌肉感十足的壮汉，而品牌影响力则完全处于起步阶段，和婴幼儿几乎没什么区别，这也是初创品牌们经常面临的尴尬境地。因此，如何快速提升品牌影响力，从而助推主力产品或服务更好地开拓市场，成为了XWAVES品牌的当务之急。
关于XWAVES团队。客观地说，虽然目前国内的经济发展取得了令世人瞩目的伟大成就，但在很多生活领域仍然与发达国家和地区存在差距，个人口腔护理就是其中之一。XWAVES的创始团队有较长的海外学习和生活经验，从刚开始接触到深入了解和学习国外先进的个人口腔护理理念与产品后，他们对于国内外在个人口腔护理上的认知差距有了更深刻的认识，简单来说体现在三个方面：一是国人口腔健康现状不容乐观，二是口腔护理观念落后，三是深度护理产品稀缺。
为什么是冲牙器？XWAVES选择冲牙器这一相对小众的口腔护理产品切入市场，并不是无的放矢，而是经过深入的市场调研的。正是因为相对小众，所以冲牙器是目前个人口腔护理产品中唯一一个增长率超过100%的产品，拥有极大的市场空间和潜力。当前冲牙器市场主要被国际大牌所垄断，国内并没有专业的本土品牌，这就给了XWAVES相当大的拓展空间，同时XWAVES也自觉承担起了提高国人在个人口腔护理方面的认识和促进国人养成更好的口腔护理习惯的责任。
什么是冲牙器？借用百度百科的一段解释：冲牙器是一种清口腔的辅助性工具，利用脉冲水流冲击的方式来清洁牙齿、牙缝的一种工具，主要有便携式和台式两种，一般冲洗压力在0到90psi。冲牙器的主要作用有：
1、清理牙齿表面的牙菌斑，保持口腔洁净，使人倍感清新。
2、清洁舌苔，去除口腔异味。
3、强力去除积陷在牙刷和牙线无法到达的牙齿缝隙的食物残渣和有害细菌， 有效预防蛀牙、牙龈炎、牙结石以及牙周炎。
4、按摩和刺激牙龈， 改善血液循环，缓解牙痛，抑制牙龈出血。
5、帮助儿童养成良好的口腔清洁习惯，预防早期蛀牙。
6、简单高效清洁正畸矫治器，是正在进行正畸矫正或者佩戴义齿的人清洁 口腔的得力工具。
哪些人群适用冲牙器？
1、口气困扰严重。
2、牙龈出血。
3、佩戴正畸矫正器。
4、有蛀牙、牙龈炎、牙周炎等口腔疾病。
5、口腔内有种植牙、义齿。
6、口腔术后需要保洁预防感染。
XWAVES冲牙器的优势与特点是什么？可以从XWAVES冲牙器的产品功能、设计和体验三个方面来看：
1、更适合中国人口腔清洁。从销量最大的便携款冲牙器来看，其他市售品牌普遍是两档(低档/标准档)或三档(低档/标准档/脉冲档)，xwaves针对国人口腔健康参差不齐，消费者对冲牙器产品没有形成习惯，xwaves便携式冲牙器设置4挡模式(轻柔挡：40psi、标准档：60-70psi 强劲档：100psi、脉冲档：牙龈按摩)，冲洗功能更因人制宜，满足消费者循序渐进的清洁口腔，国人口腔较敏感，建议从轻柔档开始，需要重度清洁且对冲牙器已经习惯的消费者可以选择强劲档模式。
2、创新X-cycle防漏系统。正常情况下，拥有可靠电机与水泵的冲牙器产品几乎不会出现故障，唯一的可能就是冲牙器漏水。为了杜绝这一可能，XWAVES创新设计了X-cycle防漏系统，通过在源头加装防漏装置，设置排水口将水流排出到水箱与机身之间，保护内部零件不受潮，保障冲牙器平均无故障时间大于30000小时，大大延长了xwaves便携式冲牙器的使用寿命。
3、超长续航+无线充电。由于电动冲牙器依靠电机驱动水泵工作，因此电力续航和充电速度也对用户体验有着不可忽视的影响。XWAVES便携式冲牙器在充电速度和电力续航上做到了同类产品中的极致：6小时无线快充和充电一次用足50天续航，如果只使用低档位那2个月都不用充电，不管是出差还是居家都不用担心XWAVES冲牙器的电量不足问题。
就像本文开头提到的一样，作为初创品牌的XWAVES也面临着类似的状况，即产品力十足而品牌力尚浅，但好在目前冲牙器市场在国内才刚开始培育，而数量庞大的中端消费者既是XWAVES努力争取的服务对象，也为国内市场提供了广阔的发展空间。只要XWAVES坚持专心做产品，努力提高用户体验，在立足国内的同时放眼世界，为国内消费者提供国际品质的冲牙器产品，相信后续的市场表现值得期待。
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