本文转自教育领域垂直媒体“芥末堆看教育”，作者杜威，原文标题《保利威一年半增长3万用户，教育行业占七成》
近日，视频云技术服务商保利威迎来品牌6周年纪念活动，保利威董事长谢晓昉介绍，保利威2018年实现营收4808万元，用户数从2018年初的4万增长到目前的7万，其中70%来自教育行业。教育用户的规模从个体老师到上市公司不等，面向成人职业、技能培训的机构占到了90%。
关于用户大幅增长的原因，谢晓昉表示，面向教育行业的小班课、双师课堂等直播课堂产品为公司获得大量教育行业客户。他认为，C端用户视频使用习惯的形成，刺激了B端的视频技术服务需求。近年来直播、短视频等视频产品浪潮，提高了C端用户对视频产品的接受度，公众更乐于在教育、企业培训这些场景使用视频直播技术。
产品特色：模块分层实现灵活组合
与传统软件不同，SaaS服务的收益主要来自年费，使用率和续费率对SaaS企业的收入至关重要。文都网校在线事业部负责人杜先生告诉芥末堆，机构在选择一个SaaS产品时，一般会考虑三个方面：技术水平、技术支持的服务积极性和响应速度、性价比。
保利威的主要产品包括云直播、云点播、私有云等视频产品，网校平台产品，以及专利“PlaySafe”视频产权保护技术和体系。谢晓昉介绍，保利威产品最大的特色是产品架构分层，从底层的技术开发到最终的使用场景，分成了资源层、对接层、实现层、业务层、场景层，实现模块化灵活配置，可根据用户使用需求进行组合。
以直播产品为例，最下面的资源层和对接层属于PaaS(平台即服务)层，有技术能力的公司可以基于保利威提供的SDK和API开发自己的直播系统;实现层是基础的直播功能，可以实现播放和后台操作;业务层是针对教育机构或企业的业务开发的功能，比如白板、画笔、连麦等;最上面的场景层是机构用户的实际使用场景。
除直播外，点播、云课堂(网校)、私有云产品也都进行了模块化分层。机构在选购产品时，首先确定自己的使用场景，然后明确需要哪些功能 ，最后对接相关的技术模块、接口。保证所选产品和自身业务紧密结合。
教育视频SaaS服务热度不减，如何实现差异化
2015年SaaS元年以来，教育行业始终是SaaS应用的热点行业。阿里云《中国SaaS企业研究报告》显示，2017年中国SaaS产业出现五大风口，教育排第二位，仅次于金融。垂直教育的视频SaaS服务也始终热度不减，6月5日，从跟谁学分离出来的百家云刚刚获得数千万元A+轮融资。
谢晓昉认为，目前行业内竞争虽然激烈，但多是各有所长。保利威主要从三个方面实现差异化：首先是传统优势PlaySafe版权保护技术，保证用户视频资源的安全性;其次是通过长期合作把握用户痛点，实现产品与业务的深度绑定，比如直播、点播分别有200多项针对教育场景的功能;最后是底层开发方面积累的资源和技术，可以对客户需求进行快速响应。
谈到未来，谢晓昉对5G、AI、大数据等新技术在教育领域的应用充满信心。他认为，在线教育不只是对传统教育的一种补充和辅助手段，好比10年前很多人认为电商是传统商业的补充，后来电商却成为主流。相比商业，教育行业更容易通过技术来优化，随着未来新技术不断加入，在线教育能够成为一种主流形式。
比如，运用AI微表情分析了解学习情况，用语音识别进行课堂教学记录等。而在革命性变化出现之前，超高清视频将会作为过渡产品，在未来两三年内出现。基于5G技术、H265或者AV1等4K编码技术，超高清视频的清晰度和还原能力大大增强，配合LED屏、激光屏等，将会实现1比1大小的真人直播，提供近似虚拟化的视频效果。
“在线教育在体验和效果上将会超越实体课堂，这只是一个时间问题”，谢晓昉说道。
本文转自教育领域垂直媒体“芥末堆看教育”，作者杜威，原文标题《保利威一年半增长3万用户，教育行业占七成》
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
