刚刚过去的5月，特朗普猛踩关税“刹车”，市场再次陷入震荡。
近些年，特朗普已然成为全球贸易的最大黑天鹅。通胀、汇率变动、股市过山车……导致缩编、裁员、关店，成为部分企业求生的主流选择。
回顾历史，近30年经济环境变化尤为激烈。1992年计划经济向市场经济过渡，1997年亚洲金融危机，2008年全球金融危机，2018年贸易摩擦……在大环境的跌宕中，危机和机遇此起彼伏，多数企业家都选择跟随阶段性红利。红利消退后，也就在中途下了车。
经营企业犹如人生旅程，也是一门选择的艺术。在各种岔路口，选择哪一条路，考验企业家选择的智慧。不一样的选择，铸就不一样的结果。
弗罗斯特说，这条路荆棘密布
美国诗人罗伯特·弗罗斯特在《未选择的路》中写道：一片森林里分出两条路，而我选择人迹罕至的一条。
中文系出身的张近东不写诗，却和弗罗斯特做出了同样的选择。从1990年创业，几乎每一次变革、转型，都选择了人少的那条路，尽管过程中有孤独，还常常不被理解，但终究成为了那个“剩”者，纵横市场三十年。
1990年，毕业两年的马云正在杭州电子工业学院当老师，4年后他才从来自西雅图的外教比尔那里听到互联网。在宿迁中学读书的刘强东，正努力考取人民大学，立志于从政做官，实现天天有猪肉吃的梦想。刚满10岁的黄峥，只是杭州的一名小学生，11年以后他才会遇见贵人丁磊和段永平。
比马云大1岁的张近东已经开始创业。对经济发展和消费需求的预判，是张近东手中最重要的砝码。这让他有勇气在国营单位扎堆的南京城，开办一家不足200平米的空调小门店。
(图：苏宁控股集团董事长张近东)
彼时，国营供销社=靠谱，民营门店=倒爷，在老百姓眼中，国营有着天然的消费亲和力和资深的社会信用背书。“虎口夺食”并非易事。而张近东选择了“人迹罕至”的那条路。在“火炉”城市南京的盛夏，推行购买、配送、安装、维修一条龙服务，并通过产销协同、淡季打款的“意外”方式，让苏宁冲破封杀，站稳了脚跟。
90年代中期，和厂商同甘共苦的苏宁，批发业务已经占到一半的营收。挣钱的生意好做，有价值的生意却不好做。张近东再次走上一条少有人走的路，他不顾市场热潮和企业高管反对，毅然决定砍掉一年5亿美元的批发业务。大会上张近东放出狠话：谁搞批发，就开掉谁。
1997年索罗斯伙同华尔街巨鳄，卷起亚洲金融风暴，国内劳动密集型产业受到重创。转型已成为必然趋势，科技被奉为第一生产力。旧的产业结构崩塌，政策红利催生新的结构建立，所有人都在寻找机会。
1998年2月，张朝阳创立搜狐。6月，刘强东辞职，在中关村租下一个铺位。10月，周鸿祎“不管三七二十一”，在北京创立三七二十一科技有限公司。11月，马化腾和张志东创立腾讯。马云辞去公职，准备下海。在硅谷打工的李彦宏准备回国。
苏宁自营零售网络系统从1995年逐渐成型，一路颠簸张近东更加相信机会永远是自己争取的。不断加强物流、服务、管理体系建设，和供应商同甘共苦，基于张近东的策略，苏宁和消费者一起度过了“至暗时刻”。
互联网说，一阵阵抢钱的风口终会过去
国内零售发展到2013年前后，出现了局部过剩，全局不足的状况，尤其是线上增速渐渐呈现疲态。同时，消费不断升级，对跨区域、跨维度的商品消费需求日益强烈。彼时，不论是2012年“电商大战”，还是马云和王健林的赌约，以及2013年雷军和董明珠的打赌，都看得出线上线下剑拔弩张的态势。在此背景下，张近东又另辟蹊径，他要将线上线下进行融合。
(图：王健林与马云)
提出线上线下融合，难的不在战略眼光，而在于胆量和执行力。张近东要走线上线下融合，即意味着线上要顶住阿里、京东等电商巨头带来的压力，线下要同时和来自国内外各种品牌连锁店、便利店进行竞争。不论是物流、服务还是管理体系，都要承受线上线下双重压力，至于供应链，线上线下成本不同，甚至要进行重塑。这是一条很多人想过，但一直没有人选择去走的道路。
但时间证明，这条路虽然艰难，但却别有风光。进入2017年，互联网增长红利消退已经成为不争的事实。全品类消费成为常态之后，纯电商的供应链能力、服务能力成为短板，并暴露无遗。
2017年的两会期间，张近东面向社会正式抛出智慧零售的概念，全面开启双线融合之路。在他看来，未来零售不再有线上线下的区分，全场景的即时服务才是零售的要义。同年底，张近东号召了国内地产界的大半壁江山，发布了智慧零售大开发战略，并豪言未来三年达到20000家互联网门店。
事实证明，张近东看似又一次“绕了远路”，但却选对了。2018年，特朗普致力于“改变”全球经济繁荣状况。国内经济形势面临更多不确定性，甚至有不少企业都纷纷关店、裁员。但这一年，苏宁新增门店8000家，全面覆盖生鲜、百货、母婴、超市等快消场景。同时，苏宁新增6.8万员工。
苏宁易购年报显示，2018年苏宁易购交易规模增长超过38%，其中，线上增长更是超过64%。并且，经过10年转型，苏宁线上营收已超过总营收的60%，成为名副其实的线上线下融合的智慧零售。其中，生鲜、母婴、超市、百货，营收已经达到总营收的1/5。
(图：苏宁极物店)
如今，不论是社区、写字楼、车站等场景的即时性消费需求，还是通过电商和快递满足的非即时性需求，苏宁线上和线下的响应速度、服务质量，都在传统方式之外，给消费者提供另一种选择。
随着各大巨头纷纷下沉，2019年线下重回零售赛道焦点，阿里、京东不断加码，原有的“丛林小径”已成为行业的康庄大道，而此时的张近东，却早已在这条路上踏出了长长的印记。
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