中国有不少大大小小的贫困县,湖北宣恩就是其中之一。
在这里,到处是狭窄的街巷,很难见到六层以上的楼房,出租车基本没有,倒是载着牛羊的大型运输车和扬鞭运蔬菜的毛驴车不时从眼前掠过,不远处是一大片农田。
宣恩地处湖北省西南边陲,隶属恩施土家族苗族自治州,年初,它刚刚摘掉“贫困帽”,但对于很多人来说,这里仍是落后的代名词。
其实宣恩本可以得到更好的发展。宣恩隶属恩施,作为全球唯一获得“世界硒都”称号的地方,在恩施的土地上随便捡块石头都富硒,这是由其特殊地理条件决定的。宣恩地处武陵山区腹地,土壤富含硒元素,因此,宣恩所产的富硒黄豆可以说是属于品质上乘、营养价值颇高的一类产品。
然而,原本这些能达到出口欧盟水准的黄豆及豆制品,却因宣恩县地处深山,交通闭塞,至今难以被外界熟知。
幸运的是,这一切如今终于迎来了转机。较早时候,苏宁拼购的一位工作人员到武汉出差考察,了解湖北的农业生态。在与当地一位大米商户聊天之际,他第一次听到了宣恩。这位商户称,宣恩有许多优质的农产品,却因为偏僻至今无人所知。
“太穷了,真的是太穷了。”商户接连发出这样的感叹。受此点拨和启发,再经过考察,苏宁拼购迅速将拼基地产地直采的第一站瞄准到了宣恩。
今年1月,苏宁拼购与湖北宣恩县宣布达成产地直采战略合作协议,苏宁拼购“承包”的三万亩富硒黄豆基地正式落地,预计全年合作金额为3亿元。这也意味着,以后三万亩富硒黄豆基地的农产品讲会直入苏宁仓库,通过苏宁拼购平台进行销售。
签约当天,当地为特别招待苏宁拼购的领导及工作人员,端上了一道菜。当时在场的一位工作人员说:“它远远看像金黄炒饭,我们都以为是蛋炒饭,但最后却被告知,这只是一道玉米渣炒饭。”
当地人说,在宣恩能吃到大米饭已经是十分奢侈的事情,一般都是粗粮和米饭混在一起吃,有很多条件差的甚至连米饭都吃不上,只能吃粗粮,艰苦的环境条件可见一斑。
从这个背景来看,苏宁拼购的出现更有别样的意义。
在宣恩政府的推荐下,湖北土家爱食品开发有限公司与苏宁拼购达成合作,由土爱家采购当地农户的黄豆产品,并加工成豆奶、豆皮、腐竹等一系列豆制产品,然后借助苏宁拼购的平台,把宣恩黄豆带出深山。
通过这一做法,可以改变宣恩当地经济面貌。
苏宁拼购今年提出的“包山包湖包海”计划,希望通过与产地农户直接签约的方式,承包下大片专供基地,实现真正意义上的产地直采。
简而言之,苏宁拼购的拼基地在源头上打通了生鲜线的供应链,直接与农户正面对接,有效解决各地农户在销售上的困难,再加上拼品牌,让已有品牌的工厂可以直接通过最简单的销售渠道将商品卖给消费者,这种“农户/工厂-苏宁拼购-消费者”的极简供应模式,能大大节约了农户和工厂的销售成本,同时还能实现让利消费者的目标。
事实上,苏宁拼购广受赞誉的动作,除了拼基地,还有拼品牌。像土家爱这样的中小品牌,如若能加入“拼品牌”计划,将享受到苏宁的赋能与扶持。苏宁运用大数据技术指导工厂生产,同时,借助苏宁易购线上线下全面的渠道铺盖,获得一定的流量倾斜,从而快速打开市场。
要知道,宣恩当地的豆制品工厂或多或少都遇到了经营上的短板,诸如人工成本上升、销量难以快速增长等,如何走出瓶颈是摆在这些企业面前的一道坎儿。
所谓授人以鱼不如授人以渔,除了帮助当地开辟销售渠道,苏宁拼购还教当地农户、企业学会季节性调整产品结构,培养市场化、现代化的思维意识及电商运营等能力。
如今,宣恩已然发生了天翻地覆的变化,这种变化不仅仅是表面上看到的农产品卖出去了、企业产品有销路了、当地农户富裕了那样简单,而是骨子里思维上的根本转变。
其实,这也涉及到了一个方式的讨论问题。因为传统扶贫往往局限在资金的投入,没有给当地人民真正致富的技能,导致效果不明显,而苏宁拼购是通过智慧零售赋能实现精准扶贫,让地区人学会“造血”本领,更有力地摆脱贫困的生活。“造血”与“输血”并举,苏宁拼购与宣恩的合作,或许也是当下脱贫攻坚全民行动的良好示范。
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