SMATE须眉全球首家专卖店开业现场
5月22日,SMATE须眉全球第一家品牌专卖店在成都双流长治路二段80号开业,预示着SMATE须眉在中国市场布局吹响了号角。
专卖店是SMATE须眉线下布局战略1112工程中的重要一项,SMATE须眉为每一位开设专卖店店主测算好成本,如果测算后不能挣钱,须眉不会同意开店,SMATE须眉不让店主做不赚钱的生意。
早在今年1月,SMATE须眉首家线下店中店已经在北京凯德mall(望京店)开业,对于一家年轻的创业公司,SMATE须眉的线下布局似乎快了一些,然而,SMATE须眉并不是单纯钟情于线下,而是为了更大更远的市场。
SMATE须眉全球首家专卖店开业现场
线上+线下全渠道营销
同很多初创企业一样,SMATE须眉的销售渠道是从线上开始的。2017年2月,SMATE须眉成立,作为小米生态链企业,依托小米成熟的线上渠道,SMATE须眉生产研发的第一款爆品米家便携剃须刀上线仅30分钟便售出1万只。随着产品线不断扩充,除了主力产品剃须刀外、电吹风、按摩梳、理发器、洁面仪相继上市,SMATE须眉的线上布局也在同步加紧扩展。成立短短2年,须眉已在天猫、京东、苏宁、有赞、拼多多、唯品会等主流线上电商渠道入驻。
SMATE须眉全球首家专卖店开业现场
线上渠道的加速布局让须眉取得了可喜的成绩,然而,SMATE须眉并没有满足于现状,并且,随着对线上渠道的不断深入了解,SMATE须眉发现线上电商的短板已经愈来愈明显,相对于线下实体店所具备的可视性、可听性、可触性、可感性、可用性等直观属性,线上电商与顾客的交互始终存在短板,传统电商的用户增长以及流量红利正逐渐萎缩。
以互联网为依托,SMATE须眉开始对商品的生产、流通与销售过程不断完善,在新零售浪潮的驱动下,SMATE须眉成立了线下销售公司,结合电商平台用专业专注的服务满足消费者需求,线上与线下全渠道营销,其带来的收效已有显现。2018年,SMATE须眉第一年年销售额近2亿元,其中销售额千万以上单品突破4个,实现销量、口碑的双跃升。
SMATE须眉第一届区域销售公司营销会议现场
线下同样需抓住年轻消费者
当下,年轻消费群体的力量越来越不容小觑,他们对大品牌依赖度低,对新兴品牌的优质产品参与度和信任度都很高,是新国货的机会。林立于机场候机楼,都市街头,购物中心,面积数十平方米至数百平方米不等的潮品店,以智能硬件、数码3C、新奇特商品为主要经营品类,面对追求时尚潮流的年轻人,这些潮品店,也是SMATE须眉线下渠道布局之一。
SMATE须眉也将眼光瞄准了最后一公里的便利店。便利店行业不仅搭上了新零售的快车,打通了线上线下,同时,各种大数据、人工智能、云计算等黑科技的接入,以及社区团购、前置仓等创新服务形式,也让其具备了更多的想象空间,成为年轻人常去的场所之一。SMATE须眉将牢牢抓住便利店的优势,抓住年轻消费者。
SMATE须眉第一届区域销售公司营销会议现场
诚邀合作伙伴 互利共赢
除了以公司为主体的线下布局,SMATE须眉也已经开始全国区域的代理商加盟招商。须眉的代理商模式有别于传统的线下找代理商,而是成立销售公司。销售公司操盘手占20%股份,拿钱出资后须眉占80%,80%里再劈出20%作为期权池给未来的代理商或经销商,打造须眉合伙人模式,相互信任和扶持,真正实现互利共赢。
随着消费升级和人们生活水平的提高,个人护理行业无疑是一块巨大的增量市场,SMATE须眉立志成为个人护理方案的提供商,成为年轻人最喜爱的个人护理电器品牌。SMATE须眉也将加大布局国内及海外市场,欢迎志同道合的合作伙伴,加入SMATE须眉的理容事业,打造洁净健康新生活。
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