批发市场是销售中最重要的一个流通渠道和环节。就拿服装批发这一细分领域来说,广州作为批发之都,大量汇聚了本区域甚至是全国各地的批发商与零售商,白马,红棉,十三行……大街小巷迎来送往,人声鼎沸。
随着电商在服装行业领域的渗透率越来越高,一是服装批发市场的价格优势逐渐被摧毁,二是店主们对款式更新、采购便捷、货品流通效率等方面的要求也越来越高,因此,催生了阿里巴巴、淘工厂、实体服装批发商城、衣联网和8000家一手货源等不同定位、不同渠道优势的网络批发平台。表面上,搭乘了电商快车的传统批发市场弥补了线下的不足,对于批发商而言是拓展了销售渠道,降低了经营成本,提高了利润;而对于店主而言,解决了货源、缩短流程、控制成本等问题,看起来很美好。
服装网批之乱象
但事实并非如此。对于绝大部分同时涉足过线上服装批发领域的店主而言,更多的是不愉快的体验,网批并没有根本上解决货源的问题,反而制造了新的信任问题:实物与图片严重不符、品控不过关、商家发错货、退换货无门等等。1688苦心经验多年,但其服装B2B业务始终被多方置喙。其根本原因就是因为上面的商户大多数是批发市场的个体户,货品好的商家,他们线下的档口本身已经是一货难求,难以顾及网上的渠道。同时,平台上对交易量的要求不大,看似算很大的交易量,也远不及实体店数千件的批发量多。因此,对于店主而言,1688上靠谱的服装批发商本来就是大海捞针,一旦遇上产品质量问题也是投诉无门。而对于阿里而言,他们只是提供给了一个撮合平台,对商户的监管和介入有限。
近年来,随着微商群体的兴起,通过微商加盟服装批发也一度成为趋势。号称通过加盟,店主就可以获得全国8000家一手货源,还能获得免费的培训,专人手把手教店主如何做上家招加盟招代理,把利润最大化。事实上,加入微商网络之后发现,在这种模式中,拉人头赚加盟费才是核心,至于是不是一手货源、优质货源,微商们并不关心。这就远远背离了服装店主们的初衷。
当然,也有一些服装批发平台在切实为店主解决货源的问题。但其背后的做法其实非常传统,就是通过线上收集订单信息,后台进行统计归类,然后下单给批发市场上大量的跑腿兼职,让他们去档口插单、抢单,归根结底还是传统的劳动密集型解决方案,能在一定程度上解决问题,一方面核心竞争力非常有限,另一方面,额外产生的大量人力成本最终还是转嫁到店主身上、让服装的利润空间越来越小。至于如何帮助店主进行营销支持、获客导流和售后服务等电商平台最核心要解决的问题,暂时还没被他们提上议程。
痛点爆破:一手货源,一手服务
事实上,要用真正的互联网思维突破传统批发市场的痛点,一手先货源认为,其核心是要解决三个问题:第一,货源。通过平台连接批发市场和服装品牌商等一手供应链,保证一手货源和一手价格,尤其是牢牢抓住批发市场里的明星档口和品牌库存,保证平台上能第一时间拿到当季爆款,以及价廉物美的品牌货,才是真正解决店主的货源问题。第二,供应链。打通供应商的货源及库存API、通过互联网工具和平台大数据分析应用,为供应商提供不同城市、不同季节的销量数据和趋势,协助其优化商品管理和调配库存,真正实现便捷化、精准化、专业化,让传统的批发市场和品牌库存运作更高效。第三,服务。对于下游的分销商、店主和代购群体来说,如何卖货、如何获客以及如何做售后,都是其靠单打独斗无法根本解决的问题。
目前,一手先货源合作的品牌已经超过5000家,供应商超10万家,同时职业买手团队也已经超过300人。通过S2b2C创新模式打造社交电商生态闭环,上游直接连接国内外知名品牌商和主流批发市场,下游连接数以千万计的店主和个人代购。在售前服务上,注重商品的数字化、图片化,未来还将加入直播的形式,让商品信息更透明更直观,帮助店主和代购打造爆款,提升交易转化。售中,一手先货源提供一系列的新手起步、获客等培训、社群运营等线上、线下课程培训,帮助店主和代购真正理解及运用社交电商的内核来赚钱。在售后方面,一手先货源也是目前唯一一家提出免费换货服务的平台,承诺店主和代购,卖不掉的货可以在30天内免费退换新货,真正让店主和代购们实现零库存,完全没有后顾之忧。
重磅:1亿现金扶持店主计划
目前,一手先货源已经正式推出1亿现金扶持店主计划,实力帮助店主在平台上快速成长。据了解,这一亿现金将全部用于帮助平台用户以加价插单的方式帮在批发市场的明星档口实力抢货。因此,只要平台上或者市场上有店主看上的货,一手先货源保证能在7天内发货,并且保证同款同源,价格更低品质更高。现在已经有近100个店主已经享受到这个补贴,用低于实体批发市场20%的价格,比其他店家更快更早拿到了市场上最新的爆品。
在资本收缩、经济下行的大环境背景之下,一手先货源敢于携重金专攻货源难题,一方面是对社交电商+S2b2C的强劲爆发力充满信心,另一方面则是未来对供应链把控的勃勃野心。事实上,一手先货源负责人认为,当这一套模式在短期内中国市场得以充分验证之后,完全可以复制为国际批发业务的模式。毕竟,对那些中国制造有着极大需求的国外客户而言,中国国内批发市场的痛点对他们而言只会是痛上加痛。
让天下没有难进货的爆款,让店主没有卖不掉的货品,让天下的服装生意更简单。这就是一手先货源的愿景。
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