KOL营销成社会化营销重点
AdMaster广告主意向调查研究表明，2019年超八成的广告主会增加社会化营销投入，预算平均增长21%。这其中KOL营销拔得头筹，成为新媒体营销从业者最关注的社会化营销重点。这也不难理解，在移动社交充斥着人们生活的今天，明星和意见领袖（KOL）是商品信息的主要传播者，他们发布/合作的内容直接影响着消费者的购买决策。关乎人们衣食住行娱的各项消费行为，相应的不同垂直行业品牌都大幅度增长了KOL营销的占比，并且选择了更丰富的内容“植入”方式。除了购买频次较高、单价较低的食品、美妆等行业已经与KOL合作成熟的行业之外，随着KOL对粉丝生活方式影响的延伸，汽车、奢侈品等行业也开始青睐KOL营销。
KOL百花齐放，在各自擅长的领域深度影响着消费者，广告营销进入前所未有的多元化繁荣时代，营销门槛被降低，广告形式更加多元——乍一看一片和谐美好。然而对于广告主而言，在多元化的选择中进行精准有效的投放，成为新的挑战。
多元的选择vs精准有效的投放
都知道KOL营销好，那么去哪儿找KOL？什么样的KOL是合适的？KOL的合作价格和合作方式是怎样的？这些都还是针对单次营销活动沟通一位KOL时遇到的初级的问题。根据艾瑞发布的2019年《中国KOL营销策略白皮书》，KOL营销推广早已打破了早期一对一的沟通方式，呈现出投放矩阵化和决策复杂化的趋势。
KOL营销矩阵价值愈发凸显，投放模式趋于聚合、智能
根据IMS新媒体商业集团(天下秀)旗下WEIQ新媒体营销云平台数据显示，2016年单次营销活动平均参与KOL数量达42人，而2018年该数量高达138人，KOL营销矩阵化趋势愈加明显。基于KOL垂直化发展、KOL营销模式不断成熟等背景， KOL营销的主流策略逐渐从单点作战过渡为矩阵联动，从早期的代言人深度合作模式，到中期的头部KOL多点分发，再到当前的搭建有机联动的KOL矩阵，“1+1＞2”的矩阵效应越发凸显。因此，直接与KOL沟通的传统合作模式显然已经不再适用，未来KOL营销将逐渐迎来聚合化投放模式，头部KOL营销服务商将不断积累KOL资源，并不断搭建一站式KOL营销平台及技术，为品牌主提供更加智能、高效的KOL选择、投放服务。
媒介环境愈加丰富复杂，媒介选择在KOL营销中愈加关键
传统KOL营销的关键在于KOL本身，选对KOL也就等于找到了其背后的受众群体，而随着新兴媒介不断涌现，KOL营销策略变得愈加复杂，即使是同一个KOL在不同媒介上的特征和受众也不尽相同。根据WEIQ新媒体营销云平台数据显示，2017年IMS（天下秀）合作媒体在直播、短视频、内容电商等新兴媒体类别的订单量占比仅为3%，而2018年该占比上升到11%。因此，未来品牌方在展开KOL营销的过程中，选对KOL也只成功了一半，媒介选择将成为另一半成功的关键因素，在整个营销决策中发挥着更加重要的作用。而品牌方在KOL营销中将面临着根据复杂的环境，除了要针对KOL的人设和特征去定制营销形式和内容外，还要充分考虑媒介的特征，以及KOL在不同媒介下的差异化特征等等因素。
综上，面对日益复杂的客户需求和多元的媒体选择，具有社交媒体商业化资源整合能力的KOL营销平台应运而生。品牌直接与平台方合作成首选。
为什么选择KOL营销平台？
首先有三个不可争议的优势：
优势一：交易安全
优势二：服务保障
优势三：媒体资源及商业化整合能力
具体说来，做新媒体营销时常会遇到的问题中，信息透明和品牌安全是广告主和自媒体最头疼的——价格一时一变、先打款后合作、数据注水刷量、创意的盗用、物料的泄露等等，让广告主和自媒体双方都望而却步。平台的出现会让这些过程规范可靠很多。
WEIQ新媒体营销云平台自媒体入驻量高达86万，汇聚了微博、微信、抖音、直播、音频等社交平台的当红KOL，平台在资源方面有着绝对领先的优势。不仅如此，在技术层面WEIQ平台根据自媒体粉丝数、PV/UV、impression、点击、转发、评论量等数据分析进行合理定价，确保客户每一次投放决策都有据可依。除了与单个账号直接沟通交易之外，WEIQ新媒体营销云平台更能支持按照曝光/阅读量、粉丝关注、应用下载等多维度考核方式，全面满足品牌社会化传播的任何需求。
对于媒介组合匹配以及投放效果评估方面，KOL营销平台更有无可比拟的优势。结合WEIQ平台沉淀的客观数据和专业服务经验，筛选KOL并对其价值合理评估，综合不同平台优势特点&Campaign目标及预算，制定KOL投放优化策略。KOL营销平台自身的交易数据也会形成基于KOL历史传播效果的大数据算法进行的推荐，并基于内容类型进行科学的KOL匹配。
投放结束之后，WEIQ平台的WEI+工具将提供基于客观效果数据的定量效果评估以及基于评论、舆情的定性效果评估报告，生成包含关键传播用户、核心引爆点等的传播路径分析，使KOL的投放效果一目了然。基于上一次投放的效果数据报告，WEIQ平台更能提供二次投放优化指导建议，真正让广告主的社交媒体投放有据可依。
这是一个新媒体的时代，KOL营销帮助品牌与消费者建立了更短的沟通路径，社会化口碑裂变带来的商业价值，将远大于传统媒介。营销行业的未来一定是技术驱动下与KOL的高效协作，为品牌带来1+1>N的传播效果。所以，选择值得信赖的KOL营销平台将使你的品牌传播效果事半功倍。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
