企业在发展过程中,想要持续稳定的发展方式有很多。对于销售型企业来说,就需要获取更大的利润来推动企业的发展,而获取更大的利润,有开源节流两种方式,今天Rushcrm来讲解一下,销售型企业如何通过节流来推动企业发展。
对于销售型企业,在销售过程当中,减少企业产品的销售周期是最好的节流方法,而对于企业的销售周期来说,影响的因素有很多种,比如:
客户信息杂乱:因为客户的信息太多,导致的信息杂乱,而且记录方式多种多样。有记录在笔记本上面的,有的记录在电子文档上面,也有记录在社交软件上面的,这些客户信息不仅查找起来不方便,还有可能出现信息传递不到位等问题,导致沟通不到位,有流失客户的风险。
跟进客户撞单:在企业销售过程中,销售人员撞单的情况也屡见不鲜。企业销售人员跟进了很久的客户,发现客户却说我跟你们企业的另外一个销售人员已经签单了,也有因为撞单导致报价不统一而流失客户的问题。
其实缩短企业的销售周期也非常简单,只要做到记录好客户信息、了解客户、维护客户就可以了,并且利用Rushcrm客户管理系统,从以下几点来帮助企业缩短销售周期:
(一)、客户信息整理
可以通过Rushcrm系统来储存客户数据,来整理客户的数据信息,并且除了基础的客户信息,还能记录客户的沟通的详细记录、跟进的详细情况等等。可以利用手机端来随时随地录入客户的信息,保证客户信息的实时更新。还可以对客户的信息进行数据分析,为客户提供有针对性的营销服务,来缩短销售周期,提升企业销售效率。
、智能防撞单功能
在Rushcrm系统当中的防撞单功能可以针对客户的姓名、联系方式、公司名称等信息设置拥有唯一性,当企业销售人员录入客户信息是,如果有信息重复,会提醒客户该客户的信息重复,不可录入。有效避免销售人员因为重复跟进相同客户,大大提升了企业的销售效率。
缩短销售周期,企业要做到的就是了解客户的真实需求,分析客户的内心想法,从而推荐最适合客户的产品,给予最贴心的服务,利用Rushcrm系统,能轻松实现了解客户,分析客户,缩短销售周期,达到推动企业的发展。
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