近三十年间,中国消费市场有两种东西几乎没有发生过什么变化。一个是报纸,从发行到现在,价格几乎没怎么变过,样子还是老样子;另一个就是安全套,从被发明以来,避孕套的样子和价格没怎么改变过。不变的是价格和模样,改变的是它们的销量,报纸从全国人民都看,到现在部分单位的订阅;安全套也从街边巷末难觅踪迹到现在几乎所有超市便利店随处可见。
作为人口大国,对于安全套的需求自然也是庞大的。中国避孕套市场,以每年15%的增长率递增,人均消费率直逼英美发达国家。据相关统计数据,全国安全套常用消费人群规模高达9000万,全国年产安全套数量超过百亿只,国内安全套使用适龄人群规模接近7亿人。《中国线上成人用品大数据报告》显示,目前三大外资品牌占据线上市场的半壁江山。不过,外资套套虽在销售额上的领先,但国产品牌在数量上更显优势。
除去品牌数量,最近国产品牌的线上销量也有了明显提升。据CBNData统计,在销售额靠前的品牌中,增速最快的前5名都是国产品牌,其中排名第一的是“大象”。数据表明,国产安全套正在努力追赶国外品牌,缩小之间的差距。
业绩下滑,增速放缓,在中国呼风唤雨的洋品牌到底出现了什么问题呢?据国家质检总局官网2018年1月30日消息,2017年4月至10月,质检总局组织全国出入境检验检疫机构对法定检验商品目录以外的进口商品实施了监督抽查。其中,抽查进口安全套60批,共检出15批不符合国家标准,不符合率高达25.0%。不合格进口安全套涉及DELUXE、MAX、冈本、CONDOM、相模等多个品牌。不符合项目为包装与标志、老化前爆破容量、老化前爆破压力、包装完整性、针孔漏水和可见缺陷。
高达25%的不合格率,让进口安全套陷入到质量和信任的双重危机,这能否成为国产安全套迎头赶上,打一场漂亮翻身仗的机遇呢?
首先,国产安全套在政策上具有一定的优势。国家每年至少发放 12亿只安全套,且全部采购自国产安全套厂家。特别是从定点采购模式到招标采购模式的转变,让质量更好的国产安全套有脱颖而出的机会。
其次,国产安全套品牌更熟悉国内消费者的需求偏好。面对国外品牌的猛烈冲击,大象安全套正是在冷静的分析消费者需求的变化中,发现了快速增长的新机会,在产品上下功夫,在调性上年轻化、有趣化。大象也因此成为了安全套市场最受欢迎的品牌之一。
在大象安全套创始人兼CEO赵川先生眼中,现在的大象只做好了一件事情,就是打造出了足以让用户尖叫的产品。安全套的诞生是为了降低性疾病传播风险,且防止怀孕。但近几年随着安全套市场的政策性开放和中国人口红利的释放,用户对产品的需求爆发式呈现:套套的味道、套套的薄度、套套的包装、套套的润滑等等。于是近百年没有发生过什么变化的安全套,在大象的手里开始了巨变。
自2013年大象成立开始产品研发,凭借全新的“牛油盒”包装,不仅可以单手打开,还可以秒分正反的设计,颠覆了整个行业的外包装。应用牛油盒包装的独到之处在于,传统的铝箔包装,不易撕且易戴反,戴反后容易导致意外怀孕。而,大象的盒装安全套打开后,储精囊就是朝外的,可以秒分正反杜绝戴反这一弊端。这不仅仅是包装上的创新,更是实用新型技术的突破。
除外包装的革新外,大象在套体薄度上,为了满足不同用户的个性化需求,首创国内0.03毫米薄度安全套;打破业内世界纪录,第一次将天然胶乳安全套做到0.02毫米薄度;首创中国0.01毫米薄度的安全套。同时,在安全套的润滑液中,通过多种草本精华,助力女性用户高潮体验;通过添加透明质酸、芦荟等活性营养元素,则能为用户提供滋润和养护。
众所周知,女性获得性高潮要比男士困难很多。为此,大象一方面为对高潮女生产品进行了全新升级,通过多倍浓度的水性润滑,提升体验感;通过全套体浸润,改善产品品质。另一方面,大象则专门开发出自然健康的全草本精华的女性高潮液。关注用户的需求,持续的产品升级,增强女性用户的快感体验,面市后即受到了市场的全面好评。
相比于外资品牌在产品和渠道上的先发优势,作为后来者的大象,坚持以产品思维赢市场。“要做就做中国最好、世界最好的产品”,大象安全套创始人兼CEO赵川先生说,“大象可以不做段子手,但大象要用最好的国货,重塑国人的性感体验”。据了解,大象的线上市场逆势增长,年增速高达40%以上;线下市场强势推进,深耕细作区域市场、深度合作优质便利店及商超。
对此,赵川先生表示出强大的自信,“大象用户的复购率远高于行业平均水平,100多年来,敢在安全套”调料包”设计上进行创新的,只有大象安全套一家。大象的创新是融入到骨子里的文化。而且,大象正试图颠覆行业百多年来的传统习惯,让用户的需求满足成为新标准建立的基础。“匠心的理念和精神,在创新的驱动之下,渠道上的全面发力,都在表明这只大象正迎头而上。
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