418,让苏宁时尚百货得到了试炼。
2019年,自从苏宁时尚百货子公司升级为苏宁时尚百货集团后就一直动作频频。
今年2月,苏宁正式宣布收购万达百货下属37家百货门店,随后,苏宁时尚百货集团总裁龚震宇又在全民焕新节发布会上公开表示:“苏宁做百货是认真的。”
3月19日,苏宁时尚百货集团商户大会在南京召开,一众品牌百货商户集聚于此。看来,争做苏宁第二张王牌的苏宁时尚百货集团,准备在2019年大力施展拳脚。
4月10日,据苏宁内部知情人士透露,三十多位万达百货总经理抵达南京苏宁总部,他们此行是参加苏宁时尚百货集团的月度例会。这意味着苏宁易购管理团队已全面接手万达百货运营工作。据悉,从4月开始,37家万达百货门店的工商变更也在有序进行中,有望于近期正式完成收购交割。
4月8日至4月21日,时尚百货集团针对418大促推出了“万物复苏潮新季”的百货品类大促,此次促销活动是苏宁全面接手万达百货后,首次在万达百货37家门店推出的线上线下联合促销活动。不仅让万达百货原有会员的积分升级变现,也吸引苏宁易购的线上会员到万达百货现有门店去体验,强势吸引双方消费群体聚集至苏宁百货线下空间,让品牌方用最低成本获得全客群的线下流量变现。
当前,苏宁时尚百货集团的确受到较多关注,而从已透露的信息中,我们基本可看出其在2019的三大布局亮点。
第一,摒弃传统,采取标品自营加非标品联营模式。
近几年来,传统线下门店多有关张。很多人将线下不景气归根于电商行业的排挤,实则不然,随着消费市场升级并趋于饱和,管理松散,“买进卖出”都由供应商和品牌商拍脑袋决策,缺乏消费者数据反向决策机制,“短平快”、“甩手掌柜”式的传统百货联营模式弊端显露。
此外,百货商场和品牌商命运共同体关系常有变数。百货商场类似租赁方,以租金和抽成为盈利模式,压榨着品牌商的利润空间。
苏宁时尚百货集团基于自有苏宁广场、苏宁易购广场和37家万达百货门店,纳入品牌商增加标品自营模式,可通过直接采购,减少中间环节,提升商品利润率。
此外,百货店作为直接与消费者接触的一环,将不再以单纯卖出商品为任务。苏宁时尚百货通过自营+联营模式,并借助自身在服务上的优势,可以接触消费过程、了解用户行为和喜好为目的,从而反向赋能供应链体系,生产出消费者喜好的产品。
其二,立足双线优势,满足商家多渠道发展要求,提高运营效率。
苏宁起家于线下,近十年来始终在探索互联网转型,最终摸索出线上线下融合的智慧零售。如今,立足于双线优势打通百货板块,将其融入智慧零售发展血液是其重要任务之一。
据龚震宇介绍,下一步苏宁百货将与线上各个头部品牌取得更多的交流,一起拉通并打造线上线下零售模式,一则满足商家多渠道发展需求,二则为用户提供全方位消费场景。
其三,自营+联营模式,更好的服务于上下游。
按照构想,苏宁时尚百货将不再是单一租赁方,而是过程管理和决策方。按照龚震宇的说法,零售的核心是服务两端,一端是上游制造业,一端是用户,苏宁时尚百货则是中间的服务链路。
苏宁百货将通过大数据和用户分析,根据采购能力,提供更加合适的产品给到用户。其中,苏宁百货携手Match U码尚,双方目前已在探索男装智能定制市场业务等方面达成初步合作共识,未来将为用户打造全渠道AI轻定制服务。
同时,在线下场景打造方面,苏宁百货也希望能满足不同年龄段人群的消费需求,通过偏时尚化、潮流化,甚至于构建出线下网红打卡地的形式,一方面吸引人群目光,另一方面也能弥补线上不具备的场景体验感,为苏宁百货打造属于自己的时尚IP,并帮助其他品牌增加线下渠道的流量入口。比如近日苏宁便与《瑞丽》杂志社进行了联手合作,合作建立时尚达人库,并邀请《瑞丽》携其轻奢配饰、美妆等品牌全面入驻,为用户带来全新的时尚体验。
可以预见的是,2019年苏宁时尚百货还将动作不断。毕竟其目标指向苏宁第二王牌这张宝座。而其摒弃传统百货的手法,打造“自营+联营”创新模式之路能否成功,或许时间能告诉我们答案。
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