3月21日,中国领先的会员电商平台云集正式向美国SEC提交了上市招股书,代码为YJ,主承销商为摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通、中金。凭借“会员制+精选商品”的核心商业模式,云集在2018年以会员电商身份跻身主流电商,此次赴美上市,意味着云集已经迈向了“全球领先的会员电商平台“。
聚焦极致性价比
据China Insights咨询公司称,就交易总额而言,云集是中国最大的会员电商平台。招股书显示,2018年云集总营收为130.15亿元,相较2017年64.44亿元的营收,同比增长101.97%,2016年,云集的营收为12.84亿元。
云集充分利用社交互动的力量,从用户角度出发,开创了一种独特的会员制模式。云集会员数量目前达700万,模式核心是“S2b2c”模式。S是云集集成的一张大服务网络,即精选式采购和平台化支持,通过上述服务网络的支持,赋能小b(会员),会员利用社交工具传播商品信息并进行售前和售后服务,服务于c(即消费者)。“社交推荐+高标供应链”让云集的复购率达到惊人的93.6%。对比同行业以此著称的唯品会的85%。会员电商的粘性可见一斑。
2019年1月,云集COO胡健健表示将聚焦会员价值,孵化更多爆款
云集这一模式也被称之为“双向反馈”模式。经济学家汤敏认为,“相比传统卖场,云集模式可以实现双向信息反馈,让用户的个性化需求反向指导生产厂家定制个性化的产品。”云集创始人兼CEO肖尚略认为,“消费升级时代,倒逼企业必须练好自己的内功,最大程度提升产品的性价比”。通过“精选”供应链策略以及极具社交属性的“爆款”营销策略,云集聚焦商品的极致性价比。
围绕吃穿打造更多“爆款”
云集2015年5月上线,2018年以会员电商身份跻身主流电商梯队,背后,离不开在科技赋能、数字化升级、协同用户等方面的不断开拓创新。2018年5月,云集正式入驻Geek+智能仓,标志着目前国内会员电商领域首个大型自动化智能仓储库——云集智能仓正式启用。同期,发布“品制500”战略,将云集的极致精选策略再升级,打造一套高于市场准入标准的云集商品认证体系。大数据方面,云集签约阿里云布局技术升级,借助阿里云,实现物流、仓储、服务、数据库等在内的平台性能提升。
云集的产品战略是提供包括主流品牌、新兴品牌和自有品牌在内的产品组合,覆盖美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类。其中,美妆和食品品类是云集供应链版图中的重要一环。2019年1月,云集对商品运营的组织架构进行了升级。在维持特卖业务基础上,新增了超市事业部和商城事业部。超市事业部将围绕“吃”和民生消费品,一站式满足会员家庭消费需求。3月16日上线的商城业务,围绕“穿”和更多的品牌旗舰店合作,提供更丰富的“爆款”。
3月13日,会员电商云集与知名母婴品牌雅培在杭州联合签署2019年战略合作协议
云集作为继拼多多之后赴美上市的中国社交电商颠覆者。从社交电商领域切割出了会员电商的新赛道,代表着中国电商新模式。在此之前,美股已经上市的中国电商系阵营包括阿里巴巴、京东、唯品会、拼多多、寺库和蘑菇街。
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