去年年底开始，苹果就推出了一系列的优惠活动，包括以旧换新、免息分期政策等。近期，定价调整的动作越来越频繁。近期，各个电商平台的iPhone Xs系列再一次迎来大幅度调价，最高调价幅度达到2300元。
从市场环境来看，目前iPhone正处在稳定销售的阶段，但是近期国内多个品牌纷纷发布新品，经过了几年的竞争，国产手机的产品品质又了显著提升，技术上也在不断突破，全面屏、双面屏、折叠屏等各种新概念越来越快的被应用到新产品上。追求高端的消费者眼里，也有了更多新的选择。
虽然国内手机市场竞争加剧，但iPhone凭借先进的产品设计理念和完整的生态，培养了坚实的用户和口碑基础，在高端手机市场中，稳稳占据一席之地，且在长期的市场积累中收获了大批的忠实用户。
同时我们发现，手机系统也是消费者购机时的考虑重点，尽管近几年安卓厂商硬件升级，价格方面也具有优势，但iOS用户转换安卓阵营的仍旧很少，很大程度上是因为iOS系统更为稳定，安全和便利，同时其App质量也远高于安卓。另一方面，iOS系统iPad/Apple Watch/Mac间的无缝连接，也让很多iOS用户难以割舍。
综上可以看出，iPhone用户对iSO系统表现出了相当的依赖性和粘性。这也是许多消费者宁愿选择继续使用旧款iPhone，也不愿意随意换机的理由，可以说，苹果在培养消费者长期使用习惯方面也做得更成功。
然而，去年iPhone Xs发布后，相当比例的iPhone老用户并未换新，根据第三方调查分析，68% 是因为新机高配置已上万，价格因素导致消费者等待心态，消费者纷纷表示“爱不起”。
针对上述情况，苹果官方也渐渐做出调整，从近期这一系列的优惠政策来看，苹果似乎有意放弃持续走高的定价策略，在中国市场展现出更多的诚意，“放下身段”加入到竞争中来，进入到消费者更加愿意接受的价格范围之内，这对于中国市场和消费者都是一个好消息，尤其是对相当一部分碍于价格迟迟没有出手的苹果老用户而言，此时置换新机无疑是一个很好的时机。
据了解，iPhone调价后线上线下渠道的销售情况都非常火爆，通过线下门店的采访了解到，消费者对于iPhone新一轮调价背后的原因并没有过多的思考。相比于发售初期的“望价却步”，如今能够以远低于发售价的价格购买到iPhone，他们还是乐意尝试的。更多消费者也表示，此次的iPhone调价是利好消息，也是换置新机的最好时机。
对于消费者来说，这次调价，不论是苹果要展开新一轮的销售竞争，还是为之后要发布的新品做铺垫，都是入手苹果最新高端产品的绝好时机，尤其是还在使用iPhone 5/6/6s/7的用户，可以抓住这次机会进行置换。同时，对于部分一直处于观望状态下的非苹果用户，此时入手一部iPhone进行体验，也不失为非常明智的选择。
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