情人节过后,多个电商平台公布了节日期间的消费大数据。一个颇为有趣的现象是,在2.14期间,除安全套、避孕药等传统的计生用品之外,情趣用品的销量亦有显著提升。随着中国消费升级的到来,“性消费”的风口也逐渐放开。成人用品,这个长期因为中国人羞涩的性观念而被低估的产业,吸金效应凸显。
根据艾媒咨询数据预测,2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元,中国情趣市场大有可为。回望2018年,整体平淡的大环境下,成人产业依然保持了迅猛的发展势头,也再次验证了情趣市场的发展潜力。以知名情趣品牌SVAKOM司沃康为例,2018年大中华区全年销售额同比增长29.6%,其中第一季度同比增长79%、第三季度销售额同比增长30.1%。女用跳蛋类产品势头良好,仅Elva(艾娃)单品的销量就达到了9万单。
面对庞大的消费市场,行业内的厂商都卯足了劲。SVAKOM司沃康大中华区总经理曾先生表示,SVAKOM在中国市场2019年要稳固女用产品的领导地位,在稳定增长的基础上力创新高。另外,据他透露,SVAKOM打磨已久的男用新品也将陆续投入市场,完善产品线的全局覆盖,以满足多样化的用户需求。
在国内,情趣用品的产业生态较为简单,尚未形成集约化、规模化发展。不论是制造端还是零售端,都呈现出小散乱的格局,缺乏有实力的竞争对手。相比之下,欧美成人用品市场发展更为成熟,一些欧美品牌入驻中国市场往往会表现出强劲的竞争优势。美国知名情趣品牌SVAKOM司沃康登陆中国市场以来,将国际化视野与本土化管理相接轨,布局了线上运营与线下展示体验相结合的业务模式。由于成人用品商品品类特殊,消费者往往采用网购方式购买商品,SVAKOM积极与第三方平台开展合作,入驻京东、亚马逊、网易考拉、盒马鲜生等平台,借助电商平台下沉渠道,通过这些流量入口实现市场份额快速扩张。迄今,SVAKOM司沃康已成为国内最具知名度的情趣品牌之一。
SVAKOM承载的是国际化的品牌定位,瞄准的不仅仅是巨头尚未啃食的“性健康,大数据”市场,更是服务全球人群的两性健康大产业。随着中国市场消费升级的不断深化,这些带有刚需色彩的性感“玩物”所蕴含的致富能量极高。但整个行业内产品同质化、品牌的塑造差、用户体验不佳等问题,影响了行业的健康发展。针对行业痛点,SVAKOM司沃康在产品创新和用户体验方面,为市场带来了不少颠覆。
例如,SVAKOM旗下新品——莉芙章鱼棒,这款双头可用的多功能按摩棒,是SVAKOM海洋系列的明星产品,刚刚斩获德国IF大奖(iF奖被称为“设计界的奥斯卡”)。它在外观上保持了SVAKOM一贯优雅简约风格,选用了时尚清新的少女粉,机身采用的是双头分离式设计,融合了跳蛋与按摩棒的双重优势,一头为仿章鱼造型的三只触手,可用于事前的挑逗游戏;一头为柔软强震的灵活圆头,可用于渐入佳境时的敏感刺激,这种切换自如的操作让体验感倍增,深受消费者喜爱。
如今,情趣用品的体验人群越来越趋向于年轻化,借助此类产品用来提高性生活愉悦度对于80、90后来说已是共识。但整体而言,国内的情趣市场还处在一个初级的阶段,缺乏放大化效应,真正的高速成长阶段还未到来。加上国内这一产业特殊性,一不小心就可能踩到低俗、色情等高压线,情趣产商打造有竞争力的品牌显得任重道远。
目前而言,SVAKOM司沃康凭借强大的产品研发实力为品牌赋能,在行业中识别度较高。与此同时,SVAKOM品牌总部还在不断优化经销商环境,以最宽松的政策、最大力度的优惠扶持经销商发展壮大,旨在增强国际影响力,塑造明星品牌未来可期。
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