2月21日,PP体育和苏宁易购推出联名会员,球迷将获得免费观看新赛季中超权益,这无疑是体育版权领域的重磅炸弹。苏宁易购作为电商平台直接介入体育赛事转播,无疑将获得巨大流量,中超的新媒体转播渠道也随之增加。这样的举动无疑对PP体育提出了挑战,那PP体育这样做的底气又从何而来呢?
“分销”版权是必然
首先要从高昂的版权价格来看,中超联赛版权曾以5年80亿的天价让外界瞠目结舌,但随着外部环境变化、联赛稳定性等多方面原因,版权价格回归理性,中超版权价格也变成了10年110亿。PP体育则从版权方体奥动力手中锁定了9年的独家新媒体版权,尽管版权价格有所回落,但这样高昂的版权成本对PP体育的运营仍然提出了不小的考验。
去年PP体育相继与优酷、咪咕达成战略合作,成立联运平台。这样的合作被外界解读为变相将版权“分销”给优酷和咪咕两家平台,但实质上这是PP体育在版权运营上的一次创新,联运平台的形式让PP体育依然握有版权运营的绝对话语权,无论优酷还是咪咕都只是一个播出渠道和流量入口。
优酷和咪咕两大平台在体育版权领域一直跃跃欲试,去年在拿下世界杯版权后,相继买下CBA版权。外界担忧PP体育这样的合作形式可能会“养虎为患”,因为两家平台一旦形成稳定流量和用收看习惯后,未来可能会在国际版权市场上与PP体育产生直接竞争。
目前看,PP体育还握有很大主动性,战略合作关系中很重要的一点就是以PP体育为主体进行版权采买,优酷和咪咕未来不自行采买足球赛事版权。还有一点,PP体育手中持有的顶级赛事版权都是长期合同,最长的中超独家新媒体合同甚至还有7年,这也降低了未来的风险。目前,三方还是从合作共赢的角度出发,甚至在一定程度上形成了盟友关系,短期看优酷和咪咕很难会在短期参与足球版权的竞争。
联运平台的创新合作无疑给PP体育带来诸多帮助,最显著的是营收提升。抛开阿里大文娱领投苏宁体育A轮融资不谈,无论哪种合作形式,优酷和咪咕两家一定付出了不菲的代价才能得到这样的版权。全新模式也让PP体育尝到了甜头,极大地缓解了巨大的版权运营压力。
从中国体育版权市场的现状看,如果只依靠广告和会员付费,是有天花板的,也很难匹配高昂的版权成本,所以PP体育“分销”版权也就成了必然。既然可以将顶级赛事版权“分销”给优酷和咪咕两家外部合作伙伴,那继续“分销”给同一个东家的苏宁易购也是水到渠成的事。
流量下滑压力下,PP体育的底气
一个不容忽视的事实是,中超联赛的播出格局也发生了改变,此前PP体育独播格局变成了PP体育、苏宁易购、优酷、咪咕等多个播出渠道。随着播出渠道的增加,特别是苏宁易购可以免费观看中超的情况下,PP体育一定会承受不小的流量压力。
中超这个国内最大赛事IP所带来的流量毋庸讳言,单场人次逼近3000万。2018赛季,通过PP体育和其他各渠道观看中超直播的人数达到4.73亿人,PP体育观看人数相比2016赛季也有240%的提升。
PP体育敢于采用“分销”的版权运营策略,显然也是心中有底。在PP体育看来,优酷和咪咕的播出都不会对自身流量产生太大影响,优酷作为泛体育平台将带来更多泛体育用户,咪咕在OTT/IPTV端拥有不可比拟的优势。
苏宁易购作为电商平台尽管会带走一些流量,但也会将中超带向更广泛的用户群体,同时低线市场进行渗透,而体育的核心用户群仍然会在PP体育上观看。
此外,新赛季有更多用户将从传统的电视渠道向移动端和OTT端迁移,而这部分也是PP体育重点获取的用户。PP体育很可能继续收紧地方电视台对中超的转播,以及打击诸多盗版盗链行为。
PP体育的底气还来源于过去几年中不断积累的版权运营能力,从赛事直播、解说阵容、内容资讯、自制节目、互动玩法、球迷社区等多个维度,PP体育建立起了强大的版权运营壁垒。
北京、上海、南京三地广电级的演播室,中超4K直播,虚拟演播室技术,AI视频剪辑,大单边制作能力,顶级解说团队。可以说,在足球赛事直播能力上,PP体育是众多媒体平台中最强的一个,其他平台短期内都无法建立起可以与之匹敌的能力。
此前体育版权领域完全意义上的“独播”,早已不是PP体育运营的核心。不依靠独播而实现流量汇聚,是对平台运营能力的考验,也是PP体育最核心的能力所在。
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