丁威忆A.O.史密斯入驻零售云背后:实地走访数十家乡镇店

2019年的县镇春节,来得比以往早了一些。

1月30日,A.O.史密斯全球高级副总裁丁威一行到访苏宁易购总部,双方正式启动零售云“头等舱”计划,并就2019年战略合作升级相关内容进行了洽谈。

苏宁易购总裁侯恩龙表示,目前苏宁对于合作的品牌商,给予弱势类目赋能和全面服务的承接,“要实现实际的增长,不能一场游戏一场梦。”

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相关数据显示,目前中国县镇人口占总人口的近70%,3C、家电等行业至少40%的份额集中在县镇,市场规模约9000亿。

在家电增长向乡镇倾斜的背后,是初期政策推动、后期市场选择所出现的城镇化。城镇化给了中国县镇市场流量再分配的机会。

在这场县镇销售大战里,苏宁零售云首当其冲。

丁威谈及A.O.史密斯入驻零售云前,自己曾实地探访数十家乡镇店,对于传说中的无人门店、假冒夫妻店等问题十分担心,“我们一个一个和老板沟通,多家对比,确实苏宁易购最有潜力。”

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公开数据显示,2018年苏宁零售云新开2000多家,遍布全国29个省2000多个县镇,借助苏宁品牌、供应链、技术、物流、金融等全价值链赋能县镇,并逐步开启电动车、家居等全新品类的接入。

头等舱,顾名思义,更高层次的硬件水平,更有针对性的服务。

据公开资料显示,头等舱计划是苏宁零售云针对战略品牌,打造的渠道下沉绿色通道,以实现品牌和销量的快速提升。推动反向定制产品的研发和推广,为加盟商户提供更具竞争力的产品和利润空间。

创维、长虹、美的、华为等品牌都已经加入苏宁零售云头等舱计划,更陆续推出定制“超级品牌日”。

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事实上,前几年由于供应链、物流、服务等零售基础设施等因素,厨卫市场多眷顾一二级城市,三至六级市场成了被遗忘的“黄金地带”。随着消费升级和基础设施的完善,“黄金”的价值得以彰显。

相较于单枪匹马拓展线下门店,此次A.O.史密斯登舱,与苏宁合作,显然更为直接有效。

相关数据显示,2018年,A.O.史密斯苏宁线下销售占比80%。目前,A.O.史密斯苏宁专供产品覆盖热水器、净水、空净全品类共6个系列,差异化的独家产品成为提升销售及利润的重要途径。

据丁威透露,“头等舱”项目已经确定8款免费样机入库,确保零售云、直营店、超市店等渠道实现样机全面覆盖,同步提升三四级市场份额。

另一方面,将重点凸显燃热品类,调动工厂与品牌资源,扩大市场份额。在净水方面,将精选50家品牌进驻门店,完善出样。

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据悉,此次年货节期间,苏宁线下厨卫产品均价都有所下降,10000台爆款单品机型低价在售。同时持续开展洗碗机老厨房3小时改造升级,免费上门设计活动。旧水槽升级水槽洗碗机,将享受300元以上以旧换新补贴和百天免费试用特权。

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2019-01-31
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2019年的县镇春节,来得比以往早了一些。

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