新年伊始,A股进入年报业绩预告披露密集期。而一级市场独角兽项目也逐渐向市场披露2018年业务情况。近日,笔者从人工智能物联网独角兽特斯联了解到,2018年其业务订单合同额达50亿。
这是特斯联在2018年10月公布完成B1轮融资12亿元,刷新人工智能物联网(简称AIoT)领域单轮融资纪录后,又一次向市场抛出重大利好消息。为新一代人工智能与产业深度融合,AIoT要赋能百业,实现业务规模性增长,起到了带头示范作用。
产品线+场景解决方案,引导业务规模爆发式增长
对于业务订单的快速增长,特斯联相关人士向笔者透露,这主要是缘于特斯联“场景化落地”和“赋能传统行业”的清晰定位。“赋能传统行业”方面:2018年特斯联依托逐步成熟的“云平台+边缘计算+智能终端”架构,将业务从安防和建筑能源领域,快速复用到更多传统行业的具体场景。目前已形成以AIoT为核心的多条产品线,赋能安防、消防、能源等传统行业,打开了人工智能物联网技术赋能百业的创新性局面。“场景化落地化”方面:特斯联的一体化智能解决方案在社区、建筑、商业、校园、警务、水务、停车、园区、旅游等场景全面开花,不断拓展新场景的项目落地,加速业务量增长。
较为典型的业务案例,如特斯联的AIoT+安防产品线,服务于各级公安、综治系统和基层街道、社区,全面提升公共服务的智能化水平,提高服务质量和办事效率,将基层社会治理的事后处置转变为事前预测和主动服务。上海市徐汇区的田林街道,在特斯联的助力下,打造出全国智慧社区的标杆样板——田林十二村。
“场景复用”是特斯联在2018年业务规模爆发式增长的一个关键词。在整个包罗万象城市场景中,特斯联将一个个细分小场景的智慧化做好,并利用业务架构的弹性和标准化的平台,根据不同场景的具体需求,迭代解决方案中的相应产品逻辑,快速实现有效拓展。特斯联副总裁谢超解释道:“例如,消防和安防的场景需求就非常接近,它们有很强的互通性和复用性。”
行业巨头订单合作名列前茅 勇夺人工智能物联网业务排头兵
业务版图的快速拓展,不仅是凭借产品技术能力的完善,更要靠在客群中积累下的良好口碑。特斯联成立三年,经过几次战略调整,目前业务主要面向政府和大企业客户。据悉,特斯联在2018年签约的头部客户数量名列市场前茅,达23起。
与各行业的龙头企业合作,包括中国最大的智能语音技术提供商---科大讯飞,与特斯联签订战略合作,计划未来在南京、合肥、成都、重庆、贵阳、珠海等城市,三年内落地百亿级智慧城市项目。签约中国二冶集团,共同设立“数字孪生建筑建模实验室”;战略合作碧水源,共同设立“未来水务实验室”拓展水生态修复和水污染治理的智能通路;携手银江医疗,共同推动智慧医疗升级;与中科科兴签署战略合作协议,服务中国科学院科技成果转化……无论是获客的数量和质量,都足以看到特斯联在人工智能场景落地,科技赋能传统行业上的市场影响力。2019年,特斯联将继续向纵深拓展与头部客户的合作,提供更精细化的产品和服务。
除了与行业巨头联姻合作,在政府业务上,特斯联继续保持绝对市场优势和领先地位。目前特斯联已在全国70多个城市落地智慧业务,2018年,特斯联与天津、南京、成都等多地政府达成战略合作,拓展智慧城市业务布局。作为光大控股孵化的高科技创新企业,特斯联在11月还成为光大集团与北京市政府签署战略合作框架协议中的“五张名片”之一。此外,特斯联的智能安防和智能警务业务,得到了各级公安系统的认可。在刚刚过去的12月,特斯联先后与首都公安、重庆市公安局达成战略合作。与重庆市公安局共建“大数据物联网联合实验室”,以智慧警务助力平安中国建设。与首都公安联合开发警务机器人系列产品,拓展人工智能等新技术提升警务系统服务效率、警务科技形象,并将与首都公安在更多警务应用领域深化合作。
【延伸阅读】
特斯联发展的三大密钥
对于2018年特斯联为何逆势取得跨越式发展,笔者在获得消息的同时,也独家探访特斯联,梳理特斯联业务巨增背后的密钥。
密钥一:技术过硬 拥有中国领先的物联网数据分析平台
业务迅速扩张,源于特斯联在细分领域技术拥有绝对优势。不同行业的合作伙伴,及政府客群,均对特斯联在人工智能物联网方面的产品和技术实力表示认可。特斯联自主研发的达尔文数据智能分析平台,是目前中国最大的城市级物联网平台。目前,特斯联能提供从产品到系统、从单项到全案,综合人工智能、物联网、大数据和云计算等技术的全套解决方案,这是目前人工智能物联网领域少数能做到的企业。2018年特斯联在知识产权方面硕果累累,截至2018年12月,公司专利数量已达到274项。
密钥二:技术与产业人才王牌组合,打造中国物联网旗舰团队
除了技术优势,2018年也是特斯联在人才队伍建设上迅速扩张的一年,团队目前500余人,其中研发人员超半数。据悉,特斯联目前在技术和产品研发方面的投入比例,也远高于资本市场科技类的上市公司。“特斯联人懂技术又懂产业,执行力非常强”,这是众多客户对特斯联团队的一致评价。懂技术、懂市场、懂行业、懂场景,能把客户的语言转换成产品语言,这是落实特斯联技术赋能产业理念的基石。
密钥三:场景落地最多 智慧城市全场景布局行业领先
拥有垂直核心技术,加之团队产业经验丰富且实干创新,造就了特斯联业务版图的迅速扩张。特斯联AIoT技术赋能智慧城市全场景业务版图初显,截止目前,特斯联已在全国落地8000多个智慧项目,服务超过千万人口,布局场景领先行业。业务规模在2018年的爆发式增长,是特斯联发挥先发优势,迅速占据市场,为2019年继续夯实头部地位,保持行业领先打下坚实基础。
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