“特别感谢，没想到加入苏宁零售云不仅实现了梦想，还能和总理说话。”在1月15日举办的苏宁2018“年终大赏”上，来自安徽省凤阳县板桥镇苏宁零售云加盟店店主张长刚显得格外激动。
去年11月30日，李克强总理在南京视察苏宁时曾亲自和远在凤阳的张长刚视频连线。而这次苏宁“年终大赏”，张长刚的零售云店也获得苏宁为零售云优秀店主特别设置的“卓越伙伴奖”。
图：安徽凤阳县板桥镇苏宁零售云加盟店店主张长刚(中)在苏宁2018“年终大赏”上
而同样在这次“年终大赏”上，以郑州大区为代表的零售云项目获得“突出贡献奖”。零售云无疑成为苏宁2018年的标杆业态之一。
2018年，苏宁零售云门店新落地超2000家，全国累计已超4000家。从2017年的“小试牛刀”到2018年的大规模复制，在不到两年的时间里零售云从一家小小的demo店迅速占领全国数千个县镇市场。这不得不说是一个奇迹。
下沉县镇市场：赋能传统零售商户
苏宁零售云以“接入零售云，省心做老板”为口号，采取加盟模式，定位4-6级市场，主打3C、家电，并整合经营智能配件、极物等品类，借助苏宁智慧零售的生态资源，将品牌、供应链、技术、物流、金融等全价值链赋能加盟商。在选品、订货、营销、促销、陈列等方面统一运营，让县镇市场的零售门店经营变得更简单、更有效率、更智能化。
图：传统门店与改造为苏宁零售云门店之后的对比
背靠苏宁的仓储、物流、供应链和IT优势，零售云店采用小件少量备货、大件仅放样机的方式，实现小件商品用户即选即购，大件家电店内下单，商品从苏宁仓库发货，当日或次日送达乡镇消费者家中。同时，极低的库存也让零售云店数倍于传统门店周转速度，并配以爆款产品+盈利产品的组合，降低加盟店主的投产、经营成本，同时给予专业团队和数字化工具赋能，提供优质产品和服务，提升加盟老板的利润空间，保证经营的可持续性。
跨界合作：为品牌商提供定制化服务
2018年对于品牌制造商来说是困难的一年，电商红利高速增长的时代已经过去，挖掘新的增长渠道成为品牌制造商2018年的新动作。零售云的快速崛起不仅让商户看到了希望，也让品牌厂商看到了新机遇，纷纷和零售云形成定制化的深度合作。
例如，2018年7月，苏宁零售云与创维电器合作的第一家样板店亮相，这是零售云县镇店与品牌专卖店的一种集合，仅200平左右的小店摇身一变，成为全品类、全品牌的综合性"微型卖场"，开业三天销售暴增400%。11月30日，苏宁零售云&顾家联合门店落地江苏徐州大庙镇，通过构建家电+家居组合，打造以“家庭”为核心的一站式购物场景，满足县镇市场的多样化消费需求。
图：苏宁零售云携手顾家打造的家电+家装+家居为一体的“全屋定制”门店
总理点赞：零售云的征途是“星辰大海”
回到张长刚的故事。2018年11月30日，李克强总理莅临视察苏宁。在了解到苏宁零售云的发展情况时，总理现场与安徽凤阳苏宁零售云加盟店主张长刚视频连线。在得知张长刚在加盟苏宁零售云店后，通过线下展示商品、线上销售的方式，全年预计可实现利润30万元时，总理现场点赞，指出这种智慧零售模式不仅让个人实现了创业追求，还增加了财富。
图：总理与苏宁零售云加盟商张长刚视频连线
张长刚的门店成绩只是零售云2018年全年销售不断增长的一个缩影。2018年3月，零售云单月销售破亿，双十一期间，零售云一个小时的销售超过2017年全天，同比增长4023%。而根据数据显示，零售云平均单店销量增长1倍、库存下降80%、运营成本下降40%，整体效益提升140%。
目前，苏宁零售云店在全国累计已超过4000家，为两万多人提供了就业岗位。然而，苏宁的目标不止于此。到2020年，苏宁计划布局12000家零售云门店，培育1000多家年销售规模达千万级的金牌商户。
苏宁智慧零售的生态资源和能力，将通过零售云的不断发展，输送至更加广袤的县镇市场，推动县域经济的不断发展和消费升级。
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